Kommen Sie wöchentlich zu uns, um Einblicke und praktische Verkaufsstrategien und -taktiken zu erhalten, die Sie mitnehmen und sofort in Ihrem Unternehmen anwenden können.
Die meisten traditionellen Verkaufstrainings wurden entwickelt, um allgemeine Entscheidungsträger zu überzeugen - nicht technische Käufer.
Das Problem ist, dass Ingenieure, IT-Führungskräfte und datengesteuerte Spezialisten in vielen Fällen nicht auf emotionale Überzeugungsarbeit ansprechen; sie verlangen Logik, Beweise und glaubwürdige Expertise.
Wenn Ihr Vertriebsteam die gleiche alte Taktik anwendet, stößt es auf eine Mauer des Schweigens, auf ins Stocken geratene Geschäfte und auf ein endloses "Wir werden darüber nachdenken".
In diesem Webinar erfahren Sie, warum technische Einkäufer bei Standardansätzen abwinken und wie Sie Verkaufsgespräche neu gestalten können, um ihr Vertrauen zu gewinnen.
Sie werden wissenschaftlich fundierte Techniken entdecken, mit denen Sie nicht mehr als "nur ein weiterer Verkäufer" gesehen werden, sondern als technischer Problemlöser geschätzt werden.
Unter der Leitung von Experten für komplexe B2B-Verkäufe gibt diese Sitzung CEOs und Vertriebsleitern ein neues Rahmenwerk an die Hand, um Teams zu coachen, die an technische Kunden verkaufen.
Wenn es Ihr Ziel ist, die Zyklen zu verkürzen, die Konversionsrate zu erhöhen und endlich den Code bei einem skeptischen Fachpublikum zu knacken, dann ist diese Sitzung genau das Richtige für Sie.
Wir werden Ihnen praktische Strategien für das Coaching Ihres Teams vorstellen, einschließlich Diagnosen auf Geschäftsebene und Rollenspiele, die technische Einwände und mehr simulieren:
Technischen Interessenvertretern wird beigebracht, Annahmen in Frage zu stellen, schwache Logik zu erkennen und sich gegen “Verkaufstricks” zu wehren. Die meisten Vertriebsmitarbeiter lösen ungewollt Warnsignale aus, indem sie Vorteile ohne Daten anpreisen oder Überzeugungsarbeit leisten, wo Beweise erwartet werden. Wir gehen den psychologischen Auslösern auf den Grund, warum technische Einkäufer abwinken – und wie Ihr Team sie vermeiden kann.
Sie erhalten vor Beginn des Webinars eine Einladung über Microsoft Teams, an dem Webinar teilzunehmen.
Sie können das Datum oder die Uhrzeit nicht einhalten? Melden Sie sich an und wir schicken Ihnen eine Aufzeichnung zu.
Jedes Vertriebs-Webinar ist sowohl für Vertriebsleiter als auch für ihre Vertriebsteams konzipiert. Unser Ziel ist es, bewährte Praktiken im Bereich der Vertriebskompetenz zu vermitteln und den Teilnehmern einen echten Mehrwert zu bieten.
Die meisten Unternehmen investieren viel in Verkaufstrainings, ohne jemals deren finanzielle Auswirkungen zu beweisen.
CFOs stellen sich zu Recht die Frage: Bringt das tatsächlich mehr Umsatz oder ist es nur ein weiterer Einzelposten?
Die Wahrheit ist, dass 70 % der Ausgaben für herkömmliche Schulungen innerhalb weniger Monate verpuffen und die Mitarbeiter in alte Gewohnheiten zurückfallen, ohne dass ein messbarer ROI erzielt wird.
In diesem Webinar zeigen wir Ihnen, wie Sie greifbare Geschäftsergebnisse von Schulungsinitiativen messen können.
Sie werden die fünf wichtigsten Kennzahlen kennenlernen, die Finanzleiter vor der Finanzierung eines Programms verlangen sollten, von der Kosten-Umsatz-Relation bis zur Steigerung der Gewinnspanne pro Vertreter.
Wir stellen Ihnen Fallstudien, Finanzmodelle und bewährte Konzepte vor, die eine direkte Verbindung zwischen Schulungen und EBITDA-Wachstum herstellen.
Wenn Sie sich schon immer gefragt haben, ob Ihre Ausgaben für Vertriebsschulungen einen Mehrwert oder einen Verlust darstellen, sollten Sie sich diese Veranstaltung nicht entgehen lassen.
Schulungen sind sinnvoll, wenn sie wie ein Investitionsportfolio aufgebaut sind, mit klaren Indikatoren für Risiko, Ertrag und Amortisationsdauer. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Vertriebsschulungen wie Investitionen modellieren können – mit Cashflow-Prognosen, Break-even-Analysen und Deckungsbeitragsverfolgung. So wird die Weiterbildung von einer “Personalausgabe” zu einer “strategischen Finanzinvestition”.
Die CFOs von heute verlangen finanzielle Nachweise. Wir enthüllen die entscheidenden KPIs – wie die Senkung der Kosten pro Geschäftsabschluss, das Wachstum des Umsatzes pro Kopf und die Verkürzung der Anlaufzeit. Am Ende werden die CFOs genau wissen, welche Zahlen sie verlangen müssen, bevor sie die nächste Vertriebsschulungsinitiative genehmigen.
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Jedes Vertriebs-Webinar ist sowohl für Vertriebsleiter als auch für ihre Vertriebsteams konzipiert. Unser Ziel ist es, bewährte Praktiken im Bereich der Vertriebskompetenz zu vermitteln und den Teilnehmern einen echten Mehrwert zu bieten.
Maßgeschneiderte Vertriebsschulungen liefern im Vergleich zu allgemeinen Programmen von der Stange durchweg bessere Ergebnisse, da sie genau auf die Bedürfnisse Ihres Teams und die realen Herausforderungen im Vertrieb abgestimmt sind.
Generische Schulungen führen oft zu Desinteresse, geringer Mitarbeiterbindung und vergeudeten Investitionen, da sie nicht auf die individuellen Kundenbedürfnisse, den Branchenkontext und die betrieblichen Gegebenheiten Ihres Unternehmens abgestimmt sind.
In diesem Webinar erörtern wir die messbaren Auswirkungen, die maßgeschneiderte Schulungen auf die Produktivität, die Gewinnraten und das Engagement der Mitarbeiter haben. Sie erfahren, wie individuelle Schulungen die Relevanz und die unmittelbare Anwendung von Fähigkeiten fördern, während generische Programme schnell in Vergessenheit geraten und kaum Auswirkungen auf die Verkaufsergebnisse haben.
Erkunden Sie die Rahmenbedingungen für den Aufbau anpassungsfähiger, unternehmensspezifischer Lernprogramme, die sich an Marktveränderungen und Wachstumsstrategien anpassen lassen.
Unter der Leitung von Spezialisten im Bereich Sales Enablement zeigen wir Ihnen Fallstudien, in denen maßgeschneiderte Programme die Verkaufszahlen um mehr als 20 % steigern konnten, während die Leistung bei generischen Inhalten stagnierte.
Kommen Sie zu uns und erfahren Sie, wie maßgeschneiderte Trainingsprogramme Teams von passiven Lernenden in motivierte, beratende Verkäufer verwandeln, die ihre Konkurrenten übertreffen.
Generische Vertriebsprogramme ignorieren die spezifischen strategischen Ziele Ihres Teams, die Einwände der Kunden und den Druck des Marktes, was zu unmotivierten Lernenden und schlechter Mitarbeiterbindung führt. Die meisten Vertriebsmitarbeiter vergessen bis zu 84 % der allgemeinen Schulungen innerhalb von drei Monaten, fallen in alte Gewohnheiten zurück und verfehlen ihre Ziele. Wir zeigen Ihnen, warum Standardlösungen das Budget für “Tick-Box”-Schulungen verschwenden, anstatt echte Geschäftseffekte zu erzielen.
Eine effektive Anpassung beginnt mit der Erfassung individueller Fähigkeitslücken, der Entwicklung einer kontinuierlichen Verstärkung und der Verwendung realer Szenarien aus Ihrer Pipeline. Wir zeigen Ihnen, wie Manager maßgeschneidertes Lernen in den Teamrhythmus einbetten können, um eine dauerhafte Verhaltensänderung zu erreichen. Messrahmen, Feedback-Schleifen und iteratives Coaching stellen sicher, dass Ihre Trainingsinvestitionen zu nachhaltigem Umsatzwachstum führen.
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Jedes Vertriebs-Webinar ist sowohl für Vertriebsleiter als auch für ihre Vertriebsteams konzipiert. Unser Ziel ist es, bewährte Praktiken im Bereich der Vertriebskompetenz zu vermitteln und den Teilnehmern einen echten Mehrwert zu bieten.
Nach 35 Jahren im B2B-Vertrieb liebt es Iain einfach, Vertriebsprobleme zu lösen.
Wenn Sie schon einmal an einer seiner Live-Veranstaltungen teilgenommen haben, wissen Sie, dass er auch in den Pausen und nach der Veranstaltung immer gerne über den Vertrieb spricht. Iain ist Autor, Redner und unser Lead Sales Coach.
Iain hat es sich zur Aufgabe gemacht, B2B-Unternehmen und ihren Verkäufern den Verkauf zu erleichtern.
“In der kurzen Zeit, in der ich mit Klozers zusammenarbeite, habe ich seine Anleitung genutzt, um positive neue Verkaufsaktivitäten, Techniken und eine Denkweise zu entwickeln, die mein Verkaufsselbstvertrauen erheblich gestärkt hat. Als Ergebnis habe ich bereits ausgezeichnete Leistungsvorteile gesehen, die direkt auf die Arbeit mit dem Coaching zurückzuführen sind.”
Dies war meine allererste Verkaufsschulung und wirklich immer noch die relevanteste in meiner Verkaufskarriere. Iain hat uns beigebracht, wie man Leads durch die Verkaufsreise führt, vom Lead über die Opportunity bis zum Abschluss. Ich nutze diese Fähigkeiten noch heute und ermutige meine Kollegen, dasselbe zu tun. Meine Einnahmen haben sich seit Iains Schulung mehr als verdoppelt, und seine letzten Blogs wurden intern zwischen unseren Vertriebs- und Marketingteams ausgetauscht, da die Ratschläge genau auf das zutreffen, woran wir derzeit als Abteilung arbeiten
“Mein Coach war sehr flexibel und bereit, auch zwischen den geplanten Coaching-Terminen mit mir zu sprechen, vor allem, wenn ich brennende Fragen hatte und schnell Unterstützung brauchte. Die Nachbesprechungsgespräche, die wir nach meinen Verkaufsgesprächen führten, halfen mir nicht nur zu verstehen, wo ich mich verbessern kann, sondern sie gaben mir auch die richtigen Worte in der richtigen Reihenfolge und zum richtigen Zeitpunkt.”
