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90-Tage-Verkaufsplanung
Überblick
Konzentrieren Sie sich – Entwickeln Sie gute Gewohnheiten – Erledigen Sie mehr – Bauen Sie ein glückliches Team auf.
Maximieren Sie Ihren Erfolg mit unserem revolutionären Vertriebsproduktivitätssystem. Wenn Sie sich auf 90-Tage-Zyklen konzentrieren, werden Sie mehr erreichen als je zuvor. Dieser Prozess gibt Ihrem Team wirksame Strategien an die Hand, um Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen, Verantwortung zu übernehmen und den Fokus aufrechtzuerhalten.
Schließen Sie sich anderen Leistungsträgern an, die Grenzen überschreiten und ihr höchstes Potenzial erreichen. Machen Sie sich die Macht der konzentrierten Zeit zunutze und setzen Sie die wahren Fähigkeiten Ihres Vertriebsteams jetzt frei!
DIE 90-TAGE-VERKAUFSPLANUNG UMFASST:
Persönliche Durchführung – dieses 1-tägige Programm wird persönlich vor Ort an einem Ort Ihrer Wahl durchgeführt. Bitte beachten Sie: Für dieses Programm ist eine Mindestteilnehmerzahl von 5 Personen erforderlich, und es können zusätzliche Kosten für Reise und Unterkunft anfallen. Für Gruppen von mehr als 5 Personen wird ein Aufpreis von £171 pro Person erhoben.
*Für Optionen zur Lieferung aus der Ferne kontaktieren Sie uns bitte.
Produktivitätsorientiert – die meisten Verkäufer wissen, was zu tun ist, sie haben nur Schwierigkeiten, sich zu organisieren und effektiv zu sein. Wir helfen Ihrem Team, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und die Dinge schnell zu erledigen.
Ausrichtung – wir stellen sicher, dass jedes persönliche und geschäftliche Ziel Ihres Teams mit Ihrer allgemeinen Geschäfts- und Vertriebsstrategie in Einklang steht. Auf diese Weise stellen wir sicher, dass das Unternehmen schnell vorankommt.
Eingebaute Verantwortlichkeit – Pläne sind wichtig, aber sie sind auch wertlos, wenn wir sie nicht befolgen. Wir stellen sicher, dass jeder 90-Tage-Verkaufsplan von einem Vorgesetzten abgezeichnet und dann jeden Monat auf seine Fortschritte überprüft wird.
Kursmaterial – vollständiger 12-Monats-Verkaufsplaner und -notizbuch mit Ledereinband, für persönliche und Verkaufsziele, mit wöchentlichen und monatlichen Übersichten, Ziel- und Gewohnheitstrackern, undatierter Start jederzeit.
Warum die 90-Tage-Verkaufsplanung wichtig ist
Eine effektive Vertriebsplanung ist entscheidend für den Erfolg in jeder Vertriebsrolle. Ob Sie nun ein erfahrener Vertriebsprofi oder ein neues Mitglied eines Vertriebsteams sind, ein gut strukturierter 90-Tage-Vertriebsplan kann Sie auf den richtigen Weg bringen. Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Komponenten eines erfolgreichen 90-Tage-Verkaufsplans und praktische Hinweise, die Ihnen helfen, den Anfang zu machen.
1. Verstehen Sie Ihre Rolle
Führung im Vertrieb und Unternehmensauftrag
Als Vertriebsprofi ist es wichtig, dass Sie Ihre Bemühungen mit der Mission des Unternehmens in Einklang bringen. Verstehen Sie die Ziele, Werte und Prioritäten des Unternehmens. Sind Sie für ein bestimmtes geografisches Gebiet verantwortlich? Gibt es bestehende Großkunden, die Sie betreuen werden? Der erste Schritt zum Erfolg ist es, Ihre Rolle und Ihre Aufgaben zu kennen.
2. Messbare Ziele setzen
Erfolg definieren
Definieren Sie klar und deutlich, wie Erfolg für Sie aussieht. Setzen Sie sich spezifische, messbare Ziele für die nächsten 90 Tage. Dazu könnten gehören:
- Abschluss einer bestimmten Anzahl von Geschäften
- Steigerung der Einnahmen von bestehenden Kunden
- Erweitern Sie Ihre Akquisitionsbemühungen
3. Einarbeitung und Schulung
Formales Sales Onboarding
Wenn Sie neu in einem Unternehmen sind, ist ein 90-Tage-Verkaufsplan ein wesentlicher Bestandteil sowohl Ihrer formalen Einarbeitung als auch Ihres allgemeinen Verkaufserfolgs. Das Verständnis der Verkaufsprozesse und der Produktkenntnisse ist ein wichtiger Teil der Unternehmensschulung, aber dazu sollte auch ein 90-Tage-Plan gehören. Die Erstellung eines 90-Tage-Verkaufsplans hilft Ihnen, Ihre eigenen Erfahrungen und Fähigkeiten zu nutzen und sie gleichzeitig mit Ihren Verkaufsprioritäten und der Mission des Unternehmens in Einklang zu bringen.
Die Struktur, die ein gut gestalteter Vertriebsplan für neue Mitglieder des Vertriebsteams mit sich bringt, hilft ihnen, sich schnell in das Unternehmen zu integrieren, was ihr Verkaufsverhalten, ihre Verkaufsziele und ihre Vorgaben betrifft.
Auch wenn Sie aufgefordert werden, einen neuen 90-Tage-Verkaufsplan vorzulegen, würden wir vorschlagen, dass der Vertriebsleiter an der Planung mitwirkt. Schließlich weiß der Vertriebsleiter, was in seinem Unternehmen und auf seinem Zielmarkt funktioniert und was nicht.
4. Aufbau von Schlüsselkontakten
Networking mit anderen Vertriebsmitarbeitern
Knüpfen Sie Kontakte zu anderen Vertriebsprofis in Ihrem Unternehmen. Lernen Sie von ihren Erfahrungen und sammeln Sie Feedback darüber, was funktioniert und was nicht. Entwickeln Sie Beziehungen zu ihnen und zu anderen Unternehmen, wie z.B. dem Marketing, die Ihnen zum Erfolg verhelfen werden.
5. Bewertung der Leistung in einem Gebiet
Erfolg messen
Die regelmäßige Bewertung Ihres Verkaufsgebiets und Ihrer Großkunden ist ein wichtiger Teil des Prozesses. Im Laufe der Zeit verändert sich jedes Vertriebsgebiet und ein frischer Blick kann von unschätzbarem Wert sein. Erfüllen Sie Ihre Verkaufsquote? Ermitteln Sie verbesserungswürdige Bereiche und passen Sie Ihre Verkaufsstrategie entsprechend an.
6. Abschluss von Geschäften
Verkaufen ist ein Kontaktsport
Menschen kaufen von Menschen, im B2B-Geschäft wahrscheinlich noch mehr als im B2C-Geschäft. Daher müssen Sie den profitabelsten Kunden in Ihrem Verkaufsgebiet, mit denen Sie bereits zu tun haben, Priorität einräumen und den interessanten neuen Kunden, mit denen Sie nicht zu tun haben.
Ihre Verkaufsanstrengungen für bestehende Kunden sollten sich darauf konzentrieren, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen, neue Beziehungen zu den Kunden aufzubauen sowie Up- und Cross-Selling zu betreiben. Bei neuen potenziellen Kunden sollten Sie sich zunächst darauf konzentrieren, alle Kunden zu identifizieren, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen und daher am ehesten zu einem Geschäftsabschluss führen.
Ein erfolgreicher 30-, 60-, 90-Tage-Verkaufsplan erfordert kontinuierliche Verbesserungen, Anpassungsfähigkeit und eine solide Grundlage. Wenn Sie diese Schritte befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre Verkaufsziele zu erreichen!
30 60 90 Tage Vertriebsplanung für neue Vertriebsleiter
Ein 30-60-90-Tage-Verkaufsplan ist ein wirkungsvolles Instrument für neue Vertriebsleiter. Hier erfahren Sie, wie sie einen solchen Plan verwenden und davon profitieren können:
1. Die Landschaft verstehen:
- Lernen (Tage 1-30): Vertiefen Sie Ihr Wissen über das Unternehmen, seine Produkte, Dienstleistungen und Kunden. Machen Sie sich mit der Dynamik des Teams vertraut.
- Umsetzen (Tage 31-60): Beginnen Sie damit, das Gelernte anzuwenden. Testen Sie das Wasser, finden Sie Kontakte und bauen Sie Beziehungen auf.
- Verbessern (Tage 61-90): Denken Sie über Erfolge und Misserfolge nach. Verfeinern Sie Ihren Prozess und richten Sie Ihren Blick in die Zukunft.
2. Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen:
- Ein gut ausgearbeiteter Plan beweist bei Vorstellungsgesprächen Ihr Verkaufswissen.
- So können Sie sich von anderen Bewerbern abheben.
- Manager erhalten eine realistische Vorstellung von Ihrem potenziellen langfristigen Erfolg.
3. Schnell Wert schöpfen:
- Der Plan führt Sie durch kritische Phasen und gewährleistet ein strukturiertes Vorgehen.
- Sie werden sofort loslegen und vom ersten Tag an etwas bewirken.
- Pflegen Sie gute Beziehungen zu Ihrem Team und Ihren Stakeholdern.
Ein gut ausgearbeiteter 90-Tage-Verkaufsplan stellt die Weichen für Ihren Erfolg und den Ihrer Vertriebsmitarbeiter, richtet Ihre Bemühungen aufeinander aus und beschleunigt Ihr Wachstum als Vertriebsleiter!
Verkaufsteams, die viel zu tun haben, aber ihre Verkaufsziele noch nicht erreicht haben
Verkaufsteams, die am Arbeitsplatz wieder engagiert und motiviert werden müssen
Vertriebsteams, die hohe Leistungen erbringen und die Werkzeuge benötigen, um die nächste Stufe zu erreichen
Wir haben diesen Kurs für Vertriebsteams konzipiert, die sich auf die Produktivität und nicht auf ihre Fähigkeiten konzentrieren müssen.
Der Kurs nimmt die Teilnehmer mit auf eine Reise von :
- Die Grundsätze der 90-Tage-Verkaufsplanung
- Effektive Aktionspläne erstellen
- Kommunikation und Zusammenarbeit
- Verantwortlichkeit und Motivation
Dieser Kurs soll den Teilnehmern einen zielgerichteten 90-Tage-Verkaufsplan an die Hand geben, dem sie folgen können.
In der Regel erreichen die Teilnehmer während der 90 Tage mehr und haben Spaß daran, weil sie sich persönliche und geschäftliche Ziele setzen.
Jeder Plan dient auch als Management-Tool, das ihnen hilft, ihre Teams zur Verantwortung zu ziehen und Leistungs- und Kompetenzlücken zu erkennen.
Sitzung 1: Einführung
– Begrüßung und Workshop-Übersicht
– Die Macht der agilen 90-Tage-Planung verstehen
– Schlüsselkonzepte: 90-Tage-Verkaufsplanung und OKRs
– Die Vorteile einer Ausrichtung der Ziele an der Unternehmensvision
Sitzung 2: Einführung in die agilen Prinzipien der 90-Tage-Planung
– Das 90-Tage-Verkaufsplan-Rahmenwerk verstehen
– Umfassende agile Prinzipien für Anpassungsfähigkeit und Fortschritt
– Aufteilung des Jahres in vier Quartalszyklen
– Die Voraussetzungen für kontinuierliche Verbesserung schaffen
Sitzung 3: Festlegung von ehrgeizigen Zielen für den Zeitraum von 90 Tagen
– Festlegung von Zielen und Bestrebungen der BAG
– Formulierung messbarer und erreichbarer Ziele
– Identifizierung der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs)
– Verwendung von OKRs zur Messung von Erfolg und Fortschritt
Sitzung 4: Sicherstellen, dass die Ziele mit der Vision der Organisation übereinstimmen
– Die Vision und Mission des Unternehmens verstehen
– Vertriebsziele mit Unternehmenszielen abstimmen
– Sicherstellung der funktionsübergreifenden Ausrichtung und Zusammenarbeit
Unsere Schulungen werden in Form von hochgradig interaktiven Workshops durchgeführt. Die Ziele und Vorgaben in jeder 90-Tage-Verkaufsplanung sind für jeden Teilnehmer völlig einzigartig, weil sie persönlich sind.
Dieser Ansatz gewährleistet nicht nur eine Interaktion an diesem Tag, sondern eine Interaktion über den gesamten Zeitraum von 90 Tagen.
Dieser Kurs kann durchgeführt werden:
- Vor Ort als eintägiges Bootcamp. Mindestens 5 Personen und es können zusätzliche Reisekosten anfallen.
- Aus der Ferne über 4 x 90-minütige Workshops. Daten und Zeiten bei der Buchung bestätigt.
- Online als digitaler Lehrgang zum Selbststudium, ideal für Einzelpersonen oder kleinere Teams mit kleinem Budget.
Während der Trainingszeit hat jeder Teilnehmer Zugang zu einem dedizierten Coach per Telefon, E-Mail und Live-Chat.
Die Teilnehmer verlassen diesen Kurs mit Verkaufskontakten, einer Strategie für die kontinuierliche Generierung von warmen Kontakten, aber vor allem mit der Gewissheit, dass sie sich bei weiteren Fragen an uns wenden können. Wir bieten Unterstützung nach dem Kurs über unsere in MS Teams integrierte Verkaufscoaching-Plattform, auf der Mitglieder per Chat, E-Mail und Telefonkonferenzen Fragen stellen können.
Die Plattform verwendet die Microsoft Teams-Anwendung und kann über PC, Tablet oder Telefon aufgerufen werden und enthält KOSTENLOSE Leitfäden, Vorlagen und Tools.
Laufendes 1-2-1-Coaching ist ebenfalls gegen Aufpreis erhältlich.
Welches Maß an Vertriebserfahrung ist für die 90-Tage-Verkaufsplanung erforderlich?
Der Kursinhalt ist absolut einzigartig und umfassend, und die Strategien und Taktiken können sowohl von Neueinsteigern als auch von erfahrenen Verkäufern angewendet werden.
Funktioniert die Schulung mit anderen Verkaufssystemen und -methoden?
Ja. Der Kursinhalt ist auf die Erreichung von Zielen und die Produktivität ausgerichtet, nicht auf Fähigkeiten.
Wird die Schulung die für mich wichtigen Themen abdecken?
Ja – alle unsere Schulungen und Coachings beinhalten eine anfängliche Bedarfsanalyse, bei der Sie spezifische Bereiche angeben können, die für Sie im Rahmen des Kursprogramms wichtig sind.
Welche Berufsrollen und Funktionen sind für den Kurs am besten geeignet?
Das 90-Tage-Verkaufsplanungsprogramm richtet sich an alle Unternehmen, die im Business-to-Business-Geschäft tätig sind, sowie an alle Stellen in diesen Unternehmen, die mit Verkauf und Marketing zu tun haben.
Kann ich mein Training stornieren?
Ja. Sollten sich Ihre Umstände aus irgendeinem Grund ändern, können Sie Ihre Schulung innerhalb von 48 Stunden vor Kursbeginn stornieren oder verschieben.
Da jedes Unternehmen und seine Mitarbeiter einzigartig sind, ist es nicht ungewöhnlich, dass Menschen noch Fragen haben. Vereinbaren Sie ein unverbindliches Gespräch mit einem unserer Coaches, der Ihnen alle Fragen beantworten kann.
Buchen Sie hier
90-Tage-Verkaufsplanung
Aktualisiert für 2025
Preis pro Person von
£720
€880
US $990
AUS $1445
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- Persönliche Zustellung
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