Vertriebsschulung für Vertriebspartner

Überblick

Viele Unternehmen nutzen Partner, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Diese Reduzierung der Verkaufskosten hat jedoch ihren Preis – Sie haben weniger Kontrolle über Ihre Verkäufe und Einnahmen.

Ganz gleich, ob Sie Ihre Partnermanager oder die Vertriebspartner selbst schulen möchten, wir können Ihnen helfen. Wir bieten sowohl Standardschulungen als auch maßgeschneiderte Verkaufstrainingsprogramme an, die vollständig auf Ihre Branche, Ihr Produkt und Ihren Service zugeschnitten sind.

Vertriebsschulung für Channel Partner: Befähigen Sie Ihre Partner, den Umsatz zu steigern und das Wachstum zu beschleunigen

Ihre Vertriebspartner sind mehr als nur ein verlängerter Arm Ihres Vertriebsteams – sie sind ein entscheidender Motor für das Wachstum Ihres Unternehmens. Doch allzu oft müssen sich die Partner mit komplexen Produkten, sich verändernden Märkten und sich wandelnden Käufererwartungen auseinandersetzen, ohne die für den Erfolg notwendigen Fähigkeiten oder die nötige Unterstützung zu erhalten.

Genau hier setzt unser Channel Partner Sales Training an. Dieser Kurs wurde speziell für Vertriebsprofis aus dem Partnerbereich entwickelt und vermittelt Ihrem Vertriebskanal das Wissen, die Strategien und die Werkzeuge, um Ihre Lösungen selbstbewusst zu verkaufen, dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen und beständige Umsätze zu erzielen.

Mit dem richtigen Vertriebstraining für Vertriebspartner werden Sie:

Ermöglichen Sie es Ihren Partnern, Ihr Wertversprechen klar und selbstbewusst zu formulieren.
Verkürzen Sie die Verkaufszyklen und steigern Sie das Geschäftsvolumen durch beratenden Verkauf
Verbessern Sie das Engagement, die Loyalität und die Leistung Ihrer Partner
Sorgen Sie für ein konsistentes Messaging und Markenintegrität auf allen Märkten
Übertreffen Sie Ihre Konkurrenten, indem Sie ein leistungsfähiges und effektives Partner-Ökosystem aufbauen.

Wenn Sie wollen, dass Ihr Vertriebskanal ein echter Wachstumsmotor ist, ist eine Investition in Vertriebsschulungen für Vertriebspartner nicht nur klug, sondern unerlässlich.

Schulungsprogramm für Vertriebspartner: Wählen Sie das richtige Programm für Ihre Partner

Wir wissen, dass jedes Partnernetzwerk einzigartig ist. Deshalb bietet unser Channel Partner Sales Training zwei flexible Lieferoptionen – so können Sie den Ansatz wählen, der am besten zu Ihren Zielen passt, egal ob Sie ein bewährtes, sofort einsatzbereites Programm oder eine vollständig maßgeschneiderte Lösung wünschen.

Option 1: Befähigen Sie Ihre Partner schnell mit unserem Standard-Lehrplan für Solution Selling – ideal für Unternehmen, die ein solides Fundament an Vertriebsfähigkeiten in ihrem Partner-Ökosystem aufbauen möchten.

Option 2: Passen Sie die Schulungsinhalte an Ihre spezifischen Produkte, Dienstleistungen, Ihr Wettbewerbsumfeld und Ihre Markteinführungsstrategie an. Dies ist ideal für Unternehmen, die ein maßgeschneidertes Schulungsprogramm suchen, das auf ihre besonderen Herausforderungen und Möglichkeiten eingeht.

Option 1: Standard-Vertriebsschulung für Vertriebspartner

Unsere Standardschulungsoption bietet einen bewährten, praktischen Lehrplan, der Ihre Partner mit den wichtigsten Fähigkeiten und der Denkweise erfolgreicher Lösungsverkäufer ausstattet. Dieses Programm ist in vier hochwirksame Module unterteilt:

Modul 1: Die Kaufmotive der Kunden aufdecken

Entdecken Sie die versteckten Faktoren, die die Entscheidungen Ihrer Kunden beeinflussen
Erforschen Sie die dem Kaufverhalten zugrundeliegenden Motivationen, Hoffnungen und Ängste.
Rüsten Sie Ihr Team aus, um das “Warum” hinter jedem “Was” zu verstehen.
Maßgeschneiderte Verkaufsansätze für spezifische Kundenbedürfnisse

Modul 2: Perfektionierung Ihres Wertangebots

Gehen Sie über die Auflistung von Funktionen und Vorteilen hinaus
Entwerfen Sie überzeugende Wertangebote, die auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden abgestimmt sind.
Lernen Sie, die Auswirkungen Ihrer Lösung zu quantifizieren und greifbare Ergebnisse zu formulieren.
Positionieren Sie Ihr Angebot als Katalysator für Kundenwachstum

Modul 3: Meisterung des Verkaufsgesprächs

Erhöhen Sie Ihr Team von Auftragsabwicklern zu Gesprächsarchitekten
Entwickeln Sie Fähigkeiten in aktivem Zuhören, aufschlussreichen Fragen und strategischem Geschichtenerzählen
Befähigen Sie Ihr Team, Entscheidungen mit Fingerspitzengefühl zu treffen
Schaffen Sie gemeinsame Visionen für eine erfolgreiche Kundenzukunft

Modul 4: Klöppeln und Aufbau langfristiger Partnerschaften

Schließen Sie Geschäfte ab und legen Sie gleichzeitig den Grundstein für eine dauerhafte Kundentreue.
Vertrauen festigen und Kundenerwartungen übertreffen
Pflegen Sie Partnerschaften, die über den Vertrag hinaus Bestand haben
Pflegen Sie die Beziehungen zu Ihren Kunden, gehen Sie mit Leichtigkeit auf deren Anliegen ein und setzen Sie sich für sie ein.

Diese Option ist ideal für Partnernetzwerke, die ihre Vertriebskapazitäten schnell ausbauen, einen einheitlichen Ansatz etablieren und sofortige Ergebnisse erzielen möchten.

Option 2: Maßgeschneiderte Vertriebsschulung für Vertriebspartner

Für Unternehmen mit einzigartigen Produkten, Dienstleistungen oder Markteinführungsstrategien stellt unsere maßgeschneiderte Schulungsoption sicher, dass Ihre Partner Inhalte erhalten, die zu 100 % für ihr reales Verkaufsumfeld relevant sind. Wir arbeiten eng mit Ihnen zusammen, um den Lehrplan zu erstellen, der Folgendes umfassen kann:

Produkt- oder dienstleistungsspezifische Schulungen

Tiefe Einblicke in Ihr einzigartiges Leistungsversprechen, Ihre Funktionen und Vorteile
Praktische Übungen mit Ihren Lösungen, Demos oder Verkaufstools
Realitätsnahe Szenarien und Fallstudien, die für Ihr Angebot relevant sind

Wettbewerbsfähige Verkaufsstrategien

Wie Sie Ihre Lösungen gegenüber den wichtigsten Wettbewerbern positionieren
Identifizieren und artikulieren Sie Ihre einzigartigen Unterscheidungsmerkmale
Ausstattung der Partner mit Skripten für den Umgang mit Einwänden und Battlecards für den Wettbewerb

Markt- und Kundensegmentierung

Ausrichtung auf die richtigen Branchen, Segmente oder Buyer Personas
Individuelle Nachrichten für vertikale Märkte oder Regionen
Strategien für Cross-Selling und Upselling innerhalb Ihres Portfolios

Zusätzliche Anpassungen

Integration in Ihr CRM, Ihre Vertriebsunterstützung oder Ihr Partnerportal
Anpassung an Ihren Vertriebsprozess, Ihre KPIs und Ihre Berichtsanforderungen
Fortlaufendes Coaching, Feedback und Leistungsüberwachung für Partner

Diese Option eignet sich perfekt für Unternehmen, die den Einfluss ihrer Partner maximieren, die Ausrichtung an ihrer Marke und Strategie sicherstellen und spezifische Herausforderungen oder Chancen auf dem Markt ansprechen möchten. Marangoni ist ein weltweit tätiges Produktionsunternehmen, für das wir maßgeschneiderte Inhalte erstellt haben, die dann in ganz Europa in mehreren Sprachen für seine Partner bereitgestellt wurden.

Sie sind sich nicht sicher, welche Option die richtige für Sie ist?
Vereinbaren Sie einen Termin mit unserem Team, um Ihre Ziele zu besprechen, und wir helfen Ihnen, die perfekte Lösung für das Vertriebstraining für Vertriebspartner in Ihrem Unternehmen zu finden.

Befähigen Sie Ihre Partner, den Umsatz zu steigern und das Wachstum zu beschleunigen

Ihre Vertriebspartner sind Ihr wertvollstes Wachstumspotenzial. Investieren Sie in ihren Erfolg mit Channel Partner Sales Training, das praktische Fähigkeiten, bewährte Strategien und sofortige Ergebnisse liefert. Geben Sie Ihren Partnern die Werkzeuge und das Selbstvertrauen, um mehr zu verkaufen, mehr zu gewinnen und Ihr Geschäft zu vergrößern – und zwar schneller.

Sind Sie bereit, Ihre Partner zu unterstützen und neue Einnahmequellen zu erschließen?
Vereinbaren Sie noch heute einen Termin mit unserem Team, um mehr über unser Channel Partner Sales Training zu erfahren, Ihre Ziele zu besprechen und Ihren Partnern einen Platz in der nächsten Kohorte zu sichern.

Befähigen Sie Ihre Partner, beschleunigen Sie Ihr Wachstum – denn Erfolg ist eine Teamleistung.

Wer sollte am Channel Partner Sales Training teilnehmen?

Dieser Kurs ist ideal für:

Manager von Vertriebspartnern, die ein maßgeschneidertes Verkaufstraining suchen

Manager von Vertriebspartnern, die ihre eigenen Fähigkeiten und Ergebnisse verbessern möchten
Neue und bestehende Partner-Vertriebsmitarbeiter, die einen kundenorientierten Ansatz entwickeln möchten, der auf dem Wert und nicht auf dem Preis basiert
Vertriebsmanager und Leiter der Partnerförderung, die die Leistung ihrer Partner steigern möchten
Jede Organisation, die auf Partner angewiesen ist, um neue Märkte und Kunden zu erreichen

Egal, ob Ihre Partner neu im B2B-Vertrieb sind oder erfahrene Verkäufer, dieses Training wird ihnen helfen, effektiver zu verkaufen, stärkere Beziehungen aufzubauen und einen größeren Mehrwert zu liefern.

Kursbereitstellungsoptionen

Wir wissen, dass Ihre Vertriebspartner vielfältig und oft geografisch verstreut sind. Deshalb ist unser Channel Partner Sales Training in zwei flexiblen Formaten erhältlich:

Persönliche Schulung

Bringen Sie Ihre Partner zu einem ansprechenden, praxisorientierten Workshop zusammen, der von erfahrenen Moderatoren geleitet wird. Unsere persönlichen Sitzungen sind sehr interaktiv und kombinieren Gruppenübungen, Rollenspiele und reale Szenarien, um das Gelernte zu vertiefen und die Kameradschaft zu stärken.

Live-Online-Schulung

Für verteilte Partnernetzwerke bietet unser Live-Online-Training die gleiche hochwirksame Erfahrung in einer virtuellen Umgebung. Die Partner können von jedem beliebigen Ort aus teilnehmen, an Breakout-Sitzungen teilnehmen und gemeinsam an Live-Übungen arbeiten, die für ihr Vertriebsumfeld relevant sind.

Praktische Anwendung in der realen Welt

Bei beiden Formaten steht die praktische Anwendung im Vordergrund. Die Partner werden ermutigt, ihre eigenen Verkaufsprobleme und -chancen mitzubringen, damit jede Lektion sofort relevant und umsetzbar ist. Unsere Moderatoren bieten maßgeschneidertes Feedback und Unterstützung, damit die Partner ihre Erkenntnisse in Ergebnisse umsetzen können.

Unterstützung nach dem Kurs

Die Teilnehmer verlassen unsere Verkaufskurse mit neuen Ideen, Strategien und Taktiken, aber oft können zusätzliche Fragen auftauchen, bei denen sie einen Resonanzboden benötigen. Wir bieten Unterstützung nach dem Kurs über unsere in MS Teams integrierte Verkaufscoaching-Plattform, auf der Mitglieder per Chat, E-Mail und Telefonkonferenzen Fragen stellen können.

Die Plattform verwendet die Microsoft Teams-Anwendung und kann über PC, Tablet oder Telefon aufgerufen werden und enthält KOSTENLOSE Leitfäden, Vorlagen und Tools.

Laufendes 1-2-1-Coaching ist ebenfalls gegen Aufpreis erhältlich.

Consultative Selling Skills CourseSupport

Häufig gestellte Fragen

Eignet sich dieses Training für Partner mit unterschiedlichem Erfahrungsstand?

Ja. Unser Kurs ist so konzipiert, dass er die Partner dort abholt, wo sie sich befinden, mit Inhalten und Übungen, die sowohl auf neue als auch auf erfahrene Verkäufer zugeschnitten sind.

Kann die Schulung für unsere spezifischen Produkte oder Lösungen angepasst werden?

Unbedingt. Wir arbeiten mit Ihnen zusammen, um den Lehrplan auf Ihr Angebot, Ihren Markt und Ihren Verkaufsprozess abzustimmen und so maximale Relevanz und Wirkung zu gewährleisten.

Wie interaktiv ist die Schulung?

Sehr! Die Partner werden an Gruppendiskussionen, Rollenspielen und praktischen Übungen mit realen Verkaufsszenarien teilnehmen.

Wie können wir unsere Partner für den Kurs anmelden?

Um sich für eine unserer Vertriebsschulungen anzumelden, rufen Sie einfach unser Team an, damit wir Ihre Bedürfnisse besprechen, Ihre Fragen beantworten und Plätze für Ihre Partner reservieren können.

Buchen Sie ein kostenloses Beratungsgespräch

Da jedes Unternehmen und seine Mitarbeiter einzigartig sind, ist es nicht ungewöhnlich, dass Menschen noch Fragen haben. Vereinbaren Sie ein unverbindliches Gespräch mit einem unserer Coaches, der Ihnen alle Fragen beantworten kann.

BUCHEN SIE EIN KOSTENLOSES BERATUNGSGESPRÄCH

Ich fand den von Iain besuchten Kurs sehr informativ, aufschlussreich und gut strukturiert. Es deckte eine riesige Menge an Boden ab, aber in sehr verdaulichen Stücken, was bedeutete, dass ich nach zwei Tagen das Gefühl hatte, dass ich mit einem wesentlich besseren Verständnis der Verkaufspsychologie und einem Notizbuch voller hilfreicher Techniken abreiste. Kann sein Verkaufstraining jedem nur wärmstens empfehlen.

Michelle MacFadyen – Regionalleiterin

Ich habe vor kurzem an einem Klozers-Verkaufstraining über beratende Verkaufsfähigkeiten teilgenommen, und es war definitiv das beste Training, das ich je hatte – tatsächlich hat jeder, der mich kennt, gehört, wie ich seitdem davon geschwärmt habe!

Cheryl Philipson – Direktorin für Geschäftsentwicklung

Ich habe mit Klozers zusammengearbeitet, um eine Verkaufspräsentation für Suma Rührtechnik, ein produzierendes Unternehmen in Deutschland, vorzubereiten. Ich habe mit Iain zusammengearbeitet, einer sehr professionellen und hilfsbereiten Person. Er half mir zu verstehen, was Kunden wollen, wie wir unsere Produkte erfolgreich verkaufen und wie ich den Zielmarkt verstehen, analysieren und bedienen kann. Dank Iain war meine Präsentation wirklich ein Erfolg und ich gewann Vertrauen in den Verkauf und die Bewerbung unserer Produkte. Ich würde jederzeit wieder mit ihm zusammenarbeiten!

Lena Thurwachter – Marketing & Strategische Entwicklung

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