Volg ons wekelijks voor inzichten en praktische verkoopstrategieën en -tactieken die je kunt meenemen en onmiddellijk kunt toepassen in je bedrijf.
De meeste traditionele verkooptrainingen zijn ontwikkeld voor het overtuigen van algemene beslissers - niet van technische kopers.
Het probleem is dat ingenieurs, IT-leiders en datagestuurde specialisten in veel gevallen niet reageren op emotionele overtuigingskracht; ze eisen logica, bewijs en geloofwaardige expertise.
Als je verkoopteam dezelfde oude tactieken toepast, stuiten ze op muren van stilte, vastgelopen deals en eindeloze "we zullen erover nadenken".
In dit webinar onthullen we waarom technische kopers afhaken bij een standaardaanpak en hoe je verkoopgesprekken kunt herdefiniëren om hun vertrouwen te winnen.
Je ontdekt wetenschappelijk onderbouwde technieken om te veranderen van "gewoon de zoveelste verkoper" naar een gewaardeerde technische probleemoplosser.
Onder leiding van experts in complexe B2B-verkoop biedt deze sessie CEO's en verkoopleiders een nieuw raamwerk om teams te coachen die verkopen aan technische accounts.
Als het je doel is om cycli te verkorten, de conversie te verhogen en eindelijk de code te kraken bij een sceptisch technisch publiek, dan is deze sessie echt iets voor jou.
We delen praktische strategieën voor het coachen van je team, waaronder diagnostiek op dealniveau en rollenspellen die technische bezwaren plus simuleren:
Technische belanghebbenden leren om aannames in twijfel te trekken, zwakke logica te herkennen en weerstand te bieden aan “verkoopspin”. De meeste vertegenwoordigers laten onbedoeld waarschuwingssignalen afgaan door voordelen aan te prijzen zonder gegevens of door overtuigingskracht te gebruiken waar bewijs wordt verwacht. We gaan in op de psychologische triggers achter de reden waarom technische kopers afhaken en hoe je team dit kan voorkomen.
Je ontvangt een uitnodiging via Microsoft Teams om deel te nemen voordat het webinar begint.
Kun je niet op de datum of tijd? Meld je aan en we sturen je een opname.
Elk verkoopwebinar is bedoeld voor zowel verkoopleiders als hun verkoopteams. Ons doel is om best practices in sales excellence te delen en echte waarde te leveren aan de deelnemers.
De meeste bedrijven investeren veel in verkooptraining zonder ooit de financiële impact te bewijzen.
CFO's vragen zich terecht af: zorgt dit daadwerkelijk voor meer inkomsten of is het gewoon weer een kostenpost?
De waarheid is dat 70% van de traditionele trainingskosten binnen enkele maanden verdampt, waarbij vertegenwoordigers terugvallen in oude gewoonten en weinig tot geen meetbare ROI hebben.
Tijdens dit webinar zullen we door de ruis heen breken en laten zien hoe je tastbare bedrijfsresultaten kunt meten van trainingsinitiatieven.
Je ontdekt de vijf belangrijkste statistieken die financiële leiders moeten eisen voordat ze een programma financieren, van de verhouding tussen kosten en omzet tot de margeverhoging per vertegenwoordiger.
We delen casestudies, financiële modellen en bewezen raamwerken die training direct koppelen aan EBITDA-groei.
Als u zich ooit hebt afgevraagd of uw uitgaven aan verkooptraining waarde creëren of waarde lekken - dan is dit de sessie die u niet mag missen.
Training is zinvol als deze is opgebouwd als een investeringsportefeuille, met duidelijke indicatoren voor risico, rendement en terugverdientijd. We laten zien hoe je verkooptraining kunt modelleren als kapitaalinvesteringen, met cashflowvoorspellingen, break-evenanalyses en het bijhouden van de contributiemarge. Hierdoor verandert training van “HR-uitgaven” in “strategische financiële investering”.
De CFO’s van vandaag eisen financieel bewijs. We onthullen de kritieke KPI’s, zoals kosten-per-gesloten-deal reducties, omzet-per-hoofd groei en ramp-time compressie. Aan het einde van de cursus weten CFO’s precies welke cijfers ze moeten eisen voordat ze het volgende initiatief voor verkooptraining goedkeuren.
Je ontvangt een uitnodiging via Microsoft Teams om deel te nemen voordat het webinar begint.
Kun je niet op de datum of tijd? Meld je aan en we sturen je een opname.
Elk verkoopwebinar is bedoeld voor zowel verkoopleiders als hun verkoopteams. Ons doel is om best practices in sales excellence te delen en echte waarde te leveren aan de deelnemers.
Verkooptraining op maat levert altijd superieure resultaten op in vergelijking met generieke, kant-en-klare programma's, omdat deze precies zijn afgestemd op de behoeften van je team en de echte verkoopuitdagingen.
Generieke training leidt vaak tot desinteresse, lage retentie en verspilde investeringen, omdat de unieke koperpersona's, de context van de sector en de operationele realiteit van je bedrijf niet aan bod komen.
In dit webinar bespreken we de meetbare impact die maatwerktraining heeft op productiviteit, winstpercentages en betrokkenheid van medewerkers. Je leert hoe maatwerk zorgt voor relevantie en onmiddellijke toepassing van vaardigheden, terwijl generieke programma's snel uit het geheugen verdwijnen en weinig impact hebben op verkoopresultaten.
Ontdek kaders voor het bouwen van aanpasbaar, bedrijfsspecifiek leren dat meebeweegt met veranderingen in de markt en groeistrategieën.
Onder leiding van specialisten op het gebied van sales enablement laten we je casestudy's zien waarbij op maat gemaakte programma's een verkoopstijging van 20%+ opleverden, in tegenstelling tot stagnerende prestaties van generieke content.
Ga met ons mee om precies te zien hoe op maat gemaakte trainingsprogramma's teams transformeren van passieve leerlingen in gemotiveerde, adviserende verkopers die beter presteren dan hun concurrenten.
Generieke verkoopprogramma’s negeren de specifieke strategische doelen van je team, de bezwaren van de koper en de druk van de markt, wat leidt tot ongemotiveerde leerlingen en een slechte retentie. De meeste verkopers vergeten tot 84% van generieke training binnen drie maanden, vervallen in oude gewoontes en missen doelen. We gaan in op de vraag waarom kant-en-klare oplossingen budget verspillen aan “tick-box” training in plaats van echte business impact te genereren.
Effectief maatwerk begint met het in kaart brengen van individuele vaardigheidstekorten, het ontwerpen van voortdurende versterking en het gebruik van echte scenario’s uit uw pijplijn. We laten zien hoe managers leren op maat kunnen integreren in teamritmes voor blijvende gedragsverandering. Meetkaders, feedbacklussen en iteratieve coaching zorgen ervoor dat uw investering in training een duurzame omzetgroei oplevert.
Je ontvangt een uitnodiging via Microsoft Teams om deel te nemen voordat het webinar begint.
Kun je niet op de datum of tijd? Meld je aan en we sturen je een opname.
Elk verkoopwebinar is bedoeld voor zowel verkoopleiders als hun verkoopteams. Ons doel is om best practices in sales excellence te delen en echte waarde te leveren aan de deelnemers.
Na 35 jaar in B2B sales houdt Iain er gewoon van om verkoopproblemen op te lossen.
Als je ooit een van zijn live-evenementen hebt bijgewoond, weet je dat hij het altijd leuk vindt om over sales te praten, zelfs tijdens de pauzes en na afloop van het evenement. Iain is een auteur, spreker en onze Lead Sales Coach.
Iain is op een missie om sales makkelijker te maken voor B2B bedrijven en hun verkopers.
“In de korte tijd dat ik met Klozers werk, heb ik zijn begeleiding gebruikt om positieve nieuwe verkoopactiviteiten, technieken en een mindset te ontwikkelen die mijn zelfvertrouwen in verkoop aanzienlijk hebben geholpen. Als resultaat heb ik al uitstekende prestatievoordelen gezien die direct toe te schrijven zijn aan het werken met de coaching.”
Dit was mijn allereerste verkooptraining en nog steeds de meest relevante in mijn verkoopcarrière. Iain leerde ons hoe we leads door het verkooptraject moesten leiden, van lead tot kans tot afsluiting. Ik gebruik deze vaardigheden vandaag nog steeds en moedig mijn collega’s aan hetzelfde te doen. Mijn inkomsten zijn meer dan verdubbeld sinds Iain die relevante training gaf en zijn laatste blogs zijn intern gedeeld tussen onze verkoop- en marketingteams omdat het advies overeenkomt met waar we op dit moment als afdeling aan werken.
“Mijn coach was heel flexibel en praatte graag tussen mijn geplande coachingsessies door, vooral als ik brandende vragen had en snel ondersteuning nodig had. De debriefinggesprekken die we hadden na mijn verkoopgesprekken hielpen me niet alleen te begrijpen waar ik me kon verbeteren, ze gaven me ook de juiste woorden om te zeggen, in de juiste volgorde en op het juiste moment.”
