Training verkoopkanaalpartners
Overzicht
Veel bedrijven gebruiken Partners om hun producten en diensten te verkopen, maar die verlaging van de verkoopkosten heeft een prijs – je hebt minder controle over je verkoop en omzet.
Of u nu uw partnermanagers wilt trainen of de channelpartners zelf, wij kunnen u helpen. We bieden zowel kant-en-klare trainingen als verkooptrainingen op maat, volledig afgestemd op uw branche, product en service.
Training kanaalpartnerverkoop: Stel uw partners in staat om inkomsten te genereren en groei te versnellen
Uw kanaalpartners zijn meer dan een verlengstuk van uw verkoopteam: ze zijn een belangrijke motor voor de groei van uw bedrijf. Maar al te vaak moeten partners zich een weg banen door complexe producten, verschuivende markten en veranderende verwachtingen van kopers zonder de vaardigheden of ondersteuning die ze nodig hebben om te slagen.
Dat is waar onze Channel Partner Sales Training om de hoek komt kijken. Deze cursus is speciaal ontworpen voor eerstelijns partnerverkopers en voorziet uw kanaal van de kennis, strategieën en tools om uw oplossingen zelfverzekerd te verkopen, duurzame klantrelaties op te bouwen en consistente inkomsten te leveren.
Met de juiste verkooptraining voor channelpartners zul je:
Partners in staat stellen om je waardepropositie duidelijk en zelfverzekerd te verwoorden
Verkoopcycli verkorten en dealomvang vergroten door consultative selling
Betrokkenheid, loyaliteit en prestaties van partners verbeteren
Zorgen voor consistente berichtgeving en merkintegriteit op alle markten
Beter presteren dan concurrenten door een krachtig partner-ecosysteem op te bouwen
Als u wilt dat uw kanaal een echte groeimotor wordt, is investeren in verkooptraining voor kanaalpartners niet alleen slim, maar essentieel.
Agenda voor verkooptraining voor kanaalpartners: Kies de juiste pasvorm voor uw partners
We begrijpen dat elk partnernetwerk uniek is. Daarom biedt onze Channel Partner Sales Training twee flexibele leveringsopties, zodat u de aanpak kunt kiezen die het beste bij uw doelen past, of u nu een bewezen, kant-en-klaar programma wilt of een volledig op maat gemaakte oplossing.
Optie 1: Schakel uw partners snel in met ons standaard Solution Selling-curriculum met grote impact – perfect voor organisaties die een sterke basis van verkoopvaardigheden willen opbouwen in hun partnerecosysteem.
Optie 2: De inhoud van de training aanpassen aan uw specifieke producten, diensten, concurrentieklimaat en go-to-market-strategie – ideaal voor bedrijven die op zoek zijn naar een op maat gemaakt enablement-programma dat unieke uitdagingen en kansen aanpakt.
Optie 1: Standaard verkooptraining voor kanaalpartners
Onze standaard trainingsoptie biedt een bewezen, praktisch curriculum dat is ontworpen om uw partners uit te rusten met de kernvaardigheden en mindset van succesvolle oplossingsverkopers. Dit programma is opgebouwd rond vier modules met een grote impact:
Module 1: Koopmotieven van klanten ontdekken
Ontdek de verborgen drijfveren die beslissingen van klanten bepalen
Onderliggende motivaties, aspiraties en angsten onderzoeken die koopgedrag voeden
Je team uitrusten om het “waarom” achter elk “wat” te begrijpen
Verkoopbenaderingen afstemmen op specifieke klantbehoeften
Module 2: Uw waardepropositie perfectioneren
Ga verder dan het opsommen van kenmerken en voordelen
Bedenk overtuigende waardeproposities die aansluiten bij de behoeften en wensen van de klant
Leer de impact van je oplossing te kwantificeren en tastbare resultaten te formuleren
Positioneer uw aanbod als katalysator voor klantgroei
Module 3: Het verkoopgesprek onder de knie krijgen
Verhoog je team van bestellers naar gespreksarchitecten
Vaardigheden ontwikkelen in actief luisteren, inzichtelijke vragen stellen en strategische verhalen vertellen
Stel je team in staat om besluitvorming met finesse te sturen
Gedeelde visies creëren voor een succesvolle toekomst voor klanten
Module 4: Klozing en het opbouwen van langetermijnpartnerschappen
Sluit deals en leg de basis voor blijvende klantentrouw
Het vertrouwen versterken en de verwachtingen van de klant overtreffen
Koester partnerschappen die ook na het contract bloeien
Relaties met klanten opbouwen, problemen eenvoudig aanpakken en belangenbehartiging stimuleren
Deze optie is ideaal voor partnernetwerken die snel hun verkoopcapaciteiten willen uitbreiden, een consistente aanpak willen en onmiddellijk resultaat willen boeken.
Optie 2: Aangepaste verkooptraining voor kanaalpartners
Voor organisaties met unieke producten, diensten of go-to-market-strategieën zorgt onze trainingsoptie op maat ervoor dat uw partners inhoud ontvangen die 100% relevant is voor hun echte verkoopomgeving. We werken nauw met u samen om het lesprogramma op maat te maken:
Product- of dienstspecifieke training
Diep duiken in je unieke waardepropositie, kenmerken en voordelen
Hands-on oefeningen met uw oplossingen, demo’s of verkooptools
Praktijkscenario’s en casestudies die relevant zijn voor uw aanbod
Concurrerende verkoopstrategieën
Hoe uw oplossingen positioneren ten opzichte van belangrijke concurrenten
Je unieke onderscheidende kenmerken identificeren en verwoorden
Partners uitrusten met scripts voor bezwaarbehandeling en concurrentiekaarten
Markt- en klantsegmentatie
Zich richten op de juiste industrieën, segmenten of buyer personas
Aangepaste berichten voor verticale markten of regio’s
Strategieën voor cross-selling en upselling binnen je portfolio
Extra aanpassingen
Integratie met je CRM, sales enablement of partnerportal
Afstemming op uw verkoopproces, KPI’s en rapportagevereisten
Voortdurende coaching, feedback en het bijhouden van prestaties voor partners
Deze optie is perfect voor bedrijven die de impact van hun partners willen maximaliseren, ervoor willen zorgen dat ze op één lijn zitten met hun merk en strategie en specifieke uitdagingen of kansen in de markt willen aanpakken. Een voorbeeld: Marangoni is een wereldwijd productiebedrijf en we hebben op maat gemaakte content gemaakt die vervolgens in meerdere talen in heel Europa is geleverd aan hun partners.
Weet je niet zeker welke optie geschikt is voor jou?
Neem contact op met ons team om uw doelstellingen te bespreken en wij helpen u de perfecte Channel Partner Sales Training-oplossing voor uw organisatie te ontwerpen.
Uw partners in staat stellen om inkomsten te genereren en groei te versnellen
Uw kanaalpartners zijn uw meest waardevolle groeimiddel. Investeer in hun succes met de Channel Partner Sales Training die praktische vaardigheden, bewezen strategieën en onmiddellijke resultaten biedt. Geef uw partners de tools en het vertrouwen om meer te verkopen, meer te winnen en uw bedrijf sneller te laten groeien.
Klaar om je partners te versterken en nieuwe inkomstenstromen te ontsluiten?
Bel vandaag nog met ons team om meer te weten te komen over onze Channel Partner Sales Training, uw doelen te bespreken en de plek van uw partners in het volgende cohort veilig te stellen.
Geef uw partners meer mogelijkheden, versnel uw groei, want succes is een teamprestatie.
Deze cursus is ideaal voor:
- Channel partner managers op zoek naar verkooptraining op maat
-
Channel partnermanagers die hun eigen vaardigheden en resultaten willen verbeteren
-
Nieuwe en bestaande Partnerverkopers die een klantgerichte benadering willen ontwikkelen op basis van waarde, niet prijs
-
Channel managers en partner enablement leiders die hun partnerprestaties willen verbeteren
-
Elke organisatie die vertrouwt op partners om nieuwe markten en klanten te bereiken
Of uw partners nu nieuw zijn in B2B-verkoop of ervaren verkopers zijn, deze training zal hen helpen effectiever te verkopen, sterkere relaties op te bouwen en meer waarde te leveren.
We begrijpen dat uw channelpartners divers en vaak geografisch verspreid zijn. Daarom is onze Channel Partner Sales Training beschikbaar in twee flexibele formaten:
Persoonlijke training
Breng je partners samen voor een boeiende, praktijkgerichte workshop onder leiding van deskundige begeleiders. Onze persoonlijke sessies zijn zeer interactief, met een mix van groepsoefeningen, rollenspellen en scenario’s uit de praktijk om het leerproces te versterken en kameraadschap op te bouwen.
Live online training
Voor gedistribueerde partnernetwerken biedt onze live online training dezelfde impactvolle ervaring in een virtuele omgeving. Partners kunnen overal vandaan deelnemen, deelnemen aan breakout-sessies en samenwerken aan live oefeningen die relevant zijn voor hun verkoopomgeving.
Praktische toepassing in de praktijk
Beide formats leggen de nadruk op praktische toepassing. Partners worden aangemoedigd om hun eigen verkoopuitdagingen en kansen mee te brengen, zodat elke les direct relevant en bruikbaar is. Onze facilitators bieden feedback en ondersteuning op maat om partners te helpen inzichten om te zetten in resultaten.
Deelnemers verlaten onze verkoopcursussen met nieuwe ideeën, strategieën en tactieken, maar vaak rijzen er bijkomende vragen waarbij ze een klankbord nodig hebben. Wij bieden ondersteuning na de cursus door middel van ons Sales Coaching Platform gebouwd binnen MS Teams waar leden vragen kunnen stellen, via chat, mail en conferentiegesprekken.
Het platform maakt gebruik van de Microsoft Teams-toepassing en is toegankelijk via pc, tablet of telefoon en bevat GRATIS handleidingen, sjablonen en hulpmiddelen.
Voortdurende 1-2-1 coaching is ook beschikbaar tegen extra kosten.
Is deze training geschikt voor partners met verschillende ervaringsniveaus?
Ja. Onze cursus is ontworpen om partners te ontmoeten waar ze zijn, met inhoud en oefeningen die zijn afgestemd op zowel nieuwe als ervaren verkopers.
Kan de training worden aangepast voor onze specifieke producten of oplossingen?
Absoluut. We werken met u samen om het curriculum af te stemmen op uw aanbod, markt en verkoopproces, zodat u verzekerd bent van maximale relevantie en impact.
Hoe interactief is de training?
Zeer! Partners nemen deel aan groepsdiscussies, rollenspellen en praktische oefeningen met echte verkoopscenario’s.
Hoe schrijven we onze partners in voor de cursus?
Om je in te schrijven voor een van onze verkooptrainingen hoef je alleen maar een afspraak te maken met ons team om je behoeften te bespreken, antwoord te krijgen op je vragen en plaatsen te reserveren voor je partners.
Aangezien elk bedrijf en zijn mensen uniek zijn, is het niet ongebruikelijk dat mensen nog vragen hebben. U kunt een vrijblijvend gesprek boeken met een van onze coaches die al uw vragen kan beantwoorden.
Ik vond de cursus die ik bij Iain volgde zeer informatief, inzichtelijk en goed gestructureerd. Er kwam een enorme hoeveelheid aan bod, maar in zeer verteerbare stukken, wat betekende dat ik na twee dagen het gevoel had dat ik wegging met een aanzienlijk beter begrip van de psychologie van het verkopen en een notitieboekje vol nuttige technieken. Zou zijn verkooptraining aan iedereen aanbevelen.
Ik heb onlangs een Klozers Sales Training gevolgd over Consultative Selling Skills en het was absoluut de beste training die ik ooit heb gehad – iedereen die mij kent, heeft me er sindsdien over horen vertellen!
Ik heb met Klozers samengewerkt voor de voorbereiding van een verkooppresentatie voor Suma Rührtechnik, een productiebedrijf in Duitsland. Ik werkte samen met Iain, een zeer professioneel en behulpzaam persoon. Hij hielp me te begrijpen wat klanten willen, hoe we onze producten succesvol kunnen verkopen en hoe we de doelmarkt moeten begrijpen, analyseren en bedienen. Dankzij Iain was mijn presentatie echt een succes en kreeg ik meer vertrouwen in het verkopen en promoten van onze producten. Ik zou altijd weer met hem willen werken!
Boek hier
Training verkoopkanaalpartners
Best verkopende cursus
Prijs per persoon vanaf:
£720
€880
US $990
AUS $1445
Deze cursus aanpassen
*Verwisselbare modules
*AI-content op maat
- LIVE ONLINE Levering
- Persoonlijke levering
- taalopties
Klozers
60 minuten
Voorwerk inbegrepen in elke cursus
Maak je team enthousiast en laat ze uitkijken naar de training voordat ze beginnen!