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Lo que ganarás:
Un marco práctico para vender a grandes organizaciones.
Métodos paso a paso, arraigados en el Marketing Basado en Cuentas (ABM), que puedes aplicar inmediatamente para crear campañas de ventas a medida que resuenen con los clientes potenciales ideales de tu empresa.
Estrategias para generar clientes potenciales de alta calidad y acelerar los ciclos de acuerdos en entornos empresariales complejos.
Ejemplos reales y plantillas prácticas que te ayudarán a crear tu propia campaña de ventas empresarial a medida, perfectamente adaptada a tu negocio, tu sector y tu público objetivo.
Te irás con una campaña de ventas de eficacia probada para captar, influir y cerrar grandes cuentas, adaptada a tu negocio, tu sector y tu público objetivo.
La sesión está especialmente diseñada para el mercado DACH, reflejando la cultura empresarial y la dinámica de toma de decisiones locales.
Las preguntas y respuestas en directo y los ejercicios interactivos garantizarán que te vayas preparado para pasar a la acción.
Asegúrate tu plaza y descubre las estrategias que utilizan los vendedores de élite para conseguir sus mayores acuerdos.
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Cada seminario web de ventas está diseñado tanto para líderes de ventas como para sus equipos de ventas. Nuestro objetivo es compartir las mejores prácticas en excelencia de ventas y ofrecer un valor real a los asistentes.
La mayor parte de la formación tradicional en ventas se creó para persuadir a los responsables de la toma de decisiones en general, no a los compradores técnicos.
El problema es que, en muchos casos, los ingenieros, los líderes informáticos y los especialistas en datos no responden a la persuasión emocional; exigen lógica, pruebas y conocimientos creíbles.
Si tu equipo de ventas aplica las mismas tácticas de siempre, se topará con muros de silencio, tratos estancados e interminables "lo pensaremos".
En este seminario web, revelaremos por qué los compradores técnicos se cierran ante los enfoques estándar y cómo puedes replantear las conversaciones de ventas para ganarte su confianza.
Descubrirás técnicas respaldadas por la ciencia para pasar de ser visto como "un vendedor más" a ser valorado como solucionador de problemas técnicos.
Dirigida por expertos en ventas complejas B2B, esta sesión dota a los directores generales y a los jefes de ventas de un nuevo marco para entrenar a los equipos que venden a cuentas técnicas.
Si tu objetivo es acortar los ciclos, aumentar la conversión y, por fin, descifrar el código con audiencias técnicas escépticas, esta sesión es para ti.
Compartiremos estrategias prácticas para entrenar a tu equipo, incluyendo diagnósticos a nivel de trato y formatos de juegos de rol que simulan objeciones técnicas plus:
A los técnicos se les enseña a cuestionar los supuestos, a detectar la lógica débil y a resistirse a los “giros de ventas”. La mayoría de los representantes se saltan involuntariamente las señales de advertencia insistiendo en las ventajas sin datos, o utilizando la persuasión cuando se esperan pruebas. Desglosaremos los desencadenantes psicológicos por los que los compradores técnicos se cierran, y cómo puede evitarlos tu equipo.
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La mayoría de las empresas invierten mucho en formación de ventas sin demostrar nunca su impacto financiero.
Los directores financieros tienen razón al preguntarse: ¿esto mueve realmente la aguja de los ingresos, o es sólo otro gasto de partida?
La verdad es que el 70% del gasto en formación tradicional se evapora al cabo de unos meses, y los representantes vuelven a los viejos hábitos con un ROI poco o nada medible.
En este seminario web, eliminaremos el ruido y te mostraremos cómo medir los resultados empresariales tangibles de las iniciativas de formación.
Descubrirás las cinco métricas clave que los responsables financieros deben exigir antes de financiar cualquier programa, desde los ratios de impacto coste-ingresos hasta el aumento del margen por representante.
Compartiremos casos prácticos, modelos financieros y marcos probados que vinculan directamente la formación con el crecimiento del EBITDA.
Si alguna vez te has preguntado si tu gasto en formación de ventas es creación de valor o fuga de valor, ésta es la sesión que no puedes perderte.
La formación tiene sentido cuando se construye como una cartera de inversiones, con indicadores claros de riesgo, rentabilidad y periodo de recuperación. Mostraremos cómo modelar la formación en ventas como una inversión, con previsiones de tesorería, análisis del punto de equilibrio y seguimiento del margen de contribución. Esto hace que la formación pase de ser un “gasto en RRHH” a una “inversión financiera estratégica”.
Los directores financieros de hoy exigen pruebas financieras. Revelaremos los KPI críticos, como la reducción de los costes por acuerdo cerrado, el crecimiento de los ingresos por persona y la compresión del tiempo de rampa. Al final, los directores financieros sabrán exactamente qué cifras exigir antes de aprobar la próxima iniciativa de formación en ventas.
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La formación en ventas personalizada ofrece sistemáticamente resultados superiores a los de los programas genéricos estándar, porque se ajusta con precisión a las necesidades de tu equipo y a los retos de ventas del mundo real.
La formación genérica a menudo conduce a la falta de compromiso, a una baja retención y al despilfarro de la inversión, ya que no aborda las características únicas de los compradores de tu empresa, el contexto del sector y las realidades operativas.
En este seminario web, hablaremos del impacto medible que la formación a medida tiene en la productividad, las tasas de éxito y el compromiso de los empleados. Aprenderás cómo la personalización impulsa la relevancia y la aplicación inmediata de habilidades, mientras que los programas genéricos se desvanecen rápidamente de la memoria y tienen poco impacto en los resultados de ventas.
Explora los marcos para crear un aprendizaje adaptable y específico para cada empresa, que se adapte a los cambios del mercado y a las estrategias de crecimiento.
Dirigidos por especialistas en capacitación de ventas, te mostraremos casos prácticos en los que los programas a medida consiguieron aumentos de ventas superiores al 20%, frente al estancamiento del rendimiento de los contenidos genéricos.
Únete a nosotros para ver exactamente cómo los programas de formación a medida transforman a los equipos de aprendices pasivos en vendedores motivados y consultivos que superan a sus competidores.
Los programas genéricos de ventas ignoran los objetivos estratégicos específicos de tu equipo, las objeciones de los compradores y las presiones del mercado, lo que provoca que los alumnos no se comprometan y la retención sea escasa. La mayoría de los representantes olvidan hasta el 84% de la formación genérica en tres meses, vuelven a los viejos hábitos y no alcanzan sus objetivos. Desglosaremos por qué las soluciones estándar malgastan el presupuesto en formación “de cajón”, en lugar de generar un impacto real en el negocio.
La personalización eficaz comienza con el mapeo de las carencias de habilidades individuales, el diseño del refuerzo continuo y el uso de escenarios de juego reales de tu canal de producción. Mostraremos cómo los directivos pueden integrar el aprendizaje a medida en los ritmos del equipo para lograr un cambio de comportamiento duradero. Los marcos de medición, los circuitos de retroalimentación y la formación iterativa garantizan que tu inversión en formación genere un crecimiento sostenido de los ingresos.
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La mayoría de los vendedores se limitan a escribir correos electrónicos y publicaciones en LinkedIn, lo cual está muy bien. Si quieres pasar al siguiente nivel y descubrir algunos trucos sobre cómo utilizar la IA para ayudarte a vender más, únete a nosotros en este seminario web exclusivo. Te mostraremos las indicaciones exactas que utilizamos en nuestro propio negocio para ayudarnos a cerrar más tratos y ofrecer una experiencia de cliente más enriquecedora.
Diseñado para vendedores que buscan elevar sus ratios de cierre utilizando la IA:
Únete a nosotros para descubrir técnicas prácticas para utilizar la IA con el fin de aumentar las ventas. Mira esta demostración “por encima del hombro” y utiliza nuestras indicaciones con tus propios clientes potenciales para obtener resultados inmediatos.
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Después de 35 años en ventas B2B, a Iain le encanta resolver problemas de ventas.
Si alguna vez has asistido a uno de sus eventos en directo lo sabrás, incluso durante los descansos y después del evento siempre le gusta hablar de ventas. Iain es autor, conferenciante y nuestro entrenador jefe de ventas.
Iain tiene la misión de facilitar las ventas a las empresas B2B y a sus vendedores.
“En el poco tiempo que llevo trabajando con Klozers he utilizado su orientación para desarrollar nuevas actividades de ventas positivas, técnicas y una mentalidad que ha ayudado significativamente a mi confianza en las ventas. Como resultado ya he visto excelentes beneficios en el rendimiento que son directamente atribuibles al trabajo con el coaching.”
Esta fue mi primera formación en ventas y realmente sigue siendo la más pertinente en mi carrera de ventas. Iain nos enseñó a llevar a los clientes potenciales a través del viaje de ventas, desde el cliente potencial hasta la oportunidad y el cierre, y aún hoy utilizo estas habilidades y animo a mis colegas a hacer lo mismo. Mis ingresos se han más que duplicado desde que Iain impartió esa formación tan pertinente y sus últimos blogs se han compartido internamente entre nuestros equipos de ventas y marketing, ya que los consejos se ajustan a lo que estamos trabajando actualmente como departamento.
“Mi tutor fue muy flexible y estuvo encantado de hablar con él entre las sesiones de coaching programadas, sobre todo cuando tenía preguntas candentes y necesitaba ayuda rápidamente. Las llamadas informativas que tuvimos después de mis reuniones de ventas no solo me ayudaron a entender en qué podía mejorar, sino que también me dieron las palabras adecuadas para decirlo, en la secuencia adecuada y en el momento oportuno.”
