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Verkaufsschulungen
Unsere Verkaufstrainingskurse sind im Rahmen unseres OKR-basierten Verkaufsteam-Coachings verfügbar oder können als eigenständige Trainingskurse durchgeführt werden. Bitte sehen Sie sich das folgende Video an, um sicherzustellen, dass Sie die bestmöglichen Ergebnisse aus Ihrer Investition in die Ausbildung erzielen.
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Überblick über Verkaufsschulungskurse
Nach fast 10 Jahren im Geschäft sind wir fest davon überzeugt, dass wir jetzt über eine Reihe der besten verfügbaren Verkaufsschulungskurse verfügen. Unsere Verkaufstrainings sind mehr als nur glatte Verkaufspräsentationen.
Jeder unserer Verkaufskurse deckt die wesentlichen Verkaufskompetenzen ab, von denen, die neu in ihrer Verkaufsrolle sind, bis hin zu fortgeschrittenen Schulungen für Verkaufsleiter. Ganz gleich, ob Sie eine Schulung für einen einzelnen Vertriebsmitarbeiter oder ein komplettes Weiterbildungsprogramm für ein ganzes Vertriebsteam benötigen, wir haben die Kursinhalte und ein Netzwerk erfahrener Vertriebstrainer, die Ihnen das gewünschte Geschäftswachstum ermöglichen.
Unsere Schulungs- und Verkaufsmethodik verwendet die neuesten arbeitsbasierten Lernmethoden, die sich auf die praktische Anwendung neuer Verkaufsfähigkeiten und nicht nur auf Theorie im Klassenzimmer konzentrieren. Unsere Verkaufskurse sind insofern einzigartig, als wir nur die Verkaufsstrategien und -fähigkeiten vermitteln, die wir als Unternehmen einsetzen, um unser eigenes Geschäftswachstum zu erzielen. Dies stellt sicher, dass wir ein tiefes Verständnis von allem haben, was wir lehren, und Ihnen echte Ergebnisse zeigen können, sowohl gute als auch schlechte.
Jedes unserer Verkaufstrainings beinhaltet die neuesten virtuellen Verkaufstechniken, damit die Teilnehmer nicht nur lernen, neue Verkaufschancen zu schaffen, sondern auch mehr Geschäfte abzuschließen und den Umsatz zu steigern.
Wir glauben fest daran, dass Menschen von Menschen kaufen und ermutigen Vertriebsprofis, positive Beziehungen sowohl zu Interessenten als auch zu Kunden aufzubauen.
Das Erlernen neuer Verkaufsfähigkeiten ist für jeden Vertriebsprofi wichtig, aber besonders wichtig für neue oder unerfahrene Vertriebsmitarbeiter.
Unser breites Angebot an Verkaufskursen ist so konzipiert, dass Verkaufsteams sowohl die Grundlagen des Verkaufs als auch fortgeschrittene Verkaufstechniken erlernen können.
Verkaufsschulungsprogramme
Es gibt viele verschiedene Arten von Verkaufsschulungen, darunter persönliche Schulungen, Online-Schulungen und Schulungen am Arbeitsplatz. Unsere Verkaufstrainingskurse helfen Verkaufsprofis, die folgende breite Palette von Verkaufsfähigkeiten zu erlernen:
- Die Grundlagen des Verkaufs und des Unternehmenswachstums
- Wie man potenzielle Kunden identifiziert, einschließlich Kundensegmentierung, Pre-Call-Planung und wie man Käufer einbindet
- Wie Sie potenzielle Kunden mit beratenden Verkaufstechniken ansprechen
- Wie man Beziehungen zu potenziellen Kunden und bestehenden Beziehungen aufbaut
- Wie man Verkäufe abschließt und Wiederholungsgeschäfte in der Zukunft sicherstellt
- Wie man mit Einwänden leicht umgeht und den Verkauf vorantreibt
- Wie man mit Ablehnung umgeht und das Mindset eines Gewinners entwickelt
- Wie sie ihre Zeit verwalten und effektiv sein können, nicht nur beschäftigt
- Wie sie ihre Verkaufsfähigkeiten und Verkaufstechniken verbessern und ihr allgemeines Verkaufswissen aufbauen können
Schulungen zum Vertriebsmanagement
Die meisten Vertriebsleiter haben ihre Karriere nicht als Vertriebsleiter begonnen. Sie begannen ihre Karriere als Verkäufer. Vertriebsmanagement ist eine andere Fähigkeit als der Verkauf. Vertriebsmanagement ist der Prozess der Schulung und Entwicklung der Fähigkeiten von Vertriebsleitern.
Managementschulungen können Vertriebsleitern dabei helfen, Folgendes zu lernen:
- Wie man neue Verkäufer identifiziert und entwickelt
- Wie man Verkäufer coacht und motiviert
- Wie man ein Verkaufsteam führt
- Wie man mit schwierigen Verkaufssituationen umgeht und Kundenanliegen anspricht
- Wie sie ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern und die Verkaufsleistung verbessern können.
Neben der Schulung und Führung von Verkaufsteams lehren wir auch Verkaufsleiter:
- Wie man eine erfolgreiche Verkaufsstrategie entwickelt
- Wie Sie den Verkaufsprozess optimieren und Ihren Verkaufszyklus verkürzen
- Marketingmanagement, um eine konstante Versorgung mit warmen Verkaufskontakten zu generieren
- Wie man einen preisgekrönten Kundenservice und ein ausgezeichnetes Kundenerlebnis bietet
- Wie Sie eine Erfolgskultur in Ihrer Vertriebsorganisation aufbauen
Unsere Verkaufskurse für Verkaufsleiter, Unternehmer und Verkaufsleiter richten sich sowohl an neue als auch an erfahrene Verkaufsleiter. Die Kurse vermitteln alle wesentlichen Fähigkeiten für den Aufbau eines neuen Verkaufsteams oder die Wiederbelebung eines bestehenden Verkaufsteams.
Verkaufscoaching und -verstärkung
Zusätzlich zu unserem Verkaufstraining unterstützen wir unsere Kunden kontinuierlich durch unser Verkaufscoaching. Verkaufscoaching ist der Prozess, jemanden anzuleiten, zu unterstützen und zu beraten, um ihm zu helfen, ein bestimmtes Ziel oder Ergebnis zu erreichen.
Unser Verkaufscoaching basiert hauptsächlich auf zwei verschiedenen Szenarien:
-
Bereitstellung von kompetenzbasiertem Coaching für Vertriebsprofis, die ihre Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten verbessern müssen. Dies kann entweder in Form von persönlichem Coaching oder Ferncoaching erfolgen. Beispielsweise können wir uns Aufzeichnungen von Verkaufsgesprächen anhören und den Personen Feedback geben.
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Großkunden- oder Key-Account-Coaching, bei dem wir Vertriebsteams dabei unterstützen, bestehende Geschäfte in ihrer Vertriebspipeline abzuschließen. Dies kann Unterstützung beim Verkaufsprozess, Beziehungsverkauf, Account-Management oder professionelle Verkaufskompetenzen beinhalten.
Obwohl beide Arten von Coaching darauf ausgerichtet sind, den Umsatz zu steigern, sind sie beide von unschätzbarem Wert als Teil eines umfassenderen Schulungsprogramms, um Einzelpersonen bei der Entwicklung einer Vertriebskarriere zu helfen.
Training für Inside Sales Professionals
Verkaufstraining ist für alle Verkäufer wichtig, aber besonders wichtig für Inside Sales Professionals und diejenigen, die in der SaaS-Branche arbeiten. Unsere Vertriebsschulung deckt den gesamten Verkaufsprozess für die gängigsten Vertriebsrollen wie Sales Development Reps, Business Development und Account Manager ab.
Das Erlernen neuer Fähigkeiten und die kontinuierliche Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern, damit sie nicht nur einen Job, sondern eine Karriere haben, ist unerlässlich, wenn Sie die besten Vertriebsmitarbeiter halten wollen. Unser SaaS-Verkaufskurs stützt sich auf über 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen, seit wir 2010 zum ersten Mal mit Microsoft zusammenarbeiteten, um ihnen beim Verkauf von Office 365 zu helfen.
Wir nehmen uns vor jedem Verkaufstraining Zeit, um die Teilnehmer nach ihren Prioritäten für das Verkaufstraining zu befragen und zu beraten. Nach Rücksprache mit dem Unternehmen werden diese dann in unsere Schulungsinhalte integriert, um sicherzustellen, dass jeder Teilnehmer einen echten Mehrwert aus jedem Verkaufskurs erhält.
Nach erfolgreichem Abschluss unserer Verkaufskurse erhalten die Teilnehmer eine Teilnahmebescheinigung, die sie ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen können.
Bereitstellung von Verkaufsschulungskursen
Wir bieten monatlich Live-Verkaufskurse in London, Manchester, Edinburgh, Köln, Berlin und München an. Wie bereits erwähnt, sind alle unsere Verkaufskurse sowohl für die Online-/Fernlieferung als auch für den persönlichen Kontakt konzipiert. Der Großteil unserer Verkaufsschulungen wird live und persönlich durchgeführt. Dies geschieht in der Regel entweder vor Ort bei unseren Kunden oder an einem externen Veranstaltungsort (meistens Hotels) ihrer Wahl.
Wenn ein externer Veranstaltungsort benötigt wird, kann unser internes Team das gesamte Schulungsprogramm projektieren, oder unsere Kunden können dies übernehmen, und wir kommen einfach an dem Tag/den Tagen, um Ihre Vertriebsschulung durchzuführen.
Neben unseren Standard-Verkaufstrainingskursen bieten wir auch Verkaufsreferenten und Workshops für Verkaufs-Kick-Offs und Konferenzen an. Unsere maßgeschneiderten Verkaufskurse umfassen spezielle Schulungen, die vollständig auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten sind. Dabei kann es sich um Produkteinführungen, neue Verkaufsinitiativen, neue Verkaufsstrategien, neue Markteintritte, IT-Verkaufstraining, Messeverkaufstraining, fortgeschrittene Verkaufskurse, fortgeschrittenes Verkaufsmanagementtraining oder einfach nur um die Verbesserung der Verkaufsleistung handeln.
Unsere Online-Vertriebstrainingsprogramme werden über unsere eigene digitale Lernplattform bereitgestellt, die in Microsoft Teams integriert ist. Dadurch können Vertriebsmitarbeiter in ihrem eigenen Tempo lernen und neue Verkaufstechniken einbetten, bevor sie zum nächsten Thema übergehen. Das selbstgesteuerte Lernen wird von Live-Trainern und Coaches geleitet, um sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter während ihres Verkaufsschulungskurses immer unterstützt werden.
Nachsorgeunterstützung
Unser Erfolg wurde aufgebaut, indem wir einfach alles tun, was erforderlich ist, um den Erfolg unserer Kunden sicherzustellen. Das bedeutet, dass wir von der ersten Minute an, in der unsere Kunden mit uns in Kontakt treten, mit Ihrer Vertriebsleitung zusammenarbeiten und uns unterstützend zur Verfügung stellen, unabhängig davon, wann die Schulung beginnt.
Auch nach dem Kurs sind wir gerne bereit, Folgegespräche mit Ihrem Verkaufsteam zu vereinbaren, um ihnen bei der Umsetzung der neuen Verkaufsstrategien, Verkaufstechniken und -fähigkeiten zu helfen, die wir im Verkaufstraining vermittelt haben.
Unser Ziel ist nicht nur, den Verkauf zu verbessern. Unser Ziel ist es, Verkaufskurse anzubieten, die den ersten Schritt auf Ihrem Weg zur Vertriebstransformation darstellen.