Membuka Kunci Kuasa Latihan Jualan B2B

Reading Time: 7 minutes

latihan jualan b2b - Soalan Teratas daripada Google

Apakah Latihan Jualan B2B Terbaik?

Di Klozers, kami tidak cukup angkuh untuk menganggap kami adalah jurulatih jualan terbaik di dunia, tetapi adakah anda perlu menjadi yang terbaik dalam apa yang anda lakukan? Anda boleh menjadi jurulatih jualan terbaik di dunia, tetapi melainkan anda boleh membina jenama dan memasarkan perniagaan anda dengan berkesan, tiada siapa yang akan menemui anda.

Ya, kami benar-benar berusaha untuk menjadi jurulatih jualan terbaik, tetapi itu sendiri tidak mencukupi. Kami memahami perniagaan, kami memahami cara menyatukan jualan dan pemasaran serta membina jenama hebat yang juga boleh ditemui dalam semua enjin carian utama – begitulah cara anda sampai di sini.

Sukar untuk menentukan latihan jualan B2B yang terbaik, kerana keberkesanan program latihan boleh bergantung pada pelbagai faktor seperti keperluan khusus syarikat dan pasukan jualan, kepakaran jurulatih dan kualiti bahan latihan .

Mungkin lebih baik untuk menyelidik dan membandingkan pelbagai kursus latihan jualan untuk menentukan yang mana satu yang paling sesuai untuk syarikat anda. Secara amnya, program latihan jualan B2B yang baik harus menyediakan latihan komprehensif tentang proses, teknik dan strategi jualan syarikat, serta pengetahuan produk dan kemahiran perkhidmatan pelanggan.

Ia juga harus termasuk latihan praktikal dan aktiviti main peranan untuk memberi pengurus jualan dan ahli pasukan jualan pengalaman praktikal dan membantu mereka mengaplikasikan apa yang telah mereka pelajari di lapangan.

Dalam artikel ini kita akan membincangkan...

Terdapat cara baharu untuk menyampaikan pertumbuhan jualan…

Jangan beli Latihan Jualan sehingga anda menonton video ini

1. Bagaimanakah cara saya mempelajari Jualan B2B?

Terdapat beberapa cara untuk mempelajari jualan B2B, termasuk mengikuti kursus atau bengkel, menghadiri persidangan atau seminar, dan menimba pengalaman melalui latihan sambil bekerja. Berikut ialah beberapa langkah yang boleh anda ambil untuk mempelajari jualan B2B:

1. Didik diri anda tentang asas jualan B2B, termasuk perbezaan antara jualan B2B dan B2C, proses dan teknik jualan B2B biasa, serta kemahiran dan pengetahuan utama yang diperlukan untuk berjaya dalam jualan B2B. Ini boleh dilakukan melalui kursus dalam talian, buku atau penerbitan industri.

2. Pertimbangkan untuk mengikuti pendidikan formal dalam jualan B2B, seperti program ijazah atau pensijilan . Banyak kolej dan universiti menawarkan program dalam perniagaan, jualan atau pemasaran yang boleh memberikan asas yang kukuh dalam prinsip dan amalan jualan B2B.

3. Sertai organisasi atau rangkaian profesional untuk profesional jualan B2B. Organisasi ini boleh menyediakan akses kepada acara industri, sumber dan peluang rangkaian, serta peluang untuk pembangunan profesional dan latihan.

4. Dapatkan latihan amali atau jawatan peringkat permulaan dalam jualan B2B untuk mendapatkan pengalaman praktikal dan mengembangkan kemahiran anda. Bekerja di bawah bimbingan profesional jualan yang berpengalaman boleh memberikan pandangan berharga dan kemahiran praktikal yang boleh membantu anda berjaya dalam jualan B2B.

5. Belajar dan mengembangkan kemahiran anda secara berterusan melalui latihan berterusan dan pembangunan profesional. Landskap jualan B2B sentiasa berkembang, jadi adalah penting untuk sentiasa mengikuti aliran, teknik dan teknologi terkini dalam bidang tersebut.

2. Bagaimanakah cara saya melatih Pasukan Jualan B2B?

Untuk melatih pasukan jualan B2B, anda perlu membangunkan program latihan komprehensif yang merangkumi kemahiran dan pengetahuan utama yang diperlukan oleh ahli pasukan untuk berjaya dalam peranan mereka. Berikut ialah beberapa langkah yang boleh anda ikuti untuk melatih pasukan jualan B2B:

1. Kenal pasti keperluan latihan khusus pasukan dengan menjalankan penilaian keperluan. Ini boleh melibatkan temu bual dengan ahli pasukan dan pengurus, serta analisis data jualan dan metrik prestasi.

2. Bangunkan pelan latihan yang merangkumi kemahiran dan pengetahuan utama yang perlu dibangunkan oleh ahli pasukan, seperti pengetahuan produk, teknik jualan dan kemahiran perkhidmatan pelanggan. Pelan ini juga harus merangkumi matlamat dan objektif khusus untuk latihan, serta garis masa dan belanjawan.

3. Pilih kaedah penyampaian latihan yang sesuai untuk pasukan dan bahan yang dibincangkan. Ini boleh termasuk sesi latihan secara bersemuka, kursus dalam talian atau gabungan kedua-duanya.

4. Gunakan pelbagai teknik dan aktiviti latihan untuk melibatkan dan memotivasikan ahli pasukan, seperti kuliah, kajian kes, main peranan, dan perbincangan kumpulan.

5. Menilai keberkesanan program latihan melalui penilaian, maklum balas, dan metrik prestasi. Gunakan maklumat ini untuk membuat penambahbaikan dan pelarasan pada program latihan mengikut keperluan.

6. Menyediakan sokongan berterusan dan peluang pembangunan profesional kepada ahli pasukan untuk membantu mereka terus mengembangkan kemahiran dan pengetahuan mereka. Ini boleh termasuk bimbingan, bimbingan dan akses kepada acara dan sumber industri.

B2B Sales Training
Analisis Kemahiran & Keperluan Jualan

3. Apakah Topik Latihan Jualan B2B Terbaik?

Topik latihan terbaik akan bergantung pada kemahiran jualan khusus, keperluan dan matlamat pasukan jualan, serta produk atau perkhidmatan yang dijual. Secara umum, latihan jualan B2B yang baik harus meliputi topik berikut:

1. Memahami proses jualan B2B , pengurusan saluran paip jualan, termasuk perbezaan antara jualan B2B dan B2C dan peringkat biasa kitaran jualan B2B.

2. Membangunkan kemahiran jualan B2B utama, seperti mencari gali, rangkaian dan membina hubungan dengan pelanggan.

3. Mempelajari teknik jualan B2B yang berkesan, seperti jualan perundingan, penjualan penyelesaian, mengawal perbualan jualan dan jualan berasaskan nilai.

4. Memperoleh pengetahuan produk dan pengetahuan pelanggan, termasuk ciri, faedah, titik kesakitan dan aplikasi produk atau perkhidmatan yang dijual.

5. Membangunkan kemahiran perkhidmatan pelanggan , seperti komunikasi, perundingan dan penyelesaian masalah.

6. Memahami persaingan dan cara membezakan produk atau perkhidmatan syarikat daripada pesaing.

7. Menggunakan teknologi dan alatan, seperti sistem CRM dan perisian automasi jualan, untuk menyokong proses jualan.

8. Mempelajari tentang dasar, prosedur dan piawaian syarikat untuk amalan jualan yang beretika dan patuh.

Perlu diingat bahawa kebanyakan program latihan tidak termasuk kandungan untuk pengurus jualan / pemimpin jualan dalam organisasi jualan. Pada pandangan kami ini adalah satu kesilapan, kerana pengurus jualan / pemimpin jualan memainkan peranan penting dalam mengukuhkan latihan selepas penghantaran.

4. Apakah Kaedah Latihan Jualan Terbaik?

Terdapat banyak kaedah latihan berbeza yang boleh berkesan, dan kaedah terbaik akan bergantung pada keperluan dan matlamat khusus anda. Perlu diingat, daripada pengalaman kami sendiri, program latihan jualan dalam talian dan bahan pra-rakam mungkin merupakan cara yang paling kurang berkesan untuk menyampaikan latihan jualan.

Jurujual memerlukan interaksi dan konteks dan wakil jualan yang sibuk mempunyai terlalu banyak gangguan untuk menumpukan pada program latihan dalam talian. Bimbingan jualan walau bagaimanapun, meminjamkan dirinya kepada penghantaran dalam talian dengan syarat bahawa bimbingan itu disiarkan secara langsung.

Beberapa kaedah latihan jualan biasa termasuk:

1. Main peranan: Ini melibatkan mempraktikkan teknik jualan dan senario dengan rakan kongsi.

2. Kajian kes: Ini melibatkan menganalisis senario jualan sebenar dan membincangkan cara mengendalikannya.

3. Pembentangan: Ini melibatkan pembentangan tentang topik jualan, seperti ciri produk atau teknik penutup.

4. Bengkel: Ini melibatkan menghadiri sesi latihan berstruktur mengenai topik jualan, seperti rundingan atau mencari gali.

5. Bimbingan: Ini melibatkan bekerja satu sama satu dengan jurulatih jualan untuk meningkatkan kemahiran dan prestasi anda.

Tidak kira kaedah yang anda pilih, adalah penting untuk memastikan bahawa latihan jualan anda tertumpu pada kemahiran praktikal yang boleh digunakan dalam dunia sebenar, dan ia menyediakan peluang untuk maklum balas dan penambahbaikan.

5. Apakah Program Latihan Jualan?

Program latihan jualan ialah program latihan berstruktur yang direka untuk membantu jurujual meningkatkan kemahiran dan prestasi mereka. Program ini biasanya meliputi pelbagai topik, termasuk mencari cari, membina hubungan, mempersembahkan produk atau perkhidmatan, berunding dan menutup tawaran.

Program latihan jualan boleh ditawarkan oleh syarikat, organisasi latihan profesional atau institusi pendidikan. Ia boleh disampaikan dalam pelbagai format, termasuk seminar secara peribadi, kursus dalam talian atau bahan pembelajaran berpandu kendiri.

Matlamat program latihan adalah untuk membantu jurujual mengembangkan pengetahuan dan kemahiran yang mereka perlukan untuk berjaya dalam peranan mereka.

B2B Sales Training Workshops
Latihan Pengurus Jualan

6. Apakah perbezaan antara Program Latihan Jualan dan Kursus Latihan Jualan?

Program latihan jualan dan kursus latihan jualan adalah serupa kerana kedua-duanya menyediakan latihan kepada jurujual untuk meningkatkan kemahiran dan prestasi mereka. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa perbezaan utama antara keduanya.

Program latihan jualan biasanya merupakan pengalaman latihan yang lebih komprehensif dan tersusun. Ia mungkin termasuk berbilang kursus atau modul, dan mungkin dihantar dalam tempoh yang lebih lama. Program latihan jualan juga mungkin termasuk peluang untuk bimbingan, bimbingan dan sokongan berterusan untuk membantu jurujual menggunakan perkara yang telah mereka pelajari dalam kerja seharian mereka.

Sebaliknya, kursus latihan jualan biasanya merupakan pengalaman latihan yang lebih pendek dan lebih fokus yang merangkumi topik atau kemahiran tertentu. Sebagai contoh, kursus latihan jualan mungkin menumpukan pada aspek khusus proses jualan, seperti berunding atau mencari prospek. Kursus latihan jualan selalunya disampaikan dalam satu sesi, dan mungkin tidak termasuk sokongan atau bimbingan berterusan.

Secara umum, program latihan jualan ialah pengalaman latihan yang lebih komprehensif dan mendalam, manakala kursus latihan jualan ialah pengalaman latihan yang lebih fokus dan disasarkan. Pilihan terbaik untuk anda bergantung pada keperluan dan matlamat khusus anda.

7. Memilih Metodologi Jualan

Memilih metodologi jualan boleh menjadi tugas yang mencabar, kerana terdapat banyak metodologi jualan yang berbeza untuk dipilih dan tiada pendekatan yang sesuai untuk semua. Berikut ialah beberapa petua untuk membantu anda memilih kaedah jualan yang betul untuk perniagaan anda:

  1. Kenal pasti matlamat anda: Sebelum anda memilih metodologi jualan, adalah penting untuk memahami perkara yang anda ingin capai. Adakah anda ingin meningkatkan jualan, meningkatkan kepuasan pelanggan atau mencapai beberapa matlamat lain? Ini akan membantu anda menentukan metodologi jualan yang paling sesuai untuk keperluan anda.

  2. Selidik metodologi jualan yang berbeza: Sebaik sahaja anda mengetahui perkara yang anda harapkan untuk dicapai, anda boleh mula menyelidik metodologi jualan yang berbeza untuk melihat yang mana sejajar dengan matlamat anda. Pertimbangkan untuk melihat pelbagai metodologi, termasuk pendekatan tradisional seperti penjualan penyelesaian dan jualan perundingan, serta pendekatan yang lebih moden seperti pemasaran masuk dan jualan nilai.

  3. Pertimbangkan pasukan anda: Tidak semua metodologi jualan sesuai untuk setiap pasukan. Pertimbangkan kekuatan dan kelemahan pasukan anda, dan pilih metodologi yang akan membantu mereka berjaya. Contohnya, jika pasukan anda kuat dalam membina hubungan, pendekatan jualan perundingan mungkin sesuai.

  4. Dapatkan maklum balas: Setelah anda mengecilkan pilihan anda, pertimbangkan untuk mendapatkan maklum balas daripada pasukan anda dan pihak berkepentingan lain. Ini boleh membantu anda membuat keputusan yang lebih termaklum dan memastikan bahawa metodologi yang dipilih akan diterima dengan baik oleh pasukan anda.

  5. Uji dan laraskan: Tiada metodologi jualan yang sempurna dan anda mungkin perlu membuat pelarasan untuk menjadikannya berfungsi untuk pasukan anda. Pertimbangkan untuk menguji pendekatan yang berbeza dan mengumpul maklum balas untuk melihat perkara yang paling berkesan. Bersedia untuk membuat pelarasan dan mencuba perkara baharu untuk meningkatkan proses jualan anda.

Secara keseluruhan, memilih metodologi jualan ialah proses berulang yang memerlukan pertimbangan yang teliti dan ujian dan pelarasan yang berterusan.

8. Penyampaian Latihan

Kami menawarkan penyampaian latihan bersemuka, penyampaian latihan jarak jauh dan gabungan hibrid kedua-duanya. Penyampaian latihan secara bersemuka melibatkan penyampaian latihan di lokasi fizikal, seperti pejabat anda atau bilik persidangan hotel, tempat jurulatih dan pelajar berada di ruang yang sama. Ini membolehkan interaksi bersemuka dan boleh menjadi pilihan yang baik untuk pembelajaran hands-on atau pengalaman.

Penyampaian latihan jarak jauh, sebaliknya, melibatkan penyampaian latihan dari jauh, seperti melalui internet atau melalui platform maya. Ini membolehkan pelajar mengambil bahagian dalam latihan dari mana-mana sahaja dan boleh menjadi pilihan yang baik untuk pelajar yang berada di kawasan geografi yang berbeza atau yang mempunyai kekangan jadual.

Terdapat kebaikan dan keburukan untuk penyampaian latihan secara bersemuka dan jauh. Latihan bersemuka boleh memberikan pengalaman yang lebih interaktif dan menarik, tetapi ia juga boleh menjadi lebih mahal dan memakan masa. Latihan jarak jauh, sebaliknya, boleh menjadi lebih mudah dan menjimatkan kos, tetapi ia mungkin kekurangan interaksi peribadi dan peluang pembelajaran hands-on latihan secara peribadi.

Penghantaran hibrid yang merupakan model penghantaran kami yang paling popular termasuk bengkel peribadi awal yang kemudiannya disusuli dengan bimbingan dalam talian.

Pendekatan terbaik untuk anda bergantung pada keperluan dan matlamat latihan khusus anda. Mungkin berguna untuk mempertimbangkan faktor-faktor seperti jenis latihan yang anda berikan, objektif pembelajaran, keperluan dan keutamaan pelajar, dan sumber yang tersedia untuk anda.

9. Latihan Jualan B2B - Sertai kami

Klozers menyediakan latihan dan bimbingan secara bersemuka dan jauh dalam talian. Latihan kami akan memberi pasukan anda latihan komprehensif yang mereka perlukan untuk mengenal pasti bakal pelanggan, berhubung dengan mereka. dan menjual kepada mereka dengan seberapa berkesan yang mungkin.

Jurulatih Jualan kami akan membantu anda mereka bentuk dan menyampaikan bengkel latihan dan program bimbingan jualan yang ditempah khas untuk perniagaan anda dan pasukan jualan anda..

Setiap sesi akan membina pengetahuan sedia ada tentang pasukan pembangunan perniagaan anda dan cara mereka menjual pada masa ini. Kami menyediakan sokongan berterusan untuk jurujual anda dan pasukan kepimpinan anda untuk memastikan anda berhubung dan bercakap dengan lebih ramai pelanggan baharu yang berpotensi serta menjana jualan dan hasil sebenar.

Jika anda berminat dan ingin mengetahui lebih lanjut tentang latihan kami, anda boleh menempah panggilan dengan salah seorang pakar latihan jualan kami di sini.

“Pengalaman pembelajaran yang hebat”

Amanda – Pengurus Akaun

Share this page

Verkooptraining nederlands

Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally.  In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.

Related Posts