Penyedia Latihan Jualan Generasi Seterusnya

Reading Time: 8 minutes

Penyedia Latihan Jualan - Soalan Teratas daripada Google

Apakah cara terbaik untuk melatih pasukan jualan?

Cara terbaik untuk melatih pasukan jualan bergantung pada keperluan dan matlamat khusus organisasi anda. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa strategi utama yang boleh membantu memastikan kejayaan program latihan jualan anda.

Pertama, adalah penting untuk mengenal pasti kemahiran dan pengetahuan khusus yang diperlukan oleh pasukan jualan anda untuk berjaya. Ini akan membantu anda membuat program latihan yang disesuaikan dengan keperluan pasukan anda dan akan menumpukan pada bidang yang paling penting untuk penambahbaikan.

Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti kemahiran dan pengetahuan yang diperlukan oleh pasukan anda, anda boleh mula membangunkan program latihan. Ini boleh termasuk gabungan bengkel secara peribadi, kursus dalam talian dan bimbingan satu lawan satu. Adalah penting untuk mencipta program latihan yang pelbagai yang merangkumi pelbagai kaedah pembelajaran, kerana ini akan membantu melibatkan dan memotivasikan pasukan anda.

Satu lagi strategi utama untuk melatih pasukan jualan ialah menyediakan sokongan dan pengukuhan berterusan. Latihan tidak sepatutnya menjadi acara sekali sahaja, sebaliknya merupakan proses yang berterusan. Ini harus termasuk daftar masuk biasa dengan ahli pasukan, sesi latihan susulan, dan bimbingan dan sokongan berterusan.

Secara keseluruhan, kunci kepada latihan jualan yang berjaya adalah untuk mencipta program tersuai yang disesuaikan dengan keperluan pasukan anda dan menyediakan sokongan dan pengukuhan berterusan. Dengan program latihan yang betul disediakan, anda boleh membantu pasukan jualan anda mengembangkan kemahiran dan pengetahuan yang mereka perlukan untuk berjaya.

Terdapat cara baharu untuk menyampaikan pertumbuhan jualan…

Jangan beli Latihan Jualan sehingga anda menonton video ini …

1. Bagaimanakah latihan jualan boleh meningkatkan prestasi jualan?

Latihan jualan boleh meningkatkan prestasi jualan dalam beberapa cara. Pertama, ia boleh membantu jurujual mengembangkan kemahiran dan pengetahuan yang mereka perlukan untuk berkesan dalam pekerjaan mereka. Ini boleh termasuk topik latihan jualan seperti komunikasi, membina hubungan, rundingan, proses jualan, kemahiran menjual dan pengetahuan produk. Dengan membangunkan kemahiran ini, jurujual boleh menjadi lebih yakin dan berkesan dalam penjualan, yang boleh meningkatkan prestasi mereka.

Latihan jualan juga boleh membantu jurujual sentiasa mengikuti aliran terkini dan amalan terbaik dalam industri jualan. Ini boleh membantu mereka menggunakan teknik dan pendekatan yang paling berkesan untuk menjual, yang boleh meningkatkan prestasi mereka dan membantu mereka menutup lebih banyak tawaran.

Di samping itu, latihan jualan boleh membantu jurujual meningkatkan kemahiran pengurusan masa dan organisasi mereka. Ini boleh membantu mereka kekal fokus dan produktif, yang boleh membawa kepada prestasi yang lebih baik dan peningkatan jualan.

Secara keseluruhannya, latihan jualan boleh meningkatkan prestasi jualan dengan membantu jurujual mengembangkan kemahiran dan pengetahuan yang mereka perlukan untuk menjadi berkesan, mengikuti perkembangan terkini tentang arah aliran industri dan meningkatkan kemahiran pengurusan masa dan organisasi mereka. Dengan menyediakan latihan jualan, anda boleh membantu pasukan anda menjadi lebih yakin dan berkesan dalam jualan, yang boleh meningkatkan prestasi mereka dan menyumbang kepada kejayaan keseluruhan organisasi anda.

2. Adakah kursus latihan jualan cara terbaik untuk melatih profesional jualan?

Kursus latihan jualan ialah satu cara untuk melatih jurujual, tetapi ia mungkin bukan pilihan terbaik untuk setiap organisasi. Cara terbaik untuk melatih jurujual akan bergantung pada keperluan dan matlamat khusus organisasi anda, serta pilihan dan gaya pembelajaran ahli pasukan anda.

Kursus latihan jualan boleh menjadi pilihan yang baik untuk organisasi yang ingin menyediakan latihan komprehensif mengenai pelbagai topik. Mereka boleh menjadi cara yang berkesan untuk melatih jurujual baharu atau jurujual yang baharu dalam organisasi.

Walau bagaimanapun, kursus latihan jualan boleh memakan masa dan mahal, dan ia mungkin bukan pilihan terbaik untuk organisasi yang mempunyai masa dan sumber yang terhad. Di samping itu, sesetengah jurujual mungkin mendapati kursus kurang menarik dan interaktif daripada jenis latihan lain.

Secara keseluruhan, kursus latihan jualan boleh menjadi cara yang berguna dan berkesan untuk melatih jurujual, tetapi ia mungkin bukan pilihan terbaik untuk setiap organisasi. Pendekatan terbaik akan bergantung pada keperluan dan matlamat khusus anda, serta pilihan dan gaya pembelajaran ahli pasukan anda.

Cara alternatif untuk menyampaikan latihan jualan

a) Pembelajaran berasaskan kerja ialah sejenis pendidikan dan latihan yang berlaku dalam persekitaran kerja dunia sebenar. Ia biasanya melibatkan pengalaman pembelajaran secara langsung yang berkaitan secara langsung dengan bidang pengajian atau pekerjaan pelajar.

Pembelajaran berasaskan kerja boleh mengambil pelbagai bentuk, seperti mesyuarat jualan, kempen jualan, proses jualan dan latihan di tempat kerja. Ia selalunya melibatkan gabungan pengajaran bilik darjah dengan pengalaman praktikal, dengan matlamat menyediakan pelajar dengan kemahiran dan pengetahuan yang mereka perlukan untuk berjaya dalam bidang pilihan mereka.

Pembelajaran berasaskan kerja sering dilihat sebagai pelengkap berharga kepada pendidikan berasaskan bilik darjah tradisional, kerana ia memberi peluang kepada pelajar untuk mengaplikasikan apa yang telah mereka pelajari dalam persekitaran dunia sebenar dan memperoleh pengalaman praktikal. Ini boleh membantu mereka mengembangkan kemahiran dan pengetahuan yang mereka perlukan untuk berjaya dalam kerjaya mereka.

Secara keseluruhannya, pembelajaran berasaskan kerja sangat berkesan kerana 70% pembelajaran sedang dilakukan, dan pembelajaran berasaskan kerja meminimumkan masa bilik darjah dan memaksimumkan tugas jualan praktikal yang akan atau patut dilakukan oleh pasukan jualan anda.

b) Penandaarasan Jualan adalah sejenis latihan berdasarkan amalan terbaik sedia ada dalam sesebuah syarikat. Banyak penyedia latihan jualan menyokong metodologi jualan khusus yang selalunya bermakna jurujual perlu mempelajari semula keseluruhan pendekatan jualan mereka.

Ini mungkin relevan jika prestasi jualan syarikat sangat lemah, namun, jika pasukan jualan berjaya mereka akan membuang banyak masa dan tenaga bermula dari awal lagi. Selain itu, profesional jualan yang berjaya tidak mungkin bermotivasi untuk mempelajari semula segala-galanya apabila mereka sudah mencapai sasaran jualan mereka.

Penanda aras jualan ialah proses di mana syarikat membandingkan keberkesanan jualan mereka yang berprestasi tinggi untuk mengenal pasti kawasan yang boleh dipertingkatkan oleh pasukan jualan yang lain. Perbandingan ini biasanya dilakukan menggunakan set metrik khusus syarikat, seperti purata jualan bagi setiap pelanggan atau kadar penukaran, dan boleh membantu syarikat mengenal pasti kekuatan dan kelemahan dalam strategi dan taktik jualannya.

Apabila amalan terbaik dalam syarikat telah diwujudkan, syarikat boleh memperkenalkan program latihan jualan yang dipesan lebih dahulu kepada jurujual yang lain untuk membawa mereka ke tahap prestasi terbaik. Dengan kerap menanda aras prestasi jualannya, syarikat boleh menjejaki kemajuannya dari semasa ke semasa dan membuat pelarasan mengikut keperluan untuk meningkatkan prestasi jualan keseluruhannya.

3. Kemahiran jualan yang paling penting untuk jurujual.

Kemahiran jualan yang paling penting untuk wakil jualan adalah kemahiran yang diperlukan untuk mereka berjaya dalam pekerjaan mereka. Kemahiran ini berbeza-beza bergantung pada keperluan dan matlamat khusus organisasi anda, tetapi berikut ialah beberapa kemahiran yang biasanya dianggap penting untuk jurujual:

Kemahiran komunikasi: Profesional jualan perlu dapat berkomunikasi secara berkesan dengan pelanggan, secara peribadi dan bertulis. Ini termasuk dapat mendengar secara aktif, bertanya soalan yang kuat dan menyampaikan pembentangan yang meyakinkan.
Kemahiran membina hubungan: Jurujual perlu dapat membina hubungan yang kukuh dengan pelanggan dan mewujudkan kepercayaan dan kredibiliti. Ini termasuk dapat berhubung dengan pelanggan pada tahap peribadi dan memahami keperluan dan kebimbangan mereka.
Kemahiran perundingan: Jurujual perlu dapat berunding secara berkesan dengan pelanggan untuk menutup tawaran. Ini termasuk dapat menangani bantahan dan mencari titik persamaan untuk mencapai persetujuan yang saling menguntungkan.
Pengetahuan produk: Pakar jualan perlu mempunyai pemahaman yang mendalam tentang produk dan perkhidmatan yang mereka jual untuk menjawab soalan pelanggan dan menangani kebimbangan mereka.
Pengurusan masa dan organisasi: Wakil jualan perlu dapat mengurus masa mereka dengan berkesan dan kekal teratur untuk kekal produktif dan mencapai matlamat mereka.

Melabur dalam latihan kemahiran jualan profesional dan bimbingan adalah bahagian penting dalam prestasi kakitangan, pengekalan kakitangan dan meningkatkan hasil jualan anda. Kemahiran yang disenaraikan di atas biasanya dianggap penting untuk berjaya dalam jualan.

4. Sejauh manakah pentingnya latihan pengurusan jualan?

Ya, latihan pengurusan jualan adalah penting untuk beberapa sebab. Pertama, ia boleh membantu pengurus jualan membangunkan kemahiran dan pengetahuan yang mereka perlukan untuk memimpin dan mengurus pasukan mereka dengan berkesan. Ini boleh termasuk topik latihan jualan seperti kepimpinan, bimbingan, komunikasi dan mengurus prestasi pasukan jualan mereka.

Latihan pengurusan jualan juga boleh membantu pengurus jualan memahami trend terkini dan amalan terbaik dalam industri jualan. Ini boleh membantu mereka sentiasa mendapat maklumat terkini tentang teknik dan teknologi terkini, dan memastikan pasukan mereka menggunakan pendekatan yang paling berkesan untuk menjual.

Di samping itu, latihan pengurusan jualan boleh membantu pengurus jualan membina keyakinan mereka dan meningkatkan keupayaan mereka untuk memimpin dan memotivasikan pasukan mereka. Ini boleh membantu mereka mewujudkan persekitaran kerja yang positif dan menyokong, yang boleh meningkatkan semangat dan penglibatan di kalangan ahli pasukan mereka.

Secara keseluruhannya, latihan pengurusan jualan adalah penting kerana ia boleh membantu pengurus jualan membangunkan kemahiran dan pengetahuan yang mereka perlukan untuk menjadi pemimpin yang berkesan, mengikuti perkembangan terkini tentang trend industri dan amalan terbaik, serta membina keyakinan dan motivasi di kalangan pasukan mereka.

5. Menyesuaikan Kandungan untuk Pasukan Jualan

Ya, kandungan latihan jualan harus disesuaikan untuk pasukan jualan yang berbeza seperti jualan dalaman dan jualan lapangan. Ini kerana pasukan yang berbeza mempunyai keperluan dan matlamat yang berbeza, dan pendekatan satu saiz untuk semua untuk latihan mungkin tidak berkesan.

Dengan menyesuaikan kandungan latihan jualan untuk pasukan yang berbeza, anda boleh memastikan program latihan jualan disesuaikan dengan keperluan dan matlamat khusus mereka. Ini boleh membantu latihan menjadi lebih berkesan dan relevan, yang boleh meningkatkan prestasi pasukan dan kejayaan keseluruhan.

Menyesuaikan kandungan latihan jualan juga boleh membantu melibatkan dan memotivasikan ahli pasukan. Dengan menyediakan latihan yang disesuaikan dengan keperluan dan minat mereka, anda boleh membantu ahli pasukan berasa lebih berhubung dengan bahan dan lebih bermotivasi untuk menerapkan apa yang telah mereka pelajari.

Secara keseluruhan, menyesuaikan kandungan latihan jualan untuk pasukan yang berbeza boleh meningkatkan keberkesanan dan kaitan latihan, serta boleh membantu melibatkan dan memotivasikan ahli pasukan. Dengan meluangkan masa untuk menyesuaikan kandungan latihan, anda boleh membantu pasukan jualan anda mengembangkan kemahiran dan pengetahuan yang mereka perlukan untuk berjaya.

6. Kursus latihan jualan yang kami tawarkan

Kami menyediakan rangkaian penuh kursus latihan jualan, walau bagaimanapun, adalah penting untuk ambil perhatian bahawa majoriti pemimpin jualan kini menuntut kandungan pembelajaran yang disesuaikan dengan keperluan perniagaan mereka. Syukurlah, hari-hari latihan sebagai latihan kotak semak telah lama berlalu dan pemimpin jualan sedang mencari latihan yang sejajar dengan visi korporat mereka dan keperluan perniagaan mereka.

Setiap kursus latihan kami membentuk beberapa modul pembelajaran. Walaupun setiap kursus latihan jualan termasuk senarai modul yang disyorkan, kebanyakan pelanggan kami memilih untuk menukar modul berdasarkan keperluan mereka sendiri.

Pada masa ini kami menyediakan program latihan jualan yang meliputi:

Asas Jualan

Latihan Jualan SaaS

Latihan Telesales

Latihan Penjanaan Peneraju B2B

Latihan LinkedIn

Kemahiran Jualan Perundingan

Pengurusan Akaun Utama

Latihan Rundingan Jualan

Latihan Pengurusan Jualan

Latihan Jualan Perusahaan

7. Bagaimanakah saya memilih penyedia latihan jualan terbaik?

Apabila memilih syarikat latihan jualan, adalah penting untuk mempertimbangkan beberapa faktor untuk memastikan anda memilih syarikat terbaik untuk organisasi anda. Berikut adalah beberapa faktor utama yang perlu dipertimbangkan:

Kepakaran dan pengalaman syarikat: Syarikat latihan jualan terbaik ialah mereka yang mempunyai kepakaran dan pengalaman dalam latihan dan pembangunan jualan. Cari syarikat yang mempunyai rekod kejayaan yang terbukti dan reputasi untuk menyampaikan latihan berkualiti tinggi.
Program dan perkhidmatan latihan syarikat: Program latihan dan perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat hendaklah disesuaikan dengan keperluan dan matlamat khusus organisasi anda. Cari syarikat yang menawarkan pelbagai program dan perkhidmatan latihan, termasuk bengkel secara peribadi, kursus dalam talian dan bimbingan dan bimbingan individu.
Fasilitator dan jurulatih syarikat: Selain menyediakan penyampaian yang menarik, fasilitator dan jurulatih jualan harus berpengalaman dan berpengetahuan dalam bidang mereka. Cari fasilitator dan jurulatih yang mempunyai rekod kejayaan yang terbukti dalam jualan dan latihan, serta yang mempunyai kemahiran dan kepakaran untuk menyampaikan latihan berkualiti tinggi.
Kos syarikat dan perkhidmatan pelanggan: Kos program dan perkhidmatan latihan hendaklah berpatutan dan berdaya saing. Cari syarikat yang menawarkan harga yang kompetitif dan bersedia bekerjasama dengan anda untuk mencipta program latihan yang sesuai dengan bajet dan jadual anda. Di samping itu, perkhidmatan pelanggan syarikat harus responsif dan membantu, dan harus dapat menjawab sebarang soalan yang anda ada.

Secara keseluruhan, apabila memilih syarikat latihan jualan, adalah penting untuk mempertimbangkan kepakaran dan pengalaman syarikat, program dan perkhidmatan latihan, fasilitator dan jurulatih serta kos dan perkhidmatan pelanggan. Dengan mengambil kira faktor ini, anda boleh memilih syarikat latihan jualan terbaik untuk organisasi anda.

8. Program latihan jualan yang dipesan lebih dahulu?

Terdapat banyak penyedia latihan jualan yang hebat untuk dipilih dan kami berterima kasih kerana mempertimbangkan Klozers.

Ramai pelanggan kami memilih Klozers salah satu daripada tiga sebab min seperti berikut:

Kami makan makanan anjing kami sendiri. Ini bermakna setiap strategi dan taktik jualan yang kami ajar, kami gunakan dalam perniagaan kami sendiri. Ini bermakna kita mempunyai pemahaman yang mendalam tentang apa yang berkesan dan apa yang tidak.
Latihan berasaskan OKR. Kami menggunakan OKR yang merupakan rangka kerja penetapan matlamat perniagaan untuk menghubungkan setiap modul pembelajaran kepada visi dan strategi syarikat anda. Ini mengelakkan latihan jualan generik yang tidak berkesan.
Kami bukan jurulatih jualan korporat biasa anda – kami masih menjual untuk mencari rezeki setiap hari. Ini termasuk menjana petunjuk jualan dan perniagaan baharu dari jauh, dari seluruh dunia.

Kami mempunyai dasar pintu terbuka dengan pelanggan kami dan kami akan menunjukkan kepada anda apa yang kami lakukan untuk memenangi perniagaan baharu dan membantu anda menirunya dalam dunia anda. Datang dan sertai kami di Klozers.

“Pengalaman pembelajaran yang hebat”

Amanda – Pengurus Akaun

Share this page

Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.