Cursus Telesales

Deze Masterclass is de complete gids voor Telesales en behandelt alles van puur cold calling tot en met het converteren van inbound sales aanvragen. De meest voorkomende aanwezigen zijn:

• Outbound verkoopteams zoals SDR’s en BDR’s
• Inbound verkoopteams die hun conversie ratio’s moeten verhogen
• Verkopers die meer afspraken moeten boeken
• Business Developers die nieuwe rekeningen moeten vinden en openen
• Account Managers die meer contracten willen vernieuwen en churn verminderen
• Telemarketing teams die elke dag campagnes uitvoeren

Ondanks alle nieuwe technologie, hulpmiddelen en sociale platforms blijft de telefoon het belangrijkste verkoopinstrument.

Als u op zoek bent naar een pure cursus koud bellen of een cursus die slimme marketingtactieken integreert in uw warme gesprekken, deze cursus heeft u gedekt.

Cold Calling is geweldig, maar het is arbeidsintensief, er gaat veel tijd verloren met het bereiken van besluitvormers.

Onze expertise ligt in het creëren van krachtige verkoopcampagnes die gebruik maken van de telefoon EN social selling EN e-mail.

Dit is veel meer dan een cursus cold calling, het is een omnichannel aanpak die leidt met waarde. Onze klanten hebben ontdekt dat dit de meest productieve outbound combinatie is.

Ondanks alle nieuwe technologie, hulpmiddelen en sociale platforms blijft de telefoon het belangrijkste verkoopinstrument.

Als u op zoek bent naar een pure cursus koud bellen of een cursus die slimme marketingtactieken integreert in uw warme gesprekken, deze cursus heeft u gedekt.

Cold Calling is geweldig, maar het is arbeidsintensief, er gaat veel tijd verloren met het bereiken van besluitvormers.

Onze expertise ligt in het creëren van krachtige verkoopcampagnes die gebruik maken van de telefoon EN social selling EN e-mail.

Dit is veel meer dan een cursus cold calling, het is een omnichannel aanpak die leidt met waarde. Onze klanten hebben ontdekt dat dit de meest productieve outbound combinatie is.

Besteed tijd, kijk en leer van uw trainer terwijl hij live demonstreert hoe u koude en warme telefoongesprekken voert om ontmoetingen te boeken met volslagen onbekenden aan de telefoon.

Deze gesprekken zijn niet van tevoren gepland of in scène gezet en de klas kiest wie de Trainer moet bellen.

U vertrekt met een nieuwe kijk op de voordelen van telesales en een plan om uw telesales en het maken van afspraken een kickstart te geven.

De verkoopmindset van een winnaar: Deze module vormt de basis van succes. Het herdefinieert het verkoopverhaal en zorgt voor een mindset van ambitie, veerkracht en een onwrikbaar geloof in jezelf en je oplossing. Ontwikkel de mentale weerbaarheid om te gedijen in een concurrerend landschap, uitdagingen te omarmen als kansen en u naar uw doelen te leiden.

Je waardepropositie perfectioneren: Ga verder dan kenmerken en voordelen. Deze module verdiept zich in de kunst van het maken van overtuigende waardeproposities die aansluiten bij de behoeften en wensen van de klant. Leer de impact van uw oplossing te kwantificeren, tastbare resultaten te formuleren en uw aanbod te positioneren als de katalysator voor hun groei.

Telefonische Verkoopvaardigheden: Beheers de kunst van het gesprek en omarm de telefoon als een krachtig verkoopinstrument, niet als een gevreesde noodzaak. Deze module laat de psychologische dynamiek van telefoongesprekken zien en rust je uit met de gespreksvaardigheden, bezwaarbehandelingstechnieken en vertrouwenwekkende strategieën die je de controle geven. Leer met gemak door gespreksstromen te navigeren, problemen aan te pakken en een blijvende indruk achter te laten die telefoontjes omzet in afspraken en prospects in klanten.

Live bellen met coaching: Breng je vaardigheden van het klaslokaal naar de live arena met deskundige coaching aan je zijde. Deze module biedt een realistisch platform om uw pas verworven telefonische verkoopvaardigheden op de proef te stellen, met ervaren mentoren die u real-time feedback en begeleiding bieden terwijl u uw koude gesprekken met nieuw vertrouwen overwint. Zie je angst verdwijnen en je succespercentage stijgen terwijl je live gesprekken voert met een bewezen aanpak die gewoon werkt.

In tegenstelling tot traditionele opleidingsbedrijven geloven wij dat mensen leren door te doen, eerder dan door theorie te volgen in tekstboeken in een klaslokaal.

Wij gebruiken een workshopmethodologie waarbij we een gemengde mix van theorie hebben waar nodig, terwijl het grootste deel van de tijd wordt besteed aan het oefenen van verkoopactiviteiten in het echte leven.

Om ervoor te zorgen dat deelnemers niet alleen de theorie achter de vaardigheden leren, is er in deze cursus ook tijd voor live bellen. Dit helpt deelnemers eventuele telefoonangst te overwinnen en biedt de mogelijkheid tot live coaching door de cursusleider.

Dit zorgt ervoor dat elke deelnemer betrokken blijft en leert in een positieve en ondersteunende omgeving.

Elke cursusmodule duurt niet langer dan 90 minuten, zodat de deelnemers de nieuwe strategieën en tactieken in zich kunnen opnemen.

Deze cursus kan worden gegeven:

1. 1. Ter plaatse als eendaagse bootcamp. Minimaal 5 personen. Extra reis- en verblijfkosten zijn van toepassing.
   2. Op afstand online via 4 x live workshops van 90 minuten. Data en tijden bevestigd bij reservering.

Tijdens de trainingsperiode heeft elke deelnemer toegang tot een toegewijde coach via telefoon, e-mail en live chat.

Deelnemers verlaten onze telesalestraining vol energie met nieuwe ideeën, strategieën en tactieken, maar vaak rijzen er bijkomende vragen waarbij ze een klankbord nodig hebben. Wij bieden ondersteuning na de cursus door middel van ons Sales Coaching Platform gebouwd binnen MS Teams waar leden vragen kunnen stellen, via chat, mail en conferentiegesprekken.

Het platform maakt gebruik van de Microsoft Teams-toepassing en is toegankelijk via pc, tablet of telefoon en bevat GRATIS handleidingen, sjablonen en hulpmiddelen.

Voortdurende 1-2-1 verkoopprestatie coaching is ook beschikbaar tegen een extra vergoeding.

Welk niveau van verkoopervaring hebben de aanwezigen nodig?

Deze cursus gebruikt een echt andere benadering van verkopen. Daarom hebben we deze cursus met succes gegeven aan afgestudeerden die nieuw zijn in de verkoop en aan ervaren verkopers die hun verkoopvaardigheden willen opfrissen en bijschaven.

Gaat de cursus alleen over cold calling?

Nee. Hoewel de cursus een opleiding over cold calling omvat, ligt de nadruk op telefonische verkoop in zijn geheel. De inhoud van het programma is speciaal ontworpen voor iedereen die in de verkoop werkzaam is en de telefoon gebruikt als onderdeel van zijn dagelijkse activiteiten.

Werkt de telesales training met andere verkoopsystemen en methodologieën?

Ja. Als u uw verkopers al hebt opgeleid, werkt onze training en coaching naast elk van de belangrijkste verkoopsystemen, zoals Miller Heiman, Richardson, SPIN of Solution Selling.

Zal de opleiding de verkoopsonderwerpen behandelen die voor mij belangrijk zijn?

Ja – al onze verkooptrainingen en -coaching omvatten een eerste behoefteanalyse waarin u specifieke gebieden kunt aangeven die voor u belangrijk zijn.

Welke sectoren bestrijkt de opleiding?

Onze verkoop training en coaching is specifiek voor Business to Business verkopen, niet voor een specifieke verticale. Wij hebben echter veel ervaring in IT, Pharma, Technology, SaaS, Professional Services, Digital Media, Construction, Engineering, Oil & Gas, Banking, Software en Financial Services.

Kan ik mijn coaching plan annuleren?

Als u extra Performance Coaching heeft besteld, willen wij geen cliënten “vastzetten” die op enigerlei wijze ongelukkig zijn. U kunt uw coaching plan op elk moment annuleren en u zult nog steeds toegang hebben tot uw coach en alle inhoud tot aan de datum waarop de volgende maandelijkse betaling verschuldigd zou zijn geweest.

Indien u telesales training wenst voor 4 of meer deelnemers kunnen wij aparte sessies opzetten exclusief voor uw team op een datum/tijd die u schikt.

Bovendien kunnen wij, als de tijd en het budget het toelaten, het materiaal vóór de opleiding op maat maken, zodat de context en de relevantie beantwoorden aan de behoeften van uw organisatie.

Gebruik de functie “Boek een gratis consultatiegesprek” hieronder om met een van onze coaches te spreken.

Aangezien elk bedrijf en zijn mensen uniek zijn, is het niet ongebruikelijk dat mensen nog vragen hebben. U kunt een vrijblijvend gesprek boeken met een van onze coaches die al uw vragen kan beantwoorden.

BEL VOOR EEN GRATIS CONSULTATIE