Verkauf GRUNDLAGEN-Kurs

Die Teilnahme an einem umfassenden Kurs wie diesem ist sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Profis, die ihre Verkaufsleistung steigern und ihre Karriere vorantreiben möchten, ein wichtiger Schritt. Dieser Kurs konzentriert sich auf die wichtigsten Verkaufstechniken, wie z.B. die Akquise, den Umgang mit Einwänden und den Abschluss von Geschäften, die alle für den Aufbau und die Pflege starker Kundenbeziehungen unerlässlich sind.

Indem Sie die Grundlagen des Verkaufs beherrschen, gewinnen Sie das nötige Selbstvertrauen, um effektiv mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und mit Einwänden umzugehen, was zu einer besseren Verkaufsleistung führt. Die Kursinhalte sind interaktiv und praxisnah gestaltet, so dass Sie das Gelernte sofort in realen Situationen anwenden können.

Unsere Trainer und Coaches verfügen über Branchenkenntnis und bieten Einblicke in die besten Praktiken, die für den Erfolg auf dem heutigen wettbewerbsorientierten Markt unerlässlich sind. Der Schlüssel zum Erfolg im Verkauf ist das Verständnis, wie Sie Ihren Ansatz auf verschiedene Branchen zuschneiden können.

Die Klozers Sales Essentials-Schulung unterstreicht auch die Bedeutung von Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich des Lesens der Körpersprache und der Nutzung von Social Media-Plattformen wie LinkedIn zur Lead-Generierung. Im Rahmen Ihres Trainings werden Sie reale Verkaufsszenarien durchgehen, so dass Sie verschiedene Verkaufssituationen verstehen und sich darauf einstellen können.

Darüber hinaus führt Sie der Kurs von Anfang bis Ende durch den Verkaufsprozess und hilft Ihnen dabei, potenzielle Kunden zu identifizieren und effektiver anzusprechen. Indem Sie Ihre Vorgehensweise optimieren, können Sie Ihre Erfolgsquoten maximieren und erheblich zum Geschäftswachstum beitragen.

Schließlich unterstreicht der Kurs die Bedeutung des Aufbaus von Beziehungen als langfristige Strategie für nachhaltigen Verkaufserfolg. Mit einem abgerundeten Verständnis der Grundlagen des Vertriebs sind Sie besser gerüstet, um Ihre ersten Schritte im Vertrieb zu machen oder Ihre bestehende Vertriebskarriere auf ein neues Niveau zu heben.

Dieser Kurs ist ideal für alle, die neu im Vertrieb sind und verstehen müssen, wie der B2B-Vertrieb funktioniert. Zu den bisherigen Teilnehmern gehörten:

• Absolventen aus Vertrieb und Marketing
• Ingenieure & Techniker
• Kundendienst
• Unternehmer/Gründer

Der Schulungskurs „Verkaufsgrundlagen“ bietet den Teilnehmern Folgendes:

1. Wie man Beziehungen aufbaut, Leads generiert, Einwände behandelt und Kundenbeziehungen verwaltet
2. Grundlegende Fähigkeiten für den erfolgreichen Online-Fernverkauf
3. Strategien und Taktiken für Social Selling
4. So präsentieren Sie Lösungen und schließen die Bestellung ab
5. Verkaufskompetenz, um Verkaufsgespräche mit Entscheidungsträgern zu steuern und Geschäfte voranzutreiben.
6. Und schließlich, aber wohl am wichtigsten, geben wir Menschen, die neu im Verkauf sind, das nötige Selbstvertrauen, um loszulegen.

• Sitzung 1 – Die Verkaufsformel. Entdecken Sie, was den Verkauf antreibt und wie Sie die Verkaufsformel auf jedes Unternehmen, Produkt/Dienstleistung und Verkaufsprofi anwenden können.
• Sitzung 2 – Modernes Verkaufen. Erfahren Sie mehr über die Reise des Käufers und wie Sie Käufer durch den Verkaufsprozess beeinflussen können.
• Sitzung 3 – Aufbau von Beziehungen. Im B2B kaufen Menschen von Menschen, daher sind Kommunikationsfähigkeiten und der Aufbau von Vertrauen von entscheidender Bedeutung.
• Sitzung 4 – Füllen Sie Ihre Verkaufspipeline. Praktische, aber leistungsstarke Taktiken zur Verkaufsakquise mit Telefon, E-Mail und LinkedIn.
• Sitzung 5 – Fragetechniken und Umgang mit Verzögerungen und Einwänden Entdecken Sie die Kunst der Befragung, um Käufern zu helfen, sich von den Kaufgründen zu überzeugen und wie sie ihre Verzögerungen und Einwände umkehren können.
• Sitzung 6 – Präsentieren und Abschließen für den Verkauf. Erfahren Sie, wie Sie die Antworten aus Ihren Fragen in aussagekräftige Präsentationen umwandeln, die Käufer zum Kauf motivieren.

Menschen lernen, indem sie nicht in Klassenzimmern sitzen und Verkaufstheorien diskutieren. Ohne die Möglichkeit, eine neue Fertigkeit zu üben, verlieren Verkäufer die Fertigkeit innerhalb von 30 Tagen. Wir verwenden eine Schulungsmethode namens „work based learning“, die Vertriebsmitarbeitern hilft, während der Arbeit zu lernen. Wir tun dies, indem wir Verkaufskampagnen erstellen und mit Ihrem Team zusammenarbeiten, um sie umzusetzen. Wir erreichen typischerweise:

• Bis zu 90 % höhere Akzeptanz neuer Fähigkeiten
• Ein bewährtes System für alle im Unternehmen
• Tiefere Integration zwischen Vertrieb und Marketing
• Steigerung der gesamten Vertriebsproduktivität
• Motivierende Zielsetzungsstrategien mit persönlichen Aktionsplänen für jeden Einzelnen

Alle unsere Schulungen werden nach dem Modell des „arbeitsbasierten Lernens“ durchgeführt. Das bedeutet, dass wir im Voraus mit Teams zusammenarbeiten, um Live-Verkaufskampagnen einzurichten, damit die Teilnehmer Gelegenheit erhalten, die neuen Fähigkeiten, die sie lernen, anzuwenden.

Dieses Modell stellt sicher, dass die Teilnehmer so viele Informationen wie möglich behalten. Wir führen dies parallel zu unserem Live-Pipeline-Coaching durch, das den Teilnehmern hilft, bestehende Geschäfte umzuwandeln, an denen sie bereits arbeiten.

Dieser Kurs kann durchgeführt werden:

1. Vor Ort als zweitägiges Bootcamp (abhängig von Covid-Einschränkungen). Mindestens 5 Personen und es können zusätzliche Reisekosten anfallen.
2. Remote über 4 x halbtägige Workshops. Daten und Zeiten bei der Buchung bestätigt.
3. Remote über 6 x 90-minütige virtuelle Schulungssitzungen, die in den ersten drei Kalenderwochen eines jeden Monats live abgehalten werden. Nach der Buchung werden Sie automatisch zum nächsten Kurs hinzugefügt, der am ersten Montag eines jeden Kalendermonats beginnt.

Während der Trainingszeit hat jeder Teilnehmer Zugang zu einem dedizierten Coach per Telefon, E-Mail und Live-Chat.

Option 3 – Die offenen Klassen finden jeden Monat statt und sind auf 12 Teilnehmer beschränkt, um sicherzustellen, dass die Klassen nicht überfüllt sind.

Darüber hinaus lassen wir nicht mehr als 3 Teilnehmer aus einem Unternehmen zu, sodass die Sitzungszeit nie von einer Organisation dominiert wird.

Sollten Sie mehr als 3 Plätze benötigen, vereinbaren wir gerne einen separaten Online-Kurs ohne Aufpreis.

Vertriebsmitarbeiter verlassen unsere Kurse mit neuen Ideen, Strategien und Taktiken, aber oft können zusätzliche Fragen auftauchen, bei denen sie einen Resonanzboden benötigen. Wir bieten Unterstützung nach dem Kurs über unsere in MS Teams integrierte Verkaufscoaching-Plattform, auf der Mitglieder per Chat, E-Mail und Telefonkonferenzen Fragen stellen können.

Die Plattform verwendet die Microsoft Teams-Anwendung und kann über PC, Tablet oder Telefon aufgerufen werden und enthält KOSTENLOSE Leitfäden, Vorlagen und Tools.

Laufendes 1-2-1-Coaching ist ebenfalls gegen Aufpreis erhältlich.

Welches Niveau an Verkaufserfahrung decken die Verkaufsschulungsprogramme ab?

Unsere Kunden haben eine Vielzahl von Hintergründen, aber dieser Kurs ist am relevantesten für SaaS-Geschäftsinhaber, SaaS-Vertriebsleiter, SaaS-Verkäufer und Kundenbetreuer. Allen gemeinsam ist der Wunsch, mehr zu lernen und zu verkaufen.

Funktioniert die Schulung mit anderen Verkaufssystemen und -methoden?

Ja. Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter bereits geschult haben, funktioniert unser Training und Coaching mit allen großen Verkaufssystemen wie Miller Heiman, Richardson, SPIN oder Solution Selling. Darüber hinaus können wir Ihnen dabei helfen, unsere Schulungen in Ihr Vertriebshandbuch zu integrieren, oder Sie bei der Erstellung Ihres eigenen Vertriebshandbuchs unterstützen.

Wird das Training die für mich wichtigen Vertriebsthemen abdecken?

Ja – alle unsere Trainings und Coachings beinhalten eine anfängliche Bedarfsanalyse, bei der Sie bestimmte Bereiche benennen können, die Ihnen wichtig sind, sofern sie einen Bezug zu Vertrieb und Marketing haben.

Bieten Sie maßgeschneiderte Dienstleistungen für größere Organisationen an?

Ja, und zum Beispiel können wir Ihnen dabei helfen, Ihr eigenes Sales Enablement-Portal zu erstellen und zu betreiben oder Referenten für Vertriebskonferenzen bereitzustellen. Bitte senden Sie uns über die Kontaktseite eine E-Mail mit Ihrer Anfrage.

Welche Branchen umfasst die Ausbildung?

Unser Verkaufstraining und -coaching ist spezifisch für den Business-to-Business-Verkauf, nicht für eine bestimmte Branche. Wir haben jedoch viel Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen in den Bereichen IT, Software, Pharma, Technologie, digitale Medien, Ingenieurwesen, Öl und Gas sowie Finanzdienstleistungen.

Kann ich meinen Coaching-Plan kündigen?

Wenn Sie zusätzliches Coaching bestellt haben, möchten wir keine Kunden „einsperren“, die in irgendeiner Weise unglücklich sind, also ja. Sie können Ihren Coaching-Plan jederzeit kündigen und haben weiterhin Zugriff auf Ihren Coach und alle Inhalte bis zu dem Datum, an dem die nächste monatliche Zahlung fällig gewesen wäre.

Darüber hinaus benötigen viele unserer Kunden maßgeschneiderte Schulungsprogramme, die auf die spezifischen Bedürfnisse ihrer Organisation und Mitarbeiter zugeschnitten sind.

Alle unsere Kurse bestehen aus verschiedenen Modulen und Sie können aus diesen Modulen Ihren eigenen Kurs zusammenstellen, um genau Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden.

Darüber hinaus können wir Ihnen helfen, Ihre eigenen Verkaufsprogramme, internen Verkaufsakademien, Partnerentwicklungsprogramme, Verkaufsförderungsportale und Verkaufsstarts zu erstellen und durchzuführen.

Bitte verwenden Sie die unten stehende Funktion „Anruf buchen“, um mit einem unserer Trainer zu sprechen.

Da jedes Unternehmen und seine Mitarbeiter einzigartig sind, ist es nicht ungewöhnlich, dass Menschen noch Fragen haben. Sie können ein unverbindliches Gespräch mit einem unserer Coaches vereinbaren, der Ihnen alle Fragen beantworten kann.

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