Kejurulatihan Prestasi Jualan
Gambaran keseluruhan
Latihan Prestasi Jualan ialah salah satu alat terpenting yang tersedia untuk pengurus jualan moden. Keupayaan untuk melatih dan meningkatkan kemahiran, aktiviti, pemikiran dan prestasi Jurujual dan pasukan jualan adalah ramuan utama kepada pertumbuhan jualan.

Setiap Jurujual dan Ketua Jualan teratas akan memberitahu anda tentang Pengurus Jualan, Mentor atau Jurulatih yang membantu mereka dalam perjalanan mereka.
Selalunya latihan jualan dan perbualan bimbingan yang mereka sendiri miliki, telah menjadi pemangkin kejayaan mereka sendiri dan kemahiran serta tingkah laku yang mereka pelajari, terbukti menjadi asas untuk kejayaan sepanjang hayat dalam jualan profesional.
Pasukan jualan terbaik bukan sahaja akan bertindak balas terhadap latihan prestasi , mereka akan mengharapkannya dengan cara yang sama yang diharapkan oleh atlet profesional untuk dilatih dan dilatih.
Program bimbingan ini sesuai untuk mereka yang telah menghadiri mana-mana atau kursus latihan jualan kami dan ingin sokongan pasca kursus melaksanakan apa yang telah mereka pelajari.
Sesi langsung mingguan dan sokongan sembang langsung kami memastikan jurulatih kami bersedia untuk menjawab soalan anda apabila anda amat memerlukannya.
Bimbingan ini sengit kerana ia berfokuskan keputusan. Tidak ada tongkat ajaib, jadi sila datang mengharapkan untuk bekerja keras dan bertanggungjawab.
Sekiranya anda memerlukan bimbingan untuk Pasukan Jualan, kami boleh memperuntukkan jurulatih jualan dan slot eksklusif untuk kedua-dua pasukan jualan dan pengurus jualan.
Jualan ialah sukan hubungan dan setiap hari Jurujual mengangkat telefon, atau keluar ke padang dan menghadapi bertubi-tubi No.
Penolakan adalah perkara biasa, ia adalah permainan nombor walaupun untuk pemain terbaik yang memastikan tahap tekanan dan kebimbangan yang berterusan. Kadang-kadang ini sihat dan kadang-kadang tidak.
Kadar perceraian dalam kalangan Jurujual terkemuka selalunya lebih tinggi daripada yang sepatutnya, jadi kejayaan selalunya memerlukan kos.
Sales Coaching menyediakan saluran untuk kekecewaan itu bersama-sama dengan strategi dan teknik praktikal untuk menanganinya.
Bimbingan Prestasi Jualan kami adalah berdasarkan sistem Kad Skor Jualan kami yang memfokuskan pada aktiviti jualan bernilai tinggi iaitu Mencari lebih banyak jualan, Klozing lebih banyak jualan, Meningkatkan lebih banyak jualan dan membangun sebagai Jurujual.
Dalam bimbingan, adalah penting untuk menggunakan fakta dan data, dan kad skor Jualan kami ialah cara terbaik untuk memudahkan perbualan bimbingan yang disasarkan yang menyokong matlamat Jurulatih dan perniagaan.
Mencari Lebih Banyak Jualan
Bidang bimbingan kami ini menyokong Jurujual dengan strategi dan taktik yang telah dipilih oleh majikan dan jurujual untuk menjana petunjuk jualan baharu. Kami mencadangkan tumpuan awal pada tiga aktiviti untuk 1-2 bulan pertama di mana selepas itu kami akan menambah sebarang aktiviti tambahan yang dipilih oleh perniagaan dan jurujual.
Klozing Lagi Jualan
Sebaik sahaja tugasan berat untuk menjana petunjuk jualan telah dilakukan, adalah penting bahawa petunjuk itu menukar kepada peluang yang layak dan dipindahkan melalui saluran jualan secepat mungkin. Tiada yang membunuh perjanjian seperti masa. Dalam banyak kes apabila perjanjian itu berjalan, bilangan dalam unit membuat keputusan pelanggan meningkat dan momentum berkurangan.
Menguruskan perbualan jualan, jangkaan dalaman dan luaran serta cadangan atau proses bida boleh menjadi rumit dan memakan masa. Dalam persekitaran jualan moden yang pantas, mudah untuk tawaran tergelincir sebaik sahaja ia berada dalam perancangan.
Meningkatkan Lebih Banyak Jualan
Dalam kebanyakan kes, sekurang-kurangnya 70% daripada hasil jualan tahun hadapan datang daripada pelanggan tahun ini. Oleh itu, adalah lebih penting daripada sebelumnya untuk mempunyai strategi dan rancangan yang mengunci pelanggan masuk dan mengunci pesaing anda. Jualan silang dan Jualan Tinggi adalah titik permulaan yang baik, tetapi semakin lama anda mengekalkan pelanggan anda, semakin banyak keadaan dan keperluan mereka akan berubah dan melainkan anda menukar anda akan segera ditukar.
Pengurusan Akaun Utama ialah seni untuk mengekalkan satu langkah di hadapan keperluan pelanggan anda dan meletakkan organisasi anda agar tetap relevan dan rakan kongsi pilihan.
Pembangunan
Kuadran pembangunan adalah penting dalam jualan disebabkan oleh perubahan pesat dalam teknologi jualan, tetapi juga perubahan dalam industri yang mereka layani yang kami panggil Pengetahuan Domain. Setiap perbualan dengan prospek dan pelanggan ialah peluang untuk perbualan nilai tambah untuk meletakkan Wakil Jualan sebagai Pemimpin Walaupun dan orang “Pergi Ke” dalam industri mereka.
Jurujual mesti mengikuti perkembangan terkini, mereka mesti kekal relevan dan mereka mesti menambah nilai pada setiap perbualan.
Selain Pengetahuan Domain, Jurujual perlu Melatih dan dilatih secara konsisten untuk mempertajam gergaji mereka dan mengembangkan diri mereka . Kuadran pembangunan harus diselaraskan dengan dan mengikuti Teori Pewarisan Keperluan Maslow dan Teori Pembelajaran Kolbs.
Model Kejurulatihan Jualan
Model bimbingan jualan kami telah dibangunkan secara dalaman dengan tumpuan kejam pada kesederhanaan. Ini mencerminkan keperluan orang/pasukan yang dibimbing dan perniagaan.
Latihan Prestasi kami termasuk penekanan yang disengajakan untuk membangunkan dan mengekalkan Mindset yang diperlukan untuk menjadi seorang yang berprestasi tinggi. Dalam sesetengah kes ini mencabar kepercayaan peribadi yang mungkin mengehadkan prestasi jualan
Bimbingan Jualan Berprestasi Tinggi kami tertumpu pada empat kuadran – Minda, Kraf Jualan, Aktiviti & Pembangunan. Komponen di dalam setiap kuadran boleh disesuaikan untuk memadankan keperluan sebenar Jurujual.
Seperti setiap manusia Jurujual akan mengelakkan kawasan yang mereka paling tidak selesa, namun, pada hakikatnya, ini adalah kawasan yang paling banyak pertumbuhannya.
Apabila digunakan bersama-sama dengan proses onboarding berstruktur, model Sales Coaching menyediakan rangka kerja untuk pertumbuhan ketara, baik dalam keyakinan, pembangunan peribadi dan hasil perniagaan.
Agenda bimbingan kami berkisar pada kecekapan teras jurujual berprestasi tinggi.
Topik berputar sepanjang bulan untuk memberikan keseimbangan kepada program.
Sebagai tambahan kepada latihan prestasi kami, setiap peserta menerima sokongan individu untuk menutup tawaran sedia ada dalam saluran jualan mereka.

Kebanyakan organisasi kejurulatihan memberi mandat bahawa jurulatih hanya boleh bertanya dan tidak dibenarkan memberitahu. Proses pemikiran di sebalik ini ialah jawapannya lebih berkuasa jika ia adalah idea, dan dituturkan oleh Coachee.
Ini sangat masuk akal kecuali dalam Jualan. Dalam banyak keadaan, jurujual yang kami latih sedang mengusahakan tawaran langsung yang bernilai tinggi dan meminta Jurujual untuk mengemukakan jawapan itu sendiri boleh kehilangan tawaran dan organisasi mereka banyak wang.
Gaya Kejurulatihan kami ialah menggunakan pendekatan berasaskan soalan dalam contoh pertama di mana masa membenarkan, tetapi apabila masa terhad dan Jurujual memerlukan jawapan, kami boleh menukar gear dengan cepat ke mod latihan jualan dan menggunakan semua kandungan pembelajaran kami yang boleh kami gunakan.
Pendekatan gabungan ini penting untuk Jualan dan memastikan manfaat maksimum untuk Coachee dan majikan mereka.
Merangka Perbualan Kejurulatihan
Bimbingan Prestasi Jualan kami menggunakan Kad Skor Jualan untuk kebertanggungjawaban dan untuk memulakan serta menstrukturkan bimbingan jualan kami.
Dari segi perbualan bimbingan yang kami ada, kami menggunakan rangka kerja bimbingan jualan GROW yang menyediakan landasan untuk membimbing sesi bimbingan kami.
Walaupun model dan rangka kerja kejurulatihan membentuk bahagian penting dalam kejurulatihan, mereka hanya mempunyai tujuan tanpa soalan yang menyiasat dan mencabar Jurulatih.
Semua bimbingan kami mengikut Metodologi Jualan Perundingan, walau bagaimanapun, ini boleh ditukar dengan mudah dengan mana-mana sistem jualan utama seperti Miller Heiman, SPIN atau Richardsons.
Ramai orang telah menyamakan jurujual dengan ahli sukan dari segi prestasi. Sememangnya, buku tentang prestasi yang merangkumi ketangguhan mental dan keadaan aliran adalah diet ruji untuk penunggang basikal, pemain golf, ragbi, bola sepak dan pemain berprestasi tinggi dalam setiap sukan.
Lebih banyak anda membaca tentang sukan dan jualan, lebih menarik analoginya. Dalam sukan, perbezaan antara menang dan kalah di peringkat tertinggi ialah permainan mental.
Pakar Psikologi Sukan merujuk kepada Self Talk – dialog dalaman yang kita ada dengan diri kita sendiri yang terbentuk daripada kepercayaan, pemikiran, persoalan dan yang paling penting keraguan diri.
Dalam jualan, memahami dan menangani perbincangan diri dan minda jurujual di setiap peringkat adalah kunci kejayaan. Malangnya, ramai Jurujual tidak menyedari potensi halangan mental untuk berjaya ini dan walaupun dijelaskan ramai yang mengenepikannya.
Selalunya segelintir Jurujual yang mengambil tindakan terhadap isu ini sering melakukannya secara berasingan dan juga secara rahsia kerana mereka takut diejek oleh rakan sebaya mereka.
Fakta ada untuk dilihat oleh semua – tidak ada atlet, pemain golf, pelumba basikal, pemain bola sepak, pemain ragbi atau bintang sukan yang tidak menggunakan dan atau menerima bimbingan untuk “permainan mental” mereka. Pengarang buku terlaris Amazon The Chimp Paradox Steve Peters ialah Pakar Perunding Psikiatri yang pakar dalam fungsi Minda Manusia.
Pelanggan Peters termasuk berbasikal Pasukan GB, GB Taekwondo, Ragbi England, Bola Sepak England, Liverpool FC dan Renang British dan 4 kali pemenang Tour de France Sky Cycling Team. Ringkasnya, untuk Kejurulatihan Jualan Berprestasi Tinggi menjadi berkesan Jurulatih mesti bersedia untuk menangani bahagian “Mental” dalam permainan Jualan mereka.
“Tenis ialah permainan mental – semua orang cergas, semua orang memukul pukulan kilas yang hebat dan untuk tangan”
Novak Djokovic
Alam vs Asuhan
Adakah semua pemain terbaik dilahirkan atau bolehkah anda dilatih, dibangunkan dan dipupuk menjadi seorang yang berprestasi tinggi? Soalan ini sentiasa ditimbulkan oleh skeptik terhadap permainan mental. Kajian 40 tahun terakhir Juara Perseorangan Lelaki Wimbledon menunjukkan hanya Lleyton Hewit, Andre Agassi & Bjorn Borg berada di bawah ketinggian 6 kaki. Andre Agassi adalah pemenang terakhir sub 6 kaki Lelaki kira-kira 28 tahun yang lalu pada tahun 1992.
Tidak dinafikan bahawa dalam kes ini alam semulajadi telah memberi kelebihan kepada pemain yang lebih tinggi, namun, itu bukan bermakna pemain bawah 6 kaki tidak boleh bersaing dan menang, ia lebih sukar bagi mereka.
Bekas pemain bola sepak Liverpool dan Australia Craig Johnson mendakwa dia mempunyai kemahiran yang jauh lebih rendah daripada orang-orang di sekelilingnya pada tahun-tahun awalnya, dan dia hanya berlatih lebih keras dan lebih lama, daripada orang lain dalam usahanya untuk menjadi pemain bola sepak elit.
Latihan Prestasi Jualan tidak akan menjadikan anda Jurujual terbaik di dunia melainkan itu matlamat anda. Tujuan bimbingan prestasi adalah untuk membantu Jurujual menjadi jurujual terbaik yang mereka MAHU. Keinginan bahawa matlamat yang dibentuk dengan baik adalah yang akan mendorong mereka dan peranan jurulatih adalah hanya membimbing dan menyokong anda dalam perjalanan itu.
Dalam program Kejurulatihan Jualan Eksekutif kami, kami menggunakan analogi tangga kerana peranan jurulatih adalah tidak menyokong Exec untuk ke peringkat seterusnya kerana dalam banyak kes dengan sedikit pemikiran mereka boleh melakukan ini sendiri. Peranan Jurulatih Prestasi Jualan adalah untuk memindahkan Eksekutif ke atas 10 peringkat.
Latihan Prestasi Jualan harus menjadi pendekatan holistik yang menangani empat kuadran kejayaan jualan – Minda, Kraf Jualan, Aktiviti & Pembangunan
Terdapat empat bahagian utama kepada Mindset dalam jualan:
Memahami bagaimana fikiran anda berfungsi
Fikiran adalah organ yang kompleks dan kebanyakan pakar akan mengakui kita masih menemui dan mempelajari lebih lanjut tentang fungsi dan operasinya. Walau bagaimanapun, kami tahu bahagian utama dan perkara yang dikawal atau pengaruhnya. Sebagai contoh, medulla oblongata mengawal pernafasan, tekanan darah, irama jantung dan menelan.
Bagaimana jika ada kaitan dengan jualan? Inilah yang mengawal saraf kita, saraf yang mungkin kita dapat sebelum pembentangan penting atau mesyuarat bilik mesyuarat.
Lebih banyak kita tahu lebih banyak kita boleh membangunkan strategi mengatasi untuk menangani masalah yang berpotensi.
Mengurus Kepercayaan & Emosi anda
Kita semua pada satu peringkat mengalami Self-limiting yang sering menghalang kita daripada mencuba sesuatu. Ini datang daripada persepsi kita tentang identiti kita sendiri – siapa kita fikir kita. Kepercayaan mengehadkan diri yang paling biasa dalam jualan ialah “Saya tidak layak untuk…” “Saya tidak boleh…” Mereka tidak akan pernah…”.
Kecuali dicabar dan dialihkan kepercayaan ini akan menjadi falsafah yang memuaskan diri dan melumpuhkan kerjaya Jurujual. Kepercayaan negatif ini selalunya berada di bahagian bawah sedar minda menjadikannya sukar untuk diakses dan dibuang.
Nasib baik, terdapat pelbagai alat semula jadi dan mental yang boleh digunakan oleh jurulatih untuk membuang kepercayaan yang mengehadkan diri dan menggantikannya dengan kepercayaan yang lebih positif.
Alat semula jadi yang kami percaya adalah yang paling kuat termasuk Latihan Pernafasan, Visualisasi, Pengesahan dan Jurnal yang ringkas.
Menjadi Penghibur Jualan yang Anda Inginkan
Ia sentiasa penting untuk bermula dengan penghujung dalam fikiran. Seperti kata pepatah jika anda tidak tahu ke mana anda pergi bagaimana anda akan sampai ke sana? Untuk menjadi Prestasi Jualan Tinggi, adalah penting untuk menetapkan visi.
Visi ialah gambaran mental tentang rupa kejayaan bagi Jurujual. Sebagai contoh, ini boleh bermakna membayangkan diri mereka berdiri di atas pentas di hadapan rakan sebaya mereka menerima anugerah untuk jurujual terbaik dalam organisasi.
Melainkan anda boleh membayangkan kejayaan secara mental, kemungkinan besar anda tidak akan mencapai hasilnya. Dunia luaran anda hanyalah manifestasi pemikiran dalaman anda.
Pemenang dalam sukan membayangkan diri mereka bukan sahaja di atas podium tetapi menerima pingat emas dan mengiktiraf penonton.
Pemain bola sepak secara mental membayangkan diri mereka mengangkat trofi atau piala. Jurujual yang membayangkan diri mereka sebagai pemenang secara mental sudah mendahului mereka yang tidak.
Membina Ketahanan
Kebanyakan atlet sukan berlatih dan bersedia untuk acara tahunan atau bahkan empat tahunan seperti Sukan Olimpik atau Piala Dunia dan apabila mereka tidak menang ia adalah satu kegagalan dan kekecewaan yang besar [Nota Kegagalan bukanlah perkara yang buruk untuk dielakkan atau dibincangkan, ia hanya satu pembelajaran peristiwa dan batu loncatan di jalan menuju kejayaan].
Tidak kira betapa besar acara itu, ia adalah satu kekecewaan. Sebaliknya Jurujual, malah mereka yang berprestasi tinggi menghadapi kegagalan dan kekecewaan setiap hari, kadangkala malah beberapa kali dalam satu jam jika mereka menetapkan janji temu melalui telefon.
Penolakan berterusan ini dari masa ke masa boleh mengambil tol dan keraguan diri akan muncul. Membina Ketahanan ialah satu siri alat dan strategi mengatasi yang meletakkan kegagalan ke dalam konteks dan “meletakkannya” supaya Jurujual boleh meneruskan. Salah seorang jurulatih kami Stuart Rowell, seorang pemain golf yang gemar, menyokong teknik ini untuk pemain golf yang baru sahaja terlepas pukulan “mudah”.
Melainkan pemain golf boleh “memarkir” ketinggalan dan meneruskan, maka kemungkinan pukulan seterusnya yang akan memandu dari tee akan menjadi tidak bermutu. Jurujual yang secara mental membawa urus niaga yang hilang, mesyuarat yang lemah atau terlepas peluang ke panggilan seterusnya pasti akan bergelut untuk mengekalkan tahap prestasi yang tinggi.
Bidang penting untuk Jurujual ialah Minda atau kepercayaan mereka tentang produk dan perkhidmatan yang mereka jual, syarikat tempat mereka bekerja dan industri yang mereka layani. Melainkan ini semua adalah kongruen dengan sistem nilai dalaman Jurujual, mereka secara dalaman akan bergelut dengan mereka pada setiap jualan.
Sebagai contoh, ramai Jurujual enggan menyerahkan pelanggan selepas jualan kerana mereka merasakan kesetiaan kepada pelanggan dan mereka mungkin merasakan bahawa “orang lain” dalam syarikat tidak akan menjaga pelanggan dengan sebaik mungkin.
Jika ini berlaku terlalu kerap maka Jurujual boleh menghabiskan terlalu banyak masa untuk melayan akaun dan tidak cukup masa membuka akaun baharu.
Semua bimbingan kami disampaikan Portal Pembelajaran kami di dalam Microsoft Teams. Ini membolehkan kami bertindak balas dengan cepat apabila pelanggan mempunyai soalan di luar kelas yang dijadualkan. Kami boleh didapati melalui e-mel, sembang dan jelas telefon dan kadar respons biasa kami ialah 1 jam.
Sebagai tambahan kepada latihan prestasi kami, kami menjalankan bimbingan saluran paip selari dengan ini. Bimbingan Saluran Paip Jualan membantu peserta menukar tawaran sedia ada yang sedang mereka usahakan.
Bimbingan terdiri daripada sesi 3 x 90 minit yang disampaikan secara langsung pada tiga minggu kalendar pertama dalam tempoh 2 bulan.
Selepas membuat tempahan, anda secara automatik ditambahkan ke pengambilan Bulan seterusnya yang bermula pada hari Isnin pertama setiap bulan kalendar.
Semasa latihan, setiap peserta mempunyai akses kepada jurulatih khusus melalui telefon, e-mel dan sembang langsung.
Sila ambil perhatian: kami tidak membenarkan lebih daripada 3 peserta dari mana-mana satu syarikat jadi masa sesi tidak pernah dikuasai oleh satu organisasi. Sekiranya anda memerlukan lebih daripada 4 tempat, kami berbesar hati untuk menjadualkan kelas berasingan tanpa caj tambahan.
Apakah tahap pengalaman jualan yang diperlukan oleh bimbingan jualan berprestasi tinggi?
Program ini lebih kepada sikap kebolehan itu. Walau bagaimanapun, disebabkan intensiti bimbingan yang kami dapati program ini lebih popular dengan wakil jualan sepenuh masa, pengurus jualan dan pemilik PKS.
Oleh sebab itu kami telah berjaya menyampaikan kursus ini kepada graduan yang baru dalam bidang jualan dan profesional jualan berpengalaman yang ingin menyegarkan dan menambah nilai kemahiran jualan mereka
Adakah Jurulatih berfungsi dengan sistem dan metodologi jualan lain?
ya. Jika anda telah melatih jurujual anda, bimbingan kami berfungsi bersama mana-mana sistem jualan utama, seperti Miller Heiman, Richardson, SPIN atau Jualan Penyelesaian.
Berapa cepat saya akan melihat hasil?
Setiap perniagaan dan peserta menerima hasil yang berbeza. Seperti mana-mana program, sebarang keputusan adalah hasil langsung daripada usaha dan masa yang anda lakukan. Ini bukan program pembetulan cepat dan anda harus menjangkakan untuk komited sekurang-kurangnya 6 bulan jika anda serius dengan kerjaya jualan anda.
Adakah bimbingan jualan merangkumi topik jualan yang penting kepada saya?
Ya – semua bimbingan kami termasuk analisis keperluan awal di mana anda boleh menentukan bidang tertentu yang penting kepada anda.
Kami bukan sahaja menyediakan bimbingan mengenai topik pilihan anda, kami juga mempunyai akses kepada perpustakaan penuh kandungan latihan kami.
Apakah industri yang meliputi bidang kejurulatihan?
Bimbingan jualan kami adalah khusus untuk jualan Perniagaan kepada Perniagaan, bukan kepada mana-mana menegak tertentu. Walau bagaimanapun, kami mempunyai banyak pengalaman dalam IT, Farmasi, Teknologi, SaaS, Perkhidmatan Profesional, Media Digital, Pembinaan, Kejuruteraan, Minyak & Gas, Perbankan, Perisian dan Perkhidmatan Kewangan.
Bolehkah saya membatalkan rancangan bimbingan saya?
Ya, kami tidak mempunyai keinginan untuk “mengunci” pelanggan yang dalam apa-apa cara tidak berpuas hati kerana mustahil untuk melatih seseorang yang tidak mahu dilatih. Anda boleh membatalkan pelan bimbingan anda pada bila-bila masa dan anda masih mempunyai akses kepada jurulatih anda dan semua kandungan sehingga tarikh pembayaran bulanan seterusnya perlu dibayar.
Memandangkan setiap perniagaan dan orangnya adalah unik, bukan perkara luar biasa bagi orang ramai untuk masih mempunyai soalan. Anda boleh menempah panggilan tanpa obligasi dengan salah seorang jurulatih kami yang boleh menjawab sebarang soalan anda.
Saya mendapati kursus yang saya hadiri bahawa Iain dijalankan sebagai sangat bermaklumat, berwawasan dan tersusun dengan baik. Ia meliputi sejumlah besar tanah tetapi dalam kepingan yang sangat mudah dihadam yang bermakna selepas dua hari saya merasakan bahawa saya akan pergi dengan pemahaman yang lebih mendalam tentang psikologi menjual dan buku nota yang penuh dengan teknik yang berguna. Akan sangat mengesyorkan latihan jualannya kepada sesiapa sahaja.
Saya telah menghadiri kursus Latihan Jualan Klozers mengenai Kemahiran Jualan Perundingan baru-baru ini dan ia pastinya merupakan latihan terbaik yang pernah saya alami – sebenarnya, sesiapa yang mengenali saya telah mendengar saya mencela tentangnya sejak itu!
Saya telah bekerja dengan Klozers untuk menyediakan pembentangan jualan untuk Suma Rührtechnik, sebuah syarikat pembuatan di Jerman. Saya bekerja bersama-sama dengan Iain, seorang yang sangat profesional dan suka menolong. Dia membantu saya memahami apa yang pelanggan mahukan, cara menjual produk kami dengan jayanya dan cara memahami, menganalisis dan melayani pasaran sasaran. Terima kasih kepada Iain, pembentangan saya benar-benar berjaya dan saya mendapat keyakinan dalam menjual dan mempromosikan produk kami. Saya akan bekerja dengan dia lagi bila-bila masa!
Tempah di sini
Kejurulatihan Prestasi Jualan
Pilih mata wang anda:

I worked with Iain over the course of six months to improve my sales 'closing' technique. We went through everything... read moreI worked with Iain over the course of six months to improve my sales 'closing' technique. We went through everything from the initial contact through to signing the contracts; we focused on the quote documentation and de-mystified it beyond belief! Iain was great at pointing out the things I was doing well and the things I needed to work on- I am pleased to say I'm now a definite closer. With the additional tools Iain gave me I've honed my skills and (almost) perfected my pitch. I would highly recommend Iain and when I need more guidance I will return for his service and words. read less


A fantastic learning experience.Kolzers (Iain) has supported our sales team for several months, not just during the original presentation. ... read moreA fantastic learning experience.Kolzers (Iain) has supported our sales team for several months, not just during the original presentation. This gave me the opportunity to take away several learning ideas and implement them, with numerous opportunities to go back to Iain and discuss my victories and wins in more detail, whilst supporting me in turning losses into success and delivering measurable results. This made the course personal to me and my individual needs.Using the skills that Iain has demonstrated I have completely re-vamped my approach to clients with positive results already evidenced.Iain is very knowledgeable and approachable and will no doubt be a life long friend.Thank you! Amanda (Spirit BDM) read less


I am the founder of Urban Yoga Lab and I took the Consultative Selling Skills & B2B Lead Generation course.... read moreI am the founder of Urban Yoga Lab and I took the Consultative Selling Skills & B2B Lead Generation course. The course was really amazing - it helped me to learn so many things I had no idea before. From SEO to sales strategies and from best webinars practices to adopting a consultative approach in sales, Klozers realy taught me everything. Their sales coach was amazing, giving me fantastic advice, and helping me recognize what makes our brand really unique. Big thanks to him and their entire team! If you have any second thoughts to buy their programme I gurantee you wont regret it. They are THE BEST! read less


We have been working with Klozers since 2020 as they help us develop a sales strategy for our TeamFolio employee... read moreWe have been working with Klozers since 2020 as they help us develop a sales strategy for our TeamFolio employee skills inventory software. We have been blown away by the breadth of knowledge and depth of experience that Iain and the team have been able to share with us. The coaching on effective approaches for strategic sales solutions has also been delivered in such an accessible way for a predominantly technical team here at FidraSoft. We have a great foundation to build our sales strategy on now. What really surprised us is how much more fun it has been than we first expected! read less


I did the B2B Lead generation course. This gave me everything I needed to start running a successful omni channel... read moreI did the B2B Lead generation course. This gave me everything I needed to start running a successful omni channel campaign to start filling up my pipeline with plenty of leads! read less


I have worked with Klozers at various times over the years, and would recommend them to anyone looking to help... read moreI have worked with Klozers at various times over the years, and would recommend them to anyone looking to help with profit and sales strategy. read less


Iain is a very experienced and highly knowledgeable sales trainer. He went over and above to support our company... read moreIain is a very experienced and highly knowledgeable sales trainer. He went over and above to support our company in our sales efforts, and gave us invaluable insight and highly practical tools and resources throughout the course. I would not hesitate to recommend any of his services. He goes over and above, and is genuinely delighted to see your company do well. read less


I've had the opportunity to learn a lot from Iain, who has great ideas and advice. I'd definitely recommend any... read moreI've had the opportunity to learn a lot from Iain, who has great ideas and advice. I'd definitely recommend any sales person to get in contact with Iain and his team! read less


Klozers were brilliant really helped us see what needed to change and gave us the tools to do so. Cant... read moreKlozers were brilliant really helped us see what needed to change and gave us the tools to do so. Cant wait to get going with it! read less


From my initial enquiry, Klozers were exceptionally responsive and helpful.They listened and understood our SaaS and sales development needs clearly... read moreFrom my initial enquiry, Klozers were exceptionally responsive and helpful.They listened and understood our SaaS and sales development needs clearly and worked with us to develop a comprehensive learning programme which is now starting to deliver excellent results for our business already.Throughout the programme, Klozers continued to provide added value and develop new ideas with us.I cannot recommend them highly enough and would be pleased to work with them again. read less


I have been working with Klozers for preparing a sales presentation for Suma Rührtechnik, a manufacturing company in Germany. I... read moreI have been working with Klozers for preparing a sales presentation for Suma Rührtechnik, a manufacturing company in Germany. I was working together with Ian, a very professional and helpful person. He helped me in understanding what customers want, how to sell our products successful and how to understand, analyse and serve the target market. Thanks to Ian, my presentation had been truly a success and I gained confidence in selling and promoting our products.I would work with him again anytime! read less


Excellent workshop of Sales. Ian was a super good instructor. The content was useful and easy to understand and apply.


Recently completed A sales training Course with Iain. Greatadvice and guidance during the training ,


I attended a seminar with Iain from Klozers recently and found it to be very interesting and informative. Iain was... read moreI attended a seminar with Iain from Klozers recently and found it to be very interesting and informative. Iain was engaging and showed genuine interest in each of the businesses represented in the room. He tailored parts of his presentation to suit each individual in their own area and stage of startup. Definitely a worthwhile seminar and I would highly recommend attending. read less


Awesome job from the guys at Klozers. They provided a very insightful sales seminar to the new business owners on... read moreAwesome job from the guys at Klozers. They provided a very insightful sales seminar to the new business owners on our Accelerator Programme and Iain was fantastic answering all the participants questions. read less


Recently completed the sales and marketing academy with Iain, this was a fantastic course and the amount of content and... read moreRecently completed the sales and marketing academy with Iain, this was a fantastic course and the amount of content and information provided over the 4 days was fantastic. 100% recommend to anyone looking to grow their sales and marketing knowledge.Ryan WilsonKubeNet read less


Klozers are great! All the sales 'Training' I have had up to meeting Iain Swanston at Klozers has been just... read moreKlozers are great! All the sales 'Training' I have had up to meeting Iain Swanston at Klozers has been just that - 'Training'. What Iain and Klozers offer that is transferable from class-room to board-room is to develop an understanding of the business I work in and apply proven techniques that will work but need adapting. I now refer to this as Sales Coaching, which for me is very different to training. Iain is a great Coach and I learn from every session we have together. He is also on hand by phone or email to bounce ideas around and make sure I am on the right track! Thanks Iain! read less


The sales training from Klozers is great - it really helped me understand the sales process and how to interact... read moreThe sales training from Klozers is great - it really helped me understand the sales process and how to interact better with customers of all types read less


Iain is always willing to share his knowledge, and offers greatadvice and guidance during sales training that helps my career... read moreIain is always willing to share his knowledge, and offers greatadvice and guidance during sales training that helps my career grow,and our business develop. read less



Klozers helped our business achieve great results. Their due care and attention to focus not only on the sales process... read moreKlozers helped our business achieve great results. Their due care and attention to focus not only on the sales process and execution but to also consider and hence incorporate business and marketing strategy into the wider planning helped us to realise our potential as a team and as a business.Personally, Iain was able to coach me very well on what my focus should be as a business manager and I would highly recommend him and his team to other businesses. read less

