Program bimbingan ini sesuai untuk mereka yang telah menghadiri mana-mana atau kursus latihan jualan kami dan ingin sokongan pasca kursus melaksanakan apa yang telah mereka pelajari.   

Sesi langsung mingguan dan sokongan sembang langsung kami memastikan jurulatih kami bersedia untuk menjawab soalan anda apabila anda amat memerlukannya. 

Bimbingan ini sengit kerana ia berfokuskan keputusan.  Tidak ada tongkat ajaib, jadi sila datang mengharapkan untuk bekerja keras dan bertanggungjawab. 

Sekiranya anda memerlukan bimbingan untuk Pasukan Jualan, kami boleh memperuntukkan jurulatih jualan dan slot eksklusif untuk kedua-dua pasukan jualan dan pengurus jualan. 

Jualan ialah sukan hubungan dan setiap hari Jurujual mengangkat telefon, atau keluar ke padang dan menghadapi bertubi-tubi No.

Penolakan adalah perkara biasa, ia adalah permainan nombor walaupun untuk pemain terbaik yang memastikan tahap tekanan dan kebimbangan yang berterusan. Kadang-kadang ini sihat dan kadang-kadang tidak.

Kadar perceraian dalam kalangan Jurujual terkemuka selalunya lebih tinggi daripada yang sepatutnya, jadi kejayaan selalunya memerlukan kos.

Sales Coaching menyediakan saluran untuk kekecewaan itu bersama-sama dengan strategi dan teknik praktikal untuk menanganinya.

Bimbingan Prestasi Jualan kami adalah berdasarkan sistem Kad Skor Jualan kami yang memfokuskan pada aktiviti jualan bernilai tinggi iaitu Mencari lebih banyak jualan, Klozing lebih banyak jualan, Meningkatkan lebih banyak jualan dan membangun sebagai Jurujual.

Dalam bimbingan, adalah penting untuk menggunakan fakta dan data, dan kad skor Jualan kami ialah cara terbaik untuk memudahkan perbualan bimbingan yang disasarkan yang menyokong matlamat Jurulatih dan perniagaan.

Mencari Lebih Banyak Jualan

Bidang bimbingan kami ini menyokong Jurujual dengan strategi dan taktik yang telah dipilih oleh majikan dan jurujual untuk menjana petunjuk jualan baharu. Kami mencadangkan tumpuan awal pada tiga aktiviti untuk 1-2 bulan pertama di mana selepas itu kami akan menambah sebarang aktiviti tambahan yang dipilih oleh perniagaan dan jurujual.

Klozing Lagi Jualan

Sebaik sahaja tugasan berat untuk menjana petunjuk jualan telah dilakukan, adalah penting bahawa petunjuk itu menukar kepada peluang yang layak dan dipindahkan melalui saluran jualan secepat mungkin. Tiada yang membunuh perjanjian seperti masa. Dalam banyak kes apabila perjanjian itu berjalan, bilangan dalam unit membuat keputusan pelanggan meningkat dan momentum berkurangan.

Menguruskan perbualan jualan, jangkaan dalaman dan luaran serta cadangan atau proses bida boleh menjadi rumit dan memakan masa. Dalam persekitaran jualan moden yang pantas, mudah untuk tawaran tergelincir sebaik sahaja ia berada dalam perancangan.

Meningkatkan Lebih Banyak Jualan

Dalam kebanyakan kes, sekurang-kurangnya 70% daripada hasil jualan tahun hadapan datang daripada pelanggan tahun ini. Oleh itu, adalah lebih penting daripada sebelumnya untuk mempunyai strategi dan rancangan yang mengunci pelanggan masuk dan mengunci pesaing anda. Jualan silang dan Jualan Tinggi adalah titik permulaan yang baik, tetapi semakin lama anda mengekalkan pelanggan anda, semakin banyak keadaan dan keperluan mereka akan berubah dan melainkan anda menukar anda akan segera ditukar.

Pengurusan Akaun Utama ialah seni untuk mengekalkan satu langkah di hadapan keperluan pelanggan anda dan meletakkan organisasi anda agar tetap relevan dan rakan kongsi pilihan.

Pembangunan

Kuadran pembangunan adalah penting dalam jualan disebabkan oleh perubahan pesat dalam teknologi jualan, tetapi juga perubahan dalam industri yang mereka layani yang kami panggil Pengetahuan Domain. Setiap perbualan dengan prospek dan pelanggan ialah peluang untuk perbualan nilai tambah untuk meletakkan Wakil Jualan sebagai Pemimpin Walaupun dan orang “Pergi Ke” dalam industri mereka.

Jurujual mesti mengikuti perkembangan terkini, mereka mesti kekal relevan dan mereka mesti menambah nilai pada setiap perbualan.

Selain Pengetahuan Domain, Jurujual perlu Melatih dan dilatih secara konsisten untuk mempertajam gergaji mereka dan mengembangkan diri mereka . Kuadran pembangunan harus diselaraskan dengan dan mengikuti Teori Pewarisan Keperluan Maslow dan Teori Pembelajaran Kolbs.

Model Kejurulatihan Jualan

Model bimbingan jualan kami telah dibangunkan secara dalaman dengan tumpuan kejam pada kesederhanaan. Ini mencerminkan keperluan orang/pasukan yang dibimbing dan perniagaan.

Latihan Prestasi kami termasuk penekanan yang disengajakan untuk membangunkan dan mengekalkan Mindset yang diperlukan untuk menjadi seorang yang berprestasi tinggi. Dalam sesetengah kes ini mencabar kepercayaan peribadi yang mungkin mengehadkan prestasi jualan

Bimbingan Jualan Berprestasi Tinggi kami tertumpu pada empat kuadran – Minda, Kraf Jualan, Aktiviti & Pembangunan. Komponen di dalam setiap kuadran boleh disesuaikan untuk memadankan keperluan sebenar Jurujual.

Seperti setiap manusia Jurujual akan mengelakkan kawasan yang mereka paling tidak selesa, namun, pada hakikatnya, ini adalah kawasan yang paling banyak pertumbuhannya.

Apabila digunakan bersama-sama dengan proses onboarding berstruktur, model Sales Coaching menyediakan rangka kerja untuk pertumbuhan ketara, baik dalam keyakinan, pembangunan peribadi dan hasil perniagaan.

Agenda bimbingan kami berkisar pada kecekapan teras jurujual berprestasi tinggi.

Topik berputar sepanjang bulan untuk memberikan keseimbangan kepada program.

Sebagai tambahan kepada latihan prestasi kami, setiap peserta menerima sokongan individu untuk menutup tawaran sedia ada dalam saluran jualan mereka.

Kebanyakan organisasi kejurulatihan memberi mandat bahawa jurulatih hanya boleh bertanya dan tidak dibenarkan memberitahu. Proses pemikiran di sebalik ini ialah jawapannya lebih berkuasa jika ia adalah idea, dan dituturkan oleh Coachee.

Ini sangat masuk akal kecuali dalam Jualan. Dalam banyak keadaan, jurujual yang kami latih sedang mengusahakan tawaran langsung yang bernilai tinggi dan meminta Jurujual untuk mengemukakan jawapan itu sendiri boleh kehilangan tawaran dan organisasi mereka banyak wang.

Gaya Kejurulatihan kami ialah menggunakan pendekatan berasaskan soalan dalam contoh pertama di mana masa membenarkan, tetapi apabila masa terhad dan Jurujual memerlukan jawapan, kami boleh menukar gear dengan cepat ke mod latihan jualan dan menggunakan semua kandungan pembelajaran kami yang boleh kami gunakan.

Pendekatan gabungan ini penting untuk Jualan dan memastikan manfaat maksimum untuk Coachee dan majikan mereka.

Merangka Perbualan Kejurulatihan

Bimbingan Prestasi Jualan kami menggunakan Kad Skor Jualan untuk kebertanggungjawaban dan untuk memulakan serta menstrukturkan bimbingan jualan kami.

Dari segi perbualan bimbingan yang kami ada, kami menggunakan rangka kerja bimbingan jualan GROW yang menyediakan landasan untuk membimbing sesi bimbingan kami.

Walaupun model dan rangka kerja kejurulatihan membentuk bahagian penting dalam kejurulatihan, mereka hanya mempunyai tujuan tanpa soalan yang menyiasat dan mencabar Jurulatih.

Semua bimbingan kami mengikut Metodologi Jualan Perundingan, walau bagaimanapun, ini boleh ditukar dengan mudah dengan mana-mana sistem jualan utama seperti Miller Heiman, SPIN atau Richardsons.

Ramai orang telah menyamakan jurujual dengan ahli sukan dari segi prestasi. Sememangnya, buku tentang prestasi yang merangkumi ketangguhan mental dan keadaan aliran adalah diet ruji untuk penunggang basikal, pemain golf, ragbi, bola sepak dan pemain berprestasi tinggi dalam setiap sukan.

Lebih banyak anda membaca tentang sukan dan jualan, lebih menarik analoginya. Dalam sukan, perbezaan antara menang dan kalah di peringkat tertinggi ialah permainan mental.

Pakar Psikologi Sukan merujuk kepada Self Talk – dialog dalaman yang kita ada dengan diri kita sendiri yang terbentuk daripada kepercayaan, pemikiran, persoalan dan yang paling penting keraguan diri.

Dalam jualan, memahami dan menangani perbincangan diri dan minda jurujual di setiap peringkat adalah kunci kejayaan. Malangnya, ramai Jurujual tidak menyedari potensi halangan mental untuk berjaya ini dan walaupun dijelaskan ramai yang mengenepikannya.

Selalunya segelintir Jurujual yang mengambil tindakan terhadap isu ini sering melakukannya secara berasingan dan juga secara rahsia kerana mereka takut diejek oleh rakan sebaya mereka.

Fakta ada untuk dilihat oleh semua – tidak ada atlet, pemain golf, pelumba basikal, pemain bola sepak, pemain ragbi atau bintang sukan yang tidak menggunakan dan atau menerima bimbingan untuk “permainan mental” mereka. Pengarang buku terlaris Amazon The Chimp Paradox Steve Peters ialah Pakar Perunding Psikiatri yang pakar dalam fungsi Minda Manusia.

Pelanggan Peters termasuk berbasikal Pasukan GB, GB Taekwondo, Ragbi England, Bola Sepak England, Liverpool FC dan Renang British dan 4 kali pemenang Tour de France Sky Cycling Team. Ringkasnya, untuk Kejurulatihan Jualan Berprestasi Tinggi menjadi berkesan Jurulatih mesti bersedia untuk menangani bahagian “Mental” dalam permainan Jualan mereka.

“Tenis ialah permainan mental – semua orang cergas, semua orang memukul pukulan kilas yang hebat dan untuk tangan”

Novak Djokovic

Alam vs Asuhan

Adakah semua pemain terbaik dilahirkan atau bolehkah anda dilatih, dibangunkan dan dipupuk menjadi seorang yang berprestasi tinggi? Soalan ini sentiasa ditimbulkan oleh skeptik terhadap permainan mental. Kajian 40 tahun terakhir Juara Perseorangan Lelaki Wimbledon menunjukkan hanya Lleyton Hewit, Andre Agassi & Bjorn Borg berada di bawah ketinggian 6 kaki. Andre Agassi adalah pemenang terakhir sub 6 kaki Lelaki kira-kira 28 tahun yang lalu pada tahun 1992.

Tidak dinafikan bahawa dalam kes ini alam semulajadi telah memberi kelebihan kepada pemain yang lebih tinggi, namun, itu bukan bermakna pemain bawah 6 kaki tidak boleh bersaing dan menang, ia lebih sukar bagi mereka.

Bekas pemain bola sepak Liverpool dan Australia Craig Johnson mendakwa dia mempunyai kemahiran yang jauh lebih rendah daripada orang-orang di sekelilingnya pada tahun-tahun awalnya, dan dia hanya berlatih lebih keras dan lebih lama, daripada orang lain dalam usahanya untuk menjadi pemain bola sepak elit.

Latihan Prestasi Jualan tidak akan menjadikan anda Jurujual terbaik di dunia melainkan itu matlamat anda. Tujuan bimbingan prestasi adalah untuk membantu Jurujual menjadi jurujual terbaik yang mereka MAHU. Keinginan bahawa matlamat yang dibentuk dengan baik adalah yang akan mendorong mereka dan peranan jurulatih adalah hanya membimbing dan menyokong anda dalam perjalanan itu.

Dalam program Kejurulatihan Jualan Eksekutif kami, kami menggunakan analogi tangga kerana peranan jurulatih adalah tidak menyokong Exec untuk ke peringkat seterusnya kerana dalam banyak kes dengan sedikit pemikiran mereka boleh melakukan ini sendiri. Peranan Jurulatih Prestasi Jualan adalah untuk memindahkan Eksekutif ke atas 10 peringkat.

Latihan Prestasi Jualan harus menjadi pendekatan holistik yang menangani empat kuadran kejayaan jualan – Minda, Kraf Jualan, Aktiviti & Pembangunan

Terdapat empat bahagian utama kepada Mindset dalam jualan:

Memahami bagaimana fikiran anda berfungsi

Fikiran adalah organ yang kompleks dan kebanyakan pakar akan mengakui kita masih menemui dan mempelajari lebih lanjut tentang fungsi dan operasinya. Walau bagaimanapun, kami tahu bahagian utama dan perkara yang dikawal atau pengaruhnya. Sebagai contoh, medulla oblongata mengawal pernafasan, tekanan darah, irama jantung dan menelan.

Bagaimana jika ada kaitan dengan jualan? Inilah yang mengawal saraf kita, saraf yang mungkin kita dapat sebelum pembentangan penting atau mesyuarat bilik mesyuarat.

Lebih banyak kita tahu lebih banyak kita boleh membangunkan strategi mengatasi untuk menangani masalah yang berpotensi.

Mengurus Kepercayaan & Emosi anda

Kita semua pada satu peringkat mengalami Self-limiting yang sering menghalang kita daripada mencuba sesuatu. Ini datang daripada persepsi kita tentang identiti kita sendiri – siapa kita fikir kita. Kepercayaan mengehadkan diri yang paling biasa dalam jualan ialah “Saya tidak layak untuk…” “Saya tidak boleh…” Mereka tidak akan pernah…”.

Kecuali dicabar dan dialihkan kepercayaan ini akan menjadi falsafah yang memuaskan diri dan melumpuhkan kerjaya Jurujual. Kepercayaan negatif ini selalunya berada di bahagian bawah sedar minda menjadikannya sukar untuk diakses dan dibuang.

Nasib baik, terdapat pelbagai alat semula jadi dan mental yang boleh digunakan oleh jurulatih untuk membuang kepercayaan yang mengehadkan diri dan menggantikannya dengan kepercayaan yang lebih positif.

Alat semula jadi yang kami percaya adalah yang paling kuat termasuk Latihan Pernafasan, Visualisasi, Pengesahan dan Jurnal yang ringkas.

Menjadi Penghibur Jualan yang Anda Inginkan

Ia sentiasa penting untuk bermula dengan penghujung dalam fikiran. Seperti kata pepatah jika anda tidak tahu ke mana anda pergi bagaimana anda akan sampai ke sana? Untuk menjadi Prestasi Jualan Tinggi, adalah penting untuk menetapkan visi.

Visi ialah gambaran mental tentang rupa kejayaan bagi Jurujual. Sebagai contoh, ini boleh bermakna membayangkan diri mereka berdiri di atas pentas di hadapan rakan sebaya mereka menerima anugerah untuk jurujual terbaik dalam organisasi.

Melainkan anda boleh membayangkan kejayaan secara mental, kemungkinan besar anda tidak akan mencapai hasilnya. Dunia luaran anda hanyalah manifestasi pemikiran dalaman anda.

Pemenang dalam sukan membayangkan diri mereka bukan sahaja di atas podium tetapi menerima pingat emas dan mengiktiraf penonton.

Pemain bola sepak secara mental membayangkan diri mereka mengangkat trofi atau piala. Jurujual yang membayangkan diri mereka sebagai pemenang secara mental sudah mendahului mereka yang tidak.

Membina Ketahanan

Kebanyakan atlet sukan berlatih dan bersedia untuk acara tahunan atau bahkan empat tahunan seperti Sukan Olimpik atau Piala Dunia dan apabila mereka tidak menang ia adalah satu kegagalan dan kekecewaan yang besar [Nota Kegagalan bukanlah perkara yang buruk untuk dielakkan atau dibincangkan, ia hanya satu pembelajaran peristiwa dan batu loncatan di jalan menuju kejayaan].

Tidak kira betapa besar acara itu, ia adalah satu kekecewaan. Sebaliknya Jurujual, malah mereka yang berprestasi tinggi menghadapi kegagalan dan kekecewaan setiap hari, kadangkala malah beberapa kali dalam satu jam jika mereka menetapkan janji temu melalui telefon.

Penolakan berterusan ini dari masa ke masa boleh mengambil tol dan keraguan diri akan muncul. Membina Ketahanan ialah satu siri alat dan strategi mengatasi yang meletakkan kegagalan ke dalam konteks dan “meletakkannya” supaya Jurujual boleh meneruskan. Salah seorang jurulatih kami Stuart Rowell, seorang pemain golf yang gemar, menyokong teknik ini untuk pemain golf yang baru sahaja terlepas pukulan “mudah”.

Melainkan pemain golf boleh “memarkir” ketinggalan dan meneruskan, maka kemungkinan pukulan seterusnya yang akan memandu dari tee akan menjadi tidak bermutu. Jurujual yang secara mental membawa urus niaga yang hilang, mesyuarat yang lemah atau terlepas peluang ke panggilan seterusnya pasti akan bergelut untuk mengekalkan tahap prestasi yang tinggi.

Bidang penting untuk Jurujual ialah Minda atau kepercayaan mereka tentang produk dan perkhidmatan yang mereka jual, syarikat tempat mereka bekerja dan industri yang mereka layani. Melainkan ini semua adalah kongruen dengan sistem nilai dalaman Jurujual, mereka secara dalaman akan bergelut dengan mereka pada setiap jualan.

Sebagai contoh, ramai Jurujual enggan menyerahkan pelanggan selepas jualan kerana mereka merasakan kesetiaan kepada pelanggan dan mereka mungkin merasakan bahawa “orang lain” dalam syarikat tidak akan menjaga pelanggan dengan sebaik mungkin.

Jika ini berlaku terlalu kerap maka Jurujual boleh menghabiskan terlalu banyak masa untuk melayan akaun dan tidak cukup masa membuka akaun baharu.

Semua bimbingan kami disampaikan Portal Pembelajaran kami di dalam Microsoft Teams. Ini membolehkan kami bertindak balas dengan cepat apabila pelanggan mempunyai soalan di luar kelas yang dijadualkan. Kami boleh didapati melalui e-mel, sembang dan jelas telefon dan kadar respons biasa kami ialah 1 jam.

Sebagai tambahan kepada latihan prestasi kami, kami menjalankan bimbingan saluran paip selari dengan ini. Bimbingan Saluran Paip Jualan membantu peserta menukar tawaran sedia ada yang sedang mereka usahakan.

Bimbingan terdiri daripada sesi 3 x 90 minit yang disampaikan secara langsung pada tiga minggu kalendar pertama dalam tempoh 2 bulan.

Selepas membuat tempahan, anda secara automatik ditambahkan ke pengambilan Bulan seterusnya yang bermula pada hari Isnin pertama setiap bulan kalendar.

Semasa latihan, setiap peserta mempunyai akses kepada jurulatih khusus melalui telefon, e-mel dan sembang langsung.

Sila ambil perhatian: kami tidak membenarkan lebih daripada 3 peserta dari mana-mana satu syarikat jadi masa sesi tidak pernah dikuasai oleh satu organisasi. Sekiranya anda memerlukan lebih daripada 4 tempat, kami berbesar hati untuk menjadualkan kelas berasingan tanpa caj tambahan.

Apakah tahap pengalaman jualan yang diperlukan oleh bimbingan jualan berprestasi tinggi?

Program ini lebih kepada sikap kebolehan itu. Walau bagaimanapun, disebabkan intensiti bimbingan yang kami dapati program ini lebih popular dengan wakil jualan sepenuh masa, pengurus jualan dan pemilik PKS.

Oleh sebab itu kami telah berjaya menyampaikan kursus ini kepada graduan yang baru dalam bidang jualan dan profesional jualan berpengalaman yang ingin menyegarkan dan menambah nilai kemahiran jualan mereka

Adakah Jurulatih berfungsi dengan sistem dan metodologi jualan lain?

ya. Jika anda telah melatih jurujual anda, bimbingan kami berfungsi bersama mana-mana sistem jualan utama, seperti Miller Heiman, Richardson, SPIN atau Jualan Penyelesaian.

Berapa cepat saya akan melihat hasil?

Setiap perniagaan dan peserta menerima hasil yang berbeza. Seperti mana-mana program, sebarang keputusan adalah hasil langsung daripada usaha dan masa yang anda lakukan. Ini bukan program pembetulan cepat dan anda harus menjangkakan untuk komited sekurang-kurangnya 6 bulan jika anda serius dengan kerjaya jualan anda.

Adakah bimbingan jualan merangkumi topik jualan yang penting kepada saya?

Ya – semua bimbingan kami termasuk analisis keperluan awal di mana anda boleh menentukan bidang tertentu yang penting kepada anda.

Kami bukan sahaja menyediakan bimbingan mengenai topik pilihan anda, kami juga mempunyai akses kepada perpustakaan penuh kandungan latihan kami.

Apakah industri yang meliputi bidang kejurulatihan?

Bimbingan jualan kami adalah khusus untuk jualan Perniagaan kepada Perniagaan, bukan kepada mana-mana menegak tertentu. Walau bagaimanapun, kami mempunyai banyak pengalaman dalam IT, Farmasi, Teknologi, SaaS, Perkhidmatan Profesional, Media Digital, Pembinaan, Kejuruteraan, Minyak & Gas, Perbankan, Perisian dan Perkhidmatan Kewangan.

Bolehkah saya membatalkan rancangan bimbingan saya?

Ya, kami tidak mempunyai keinginan untuk “mengunci” pelanggan yang dalam apa-apa cara tidak berpuas hati kerana mustahil untuk melatih seseorang yang tidak mahu dilatih. Anda boleh membatalkan pelan bimbingan anda pada bila-bila masa dan anda masih mempunyai akses kepada jurulatih anda dan semua kandungan sehingga tarikh pembayaran bulanan seterusnya perlu dibayar.

Memandangkan setiap perniagaan dan orangnya adalah unik, bukan perkara luar biasa bagi orang ramai untuk masih mempunyai soalan. Anda boleh menempah panggilan tanpa obligasi dengan salah seorang jurulatih kami yang boleh menjawab sebarang soalan anda.

TEMPAH PANGGILAN ANDA SEKARANG