Klozers Sales Management Course rust professionals uit met kritieke vaardigheden die nodig zijn om succesvolle verkoop te stimuleren en prestaties te maximaliseren. De cursus biedt diepgaande kennis over het ontwikkelen van een strategisch verkoopplan dat is afgestemd op marktdoelstellingen. Deelnemers leren belangrijke kansen te identificeren, de communicatie binnen verkoopteams te verbeteren en effectieve managementtechnieken toe te passen.

De lessen zijn gericht op het ontwikkelen van leiderschapskwaliteiten door verschillende leiderschapsstijlen te begrijpen, teams te motiveren en hoge normen te stellen. Deze vaardigheden zijn cruciaal bij het managen van verkoopteams om hun volledige potentieel te bereiken. De cursus behandelt ook strategische planning om leiders te helpen de juiste functies in te vullen, waardoor de productiviteit en winst toenemen. Door deze stappen te nemen, kunnen deelnemers een aanzienlijke verbetering van hun verkoopresultaten verwachten.

De interactieve training biedt praktische ervaring in het maken van een op maat gemaakt verkoopplan, het begrijpen van het perspectief van leidinggevenden en het beheersen van essentiële marketingaspecten. De focus van het programma op persoonlijke ontwikkeling zorgt ervoor dat verkoopmanagers zijn toegerust om met vertrouwen leiding te geven, effectief om te gaan met verandering en hun bedrijfsdoelen te bereiken.

Salesmanagementcursussen omvatten online leermogelijkheden, die flexibiliteit bieden voor professionals die werk en opleiding in balans willen houden. Deze cursussen zijn ontworpen om niet alleen de vaardigheden, maar ook de algehele effectiviteit van verkoopteams in een concurrerende omgeving te verbeteren.

De moderne sales manager is de ruggengraat van elk salesteam met meerdere verantwoordelijkheden. Deze cursus behandelt de meest voorkomende verantwoordelijkheden van Sales Management met praktische, praktische strategieën voor het managen van een modern verkoopteam.

Naast alle systemen en processen bepalen Sales Managers de prestatie- en verwachtingsniveaus van het verkoopteam.

Zonder goed verkoopmanagement zal er een cultuur van “bevredigend onderpresteren” heersen, wat betekent dat goede verkopers zullen vertrekken en ondermaats presterende verkopers zullen blijven.

De Sales Manager is misschien wel het belangrijkste onderdeel van het verkoopteam.

Deze cursus is perfect voor verkopers die op het punt staan de stap te zetten naar een meer senior rol en voor bestaande sales managers die hun vaardigheden willen upgraden.  Bovendien is deze cursus perfect voor ondernemers en bedrijfseigenaars die hun eigen teams van verkopers beheren, of die op het punt staan hun eerste verkopers aan te werven.

• Verkopers
• Sales Managers
• Ondernemers
• SaaS Oprichters
• Ondernemers
• CEO’s

Wij bieden een managementkader en een methodologie die deelnemers kunnen implementeren in elke B2B verkoopoperatie. Het kader is ontworpen als aanvulling op uw bestaande managementsystemen en omvat meer dan 30 verkoopsjablonen, tools en handleidingen voor een eenvoudige toepassing.

Deelnemers vertrekken met:

• Meer vertrouwen en zelfvertrouwen
• Een instrument voor zelfbeoordeling om nauwkeurig te bepalen welke gebieden prioritair voor verbetering in aanmerking komen
• Een bewezen prestatiebeheersysteem te volgen
• Strategieën, technieken en vaardigheden om vertegenwoordigers met verkoopcoaching van B-spelers naar A-spelers te krijgen
• Raamwerken voor verkoopplanning om u te helpen plannen voor succes

Naast de kerninhoud leren de aanwezigen het verband tussen alle hoofdfuncties van modern sales management en krijgt u de praktische strategieën en tools aangereikt die u onmiddellijk in uw bedrijf kunt toepassen om uw verkoop te ontwikkelen.

• Verkoopstrategie
• Verkoopproces
• Mensen en verkoopteams
• Kanalen
• Technologie, gegevens en hulpmiddelen
• Klanten
• Verkoopleiderschap

Module 1. Verkoopbenchmarking en verbeteringsplanning

Audit uw verkoopeenheid aan de hand van de beste praktijken in de sector en het Sales Maturity Model. Hoe creëer je krachtige sales transformatieprogramma’s die je organisatie vooruit stuwen en winnende sales strategieën neerzetten.

Module 2. Leiderschapsstijlen

Ontdek welke stijl van leider je bent en de goede en de slechte die bij elke stijl horen. Begrijp wanneer je moet managen versus wanneer je moet leiden.

Module 3. Beheer van verkoopprestaties

Hoe creëert u een objectief verkoopprestatieprogramma dat de dagelijkse activiteiten van verkopers afstemt op de groeistrategie van het bedrijf en hoe meet en registreert u objectief het verkoopteam?

Module 4. Coaching van winnaars

Hoe creëer je een cultuur van coaching om sales winnaars te ontwikkelen en te coachen door persoonlijke doelstellingen af te stemmen op bedrijfsdoelstellingen. Het coachen van je mensen is de nummer 1 manier om je verkoop te verhogen.

Module 5. Het inhuren van Sales Winners

Verkoopwinnaars vinden en aannemen en niet de mislukte verkoper van iemand anders. Verwijder de loterij van verkopers die een goed sollicitatiegesprek voeren, maar het nooit waarmaken.

Module 6. Hoe plan en leid je vergaderingen met impact

Vergaderingen kosten tijd en geld. Ontdek hoe je het meeste uit elke vergadering haalt. Compleet met vergaderstructuren, sjablonen en notities.

In tegenstelling tot traditionele opleidingsbedrijven geloven wij dat mensen leren door te doen, eerder dan door theorie te volgen in tekstboeken in een klaslokaal.

Wij gebruiken een workshop methodologie in onze sales training programma’s waar we een gemengde mix van theorie hebben waar nodig, terwijl we het grootste deel van de tijd focussen op echte sales uitdagingen.

Deelnemers worden door elke sessie geleid en gaan individueel aan de slag met levensechte verkoopscenario’s.

Dit zorgt ervoor dat elke deelnemer betrokken blijft en leert in een positieve en ondersteunende omgeving.

Deze cursus kan worden gegeven:

1. Ter plaatse als een tweedaagse bootcamp (afhankelijk van Covid beperkingen). Minimum 5 personen en extra reiskosten kunnen van toepassing zijn.
2. Op afstand via 4 x een halve dag workshops. Data en tijden bevestigd bij reservering.
3. Op afstand via 8 virtuele trainingssessies van 90 minuten die live worden gegeven in de eerste drie kalenderweken van elke maand.

Tijdens de opleidingsperiode heeft elke deelnemer toegang tot een toegewijde coach via telefoon, e-mail en live chat.

Op welk niveau van verkoopervaring heeft de sales management training betrekking?

Onze klanten hebben zeer uiteenlopende achtergronden, maar de deelnemers aan deze cursus bestaan voornamelijk uit ondernemers, oprichters en verkopers die op het punt staan een hogere functie te gaan bekleden.

Werkt de training met andere verkoopsystemen en methodologieën?

Ja, onze managementtraining en coaching werkt naast elk van de grote verkoopsystemen, zoals Miller Heiman, Richardson, SPIN of Solution Selling.

Zal de opleiding de managementonderwerpen behandelen die voor mij belangrijk zijn?

Ja – al onze trainingen en coaching omvatten een eerste behoefteanalyse waarin u specifieke gebieden kunt aangeven die voor u belangrijk zijn.

Levert u diensten op maat voor grotere organisaties?

Ja, en als voorbeeld kunnen we je helpen bij het opzetten en uitvoeren van je eigen Enterprise Sales Training programma, een Sales Enablement portal of het leveren van sprekers voor sales conferenties. Gebruik de “Boek een gesprek” hieronder om met een van onze coaches te spreken.

Welke sectoren bestrijkt de opleiding?

Onze verkooptraining en coaching is specifiek voor Business to Business verkopen, niet voor een specifieke vertical. Wij hebben echter veel ervaring in IT, Pharma, Technology, SaaS, Professional Services, Digital Media, Construction, Engineering, Oil & Gas, Banking, Software en Financial Services.

Kan ik mijn coaching plan annuleren?

Als u extra Coaching heeft besteld, willen wij geen klanten “insluiten” die op enigerlei wijze ongelukkig zijn, dus Ja. U kunt uw coaching plan op elk moment annuleren en u zult nog steeds toegang hebben tot uw coach en alle inhoud tot aan de datum waarop de volgende maandelijkse betaling verschuldigd zou zijn geweest.

Veel van onze klanten hebben behoefte aan op maat gemaakte opleidingsprogramma’s die zijn afgestemd op de specifieke behoeften van hun organisatie en mensen. Wij kunnen u bijvoorbeeld helpen bij het opzetten en uitvoeren van uw eigen verkoopprogramma’s, interne sales academies, partnerontwikkelingsprogramma’s, sales enablement portals en sales kick-offs. Gebruik de “Boek een gesprek” functie hieronder om met een van onze coaches te spreken.

Aangezien elk bedrijf en zijn mensen uniek zijn, is het niet ongebruikelijk dat mensen nog vragen hebben. U kunt een vrijblijvend gesprek boeken met een van onze coaches die al uw vragen kan beantwoorden.

BEL VOOR EEN GRATIS CONSULTATIE