Maßgeschneidertes Verkaufstraining
Überblick
Maßgeschneiderte Vertriebstrainingsprogramme können in vielen verschiedenen Bereichen eingesetzt werden, in denen ein allgemeines Vertriebstraining nicht geeignet ist und weder die Ziele der Teilnehmer noch die des Unternehmens erreichen würde. Es gibt zwar zweifellos viele Gemeinsamkeiten im Vertrieb, aber kein Unternehmen gleicht dem anderen, und auch die Vertriebsteams haben unterschiedliche Lernbedürfnisse.
Klozers KI-basierter Ansatz für maßgeschneidertes Verkaufstraining
Maßgeschneiderte Vertriebsschulungen sind der am schnellsten wachsende Teil unseres Geschäfts bei Klozers. Ein Teil davon ist zweifelsohne auf die Einführung von Künstlicher Intelligenz (KI) und deren Einsatz zurückzuführen. Klozers hat seine eigene KI-gestützte Lerndesign-Spezialistin Yuki Lightstone entwickelt.
Deshalb haben wir ein innovatives Verfahren entwickelt, das KI nutzt, um maßgeschneiderte Schulungsprogramme zu erstellen.
Diese Programme sind auf Ihre Unternehmensstrategie, Ihren Verkaufsplan und – was am wichtigsten ist – auf Ihre Mitarbeiter zugeschnitten.
Schritt 1. Wir beginnen damit, Ihren Vertriebsteams eine Stimme zu geben. Wir führen eine Teilnehmerbefragung durch, um:
- Verstehen Sie die besonderen Herausforderungen, mit denen Ihre Vertriebsmitarbeiter in ihren Rollen konfrontiert sind.
- Bestimmen Sie die Fähigkeiten und Kenntnisse, von denen sie glauben, dass sie ihnen zum Erfolg verhelfen werden.
- Geben Sie ihnen das Gefühl, wertgeschätzt zu werden, und beteiligen Sie sie an der Gestaltung ihrer Verkaufsschulung.
Dieser Schritt ist von entscheidender Bedeutung – es geht nicht nur um das Sammeln von Daten, sondern darum, von Anfang an Engagement und Akzeptanz zu schaffen.
Nächster Schritt 2. Wir treten einen Schritt zurück und betrachten das Gesamtbild. Wir befragen Ihre Vertriebsleiter, um zu verstehen, welche strategischen und vertrieblichen Ziele Sie verfolgen, welche spezifischen Ergebnisse Sie sich von dem Schulungsprogramm erhoffen und wie die Schulung mit Ihrer breiteren Unternehmensstrategie in Einklang gebracht werden kann und diese unterstützt.
Dieser doppelte Ansatz – das Sammeln von Erkenntnissen sowohl der Teilnehmer als auch des Unternehmens – stellt sicher, dass die Schulungsinhalte nicht nur relevant sind, sondern sich auch auf die Erzielung von Ergebnissen konzentrieren.
Schritt 3. Hier passiert die Magie. Wir verwenden eine Kombination aus unseren eigenen Tools und Daten, um die Umfrageergebnisse zu analysieren. Unsere KI identifiziert die wichtigsten Trends und Muster im Feedback der Teilnehmer, vergleicht diese Ergebnisse mit den besten Praktiken und Benchmarks der Branche und empfiehlt dann ein vollständig maßgeschneidertes Vertriebstrainingsprogramm, das auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Vertriebsteams zugeschnitten ist.
Das Ergebnis? Ein detaillierter Bericht, der die Ergebnisse der Umfrage darlegt und einen klaren Fahrplan für Ihr Schulungsprogramm enthält.
Schließlich, Schritt 4 – Experten-Validierung
Während die KI die schwere Arbeit übernimmt, wissen wir, dass die menschliche Note unersetzlich ist. Deshalb wird jedes Programm von Klozers’ erfahrenen Trainern überprüft. Sie überprüfen die von der KI generierten Empfehlungen auf ihre Richtigkeit und Relevanz, fügen zusätzliche Erkenntnisse aus ihrer Praxiserfahrung hinzu und stellen sicher, dass das Programm interaktiv und praxisnah ist und mit der bewährten arbeitsorientierten Lernmethodik von Klozers übereinstimmt.
Diese abschließende Überprüfung garantiert, dass jedes Detail fein abgestimmt und bereit für die persönliche Übergabe / das persönliche Training durch einen unserer Verkaufstrainer ist.
Das war’s. In nur vier Schritten bringen wir Ihr Vertriebsteam von dem Punkt, an dem es sich befindet, zu dem Punkt, an dem es sein muss – mit einem Programm, das wirklich maßgeschneidert und ergebnisorientiert ist.
Jetzt sind Sie an der Reihe, den nächsten Schritt zu tun. Wenn Sie bereit sind, Ihr Vertriebstraining mit der Kraft der KI zu revolutionieren, kontaktieren Sie uns noch heute, um loszulegen. Unser Team steht Ihnen zur Seite, um Sie durch den Prozess zu führen und Ihren Erfolg sicherzustellen.
Klozers. Angetrieben von KI. Ausgeliefert von Menschen.
Vorteile eines maßgeschneiderten Verkaufstrainings für B2B-Verkäufer
Für Unternehmen ist es wichtiger denn je, ein leistungsfähiges Vertriebsteam zu haben. Aber woher wissen Sie bei der Vielzahl der verfügbaren Verkaufstrainingsprogramme, welches das richtige für Ihr Verkaufsteam ist?
Maßgeschneiderte Vertriebsschulungen sind ein individueller Ansatz für Vertriebsschulungen, der auf die speziellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens und Ihres Vertriebsteams zugeschnitten ist. Das bedeutet, dass Sie ein Trainingsprogramm erhalten, das auf die besonderen Herausforderungen und Möglichkeiten Ihres Verkaufsteams zugeschnitten ist.
Maßgeschneiderte Vertriebsschulungen für Ihre B2B-Verkaufsprofis haben viele Vorteile. Hier sind nur einige davon:
- Verbesserte Verkaufsleistung: Maßgeschneiderte Vertriebsschulungen können Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, mehr Geschäfte abzuschließen, den durchschnittlichen Umfang ihrer Geschäfte zu erhöhen und ihre Vertriebszyklen zu verkürzen.
- Gesteigerte Kenntnisse und Fertigkeiten: Ein maßgeschneidertes Verkaufstraining kann Ihren Verkäufern helfen, die neuesten Verkaufstechniken, Branchentrends und Produktkenntnisse zu erlernen.
- Gesteigerte Motivation und Engagement: Ein maßgeschneidertes Verkaufstraining kann Ihren Verkäufern helfen, motiviert und engagiert zu bleiben.
- Bessere Kundenbeziehungen: Ein maßgeschneidertes Verkaufstraining kann Ihren Verkäufern helfen, engere Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen.
- Verbesserte Kommunikation und Zusammenarbeit im Team: Ein maßgeschneidertes Verkaufstraining kann Verkaufsprofis helfen, effektiver im Team zu arbeiten.
- Geringere Schulungskosten: Maßgeschneiderte Vertriebsschulungen können kostengünstiger sein als Schulungsprogramme von der Stange.
Fallstudie: Marangoni transformiert Partnernetzwerk mit maßgeschneidertem Verkaufstraining von Klozers
1. Hintergrund:
Marangoni, ein weltweit führender Anbieter von Runderneuerungssystemen und Reifendienstleistungen, verfügt über ein umfangreiches Netzwerk unabhängiger Partner, die seine Produkte und Dienstleistungen an Kunden in aller Welt liefern. Marangoni hat eine lange Tradition im Bereich Innovation und Nachhaltigkeit und erkannte die Notwendigkeit, seinen Vertriebsansatz weiterzuentwickeln, um der wachsenden Nachfrage nach nachhaltigen Lösungen in der Reifenindustrie gerecht zu werden.
2. Die Herausforderung:
Marangoni ging von einem traditionellen transaktionalen Verkaufsmodell zu einem eher strategischen, beratenden Ansatz über. Diese Umstellung erforderte ein tiefes Verständnis der Nachhaltigkeitsprinzipien und der Kreislaufwirtschaft sowie die Fähigkeit, das Wertversprechen der innovativen Runderneuerungslösungen von Marangoni zu formulieren. Marangoni hatte zwar eine neue Vertriebsstrategie entwickelt, aber die effektive Weitergabe dieses Wissens und dieser Fähigkeiten an sein vielfältiges Partnernetzwerk stellte eine große Herausforderung dar.
3. Klozers’ Lösung: Ein maßgeschneidertes Schulungsprogramm
Klozers, ein Spezialist für B2B-Verkaufsschulungen, wurde beauftragt, ein maßgeschneidertes Schulungsprogramm zu entwickeln und durchzuführen, das auf die besonderen Bedürfnisse des Partnernetzwerks von Marangoni zugeschnitten ist. Klozers führte eingehende Untersuchungen durch, darunter Interviews mit wichtigen Interessengruppen und Analysen von Markttrends, um die Wissenslücken und Qualifikationsdefizite innerhalb des Partnernetzwerks zu ermitteln.
Auf der Grundlage dieser Untersuchung wurde ein umfassendes Schulungsprogramm entwickelt, das folgende Themen umfasst:
- Nachhaltigkeit und Prinzipien der Kreislaufwirtschaft: Ein tiefer Einblick in die Kernkonzepte und ihre Bedeutung für die Reifenindustrie.
- Das Wertversprechen von Marangoni: Darstellung der einzigartigen Vorteile der Runderneuerungslösungen von Marangoni und ihrer Ausrichtung auf Nachhaltigkeitsziele.
- Beratende Verkaufstechniken: Vermittlung von Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen, zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen und zur Präsentation von Lösungen, die einen Mehrwert schaffen.
- Branchenspezifische Verkaufsstrategien: Maßgeschneiderte Ansätze zur Bewältigung der einzigartigen Herausforderungen und Chancen auf dem Markt der Reifenrunderneuerung.
Um das Engagement und die kulturelle Relevanz zu erhöhen, entwickelte Klozers mehrsprachige Schulungsmaterialien, die die Markenidentität und die Botschaften von Marangoni aufgriffen. Klozers arbeitete auch eng mit dem Marketingteam von Marangoni zusammen, um das Schulungsprogramm bei den Partnern zu bewerben und so eine maximale Teilnahme zu gewährleisten.
4. Ergebnisse: Ein durchschlagender Erfolg
Die erste Reaktion aus dem Partnernetzwerk von Marangoni war überwältigend positiv. Die Partner erkannten schnell den Wert des Trainings und meldeten sich in großer Zahl an. Die ersten Workshops, die in Hamburg mit dem schwedischen Partner Dacknor abgehalten wurden, stießen bei den Teilnehmern auf hervorragende Resonanz.
Zu den wichtigsten Ergebnissen gehören:
- Stärkeres Engagement der Partner: Das Schulungsprogramm förderte das Gefühl der Einheit und des gemeinsamen Ziels innerhalb des Partnernetzwerks und stärkte die Beziehungen zu Marangoni.
- Verbesserte Verkaufskompetenz: Die Partner berichteten über signifikante Verbesserungen ihrer Fähigkeit, das Wertangebot von Marangoni zu artikulieren und beratende Verkaufsgespräche zu führen.
- Geschäftswachstum: Auch wenn es sich noch um ein frühes Stadium handelt, deuten die ersten Workshops auf eine positive Auswirkung auf die Verkaufsleistung hin, wobei die Partner von einem gesteigerten Kundeninteresse und Engagement berichten.
Fazit:
Durch die Zusammenarbeit mit Klozers konnte Marangoni erfolgreich eine komplexe Umstrukturierung des Vertriebs durchführen und sein Partnernetzwerk mit dem Wissen und den Fähigkeiten ausstatten, die es braucht, um in der sich wandelnden Reifenindustrie erfolgreich zu sein. Das maßgeschneiderte Trainingsprogramm stattete die Partner nicht nur mit dem nötigen Rüstzeug aus, um effektiver zu verkaufen, sondern stärkte auch ihre Ausrichtung auf die Markenwerte von Marangoni und ihr Engagement für Nachhaltigkeit. Diese erfolgreiche Zusammenarbeit zeigt, wie sehr gezielte, branchenspezifische Verkaufsschulungen das Geschäftswachstum fördern und dauerhafte Partnerschaften aufbauen können.
Die Wahl des richtigen Partners für maßgeschneidertes Verkaufstraining
Die Auswahl des richtigen Partners für Ihr maßgeschneidertes Verkaufstraining ist entscheidend für das Erreichen der gewünschten Ergebnisse. Hier ist, was Sie beachten sollten:
Kompetenz und Erfahrung: Suchen Sie nach einem Anbieter mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Durchführung von maßgeschneiderten Vertriebstrainingsprogrammen, insbesondere in Ihrer Branche. Er sollte ein tiefes Verständnis für die Dynamik des B2B-Vertriebs und die spezifischen Herausforderungen Ihres Teams mitbringen.
Anpassungsfähigkeit: Vergewissern Sie sich, dass der Anbieter bereit und in der Lage ist, das Schulungsprogramm auf Ihre individuellen Bedürfnisse zuzuschneiden. Dazu gehört, dass die Inhalte auf Ihre Vertriebsziele, Prozesse und Zielgruppen abgestimmt sind.
Liefermethoden: Wählen Sie einen Anbieter, der eine Vielzahl von Lehrmethoden anbietet, z. B. persönliche Workshops, Online-Schulungen und gemischte Optionen. Diese Flexibilität ermöglicht es Ihnen, unterschiedliche Lernstile und Zeitpläne innerhalb Ihres Teams zu berücksichtigen.
Qualität des Inhalts: Die Schulungsinhalte sollten aktuell, relevant und ansprechend sein. Sie sollten eine breite Palette von Vertriebsfähigkeiten abdecken, von der Akquise und Lead-Generierung bis hin zum Geschäftsabschluss und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
Coaching und Unterstützung: Ein guter Anbieter bietet kontinuierliches Coaching und Support, um das Gelernte zu festigen und Ihren Verkäufern zu helfen, ihre neuen Fähigkeiten in realen Szenarien anzuwenden.
Referenzen und Empfehlungsschreiben: Fragen Sie nach Referenzen von anderen Unternehmen, die die Dienste des Anbieters in Anspruch genommen haben. Lesen Sie Online-Rezensionen und Erfahrungsberichte, um sich ein Bild vom Ruf des Anbieters und der Zufriedenheit seiner Kunden zu machen.
Kosten: Maßgeschneiderte Verkaufstrainings können eine Investition sein, aber sie sollten als langfristige Strategie zur Verbesserung Ihrer Verkaufsleistung betrachtet werden. Vergleichen Sie die Kosten verschiedener Anbieter und wählen Sie einen, der ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.
Durch eine sorgfältige Bewertung dieser Faktoren können Sie einen maßgeschneiderten Vertriebstrainingspartner finden, der Ihrem B2B-Verkaufsteam hilft, seine Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
Schlüsselkomponenten eines maßgeschneiderten Verkaufstrainingsprogramms
Schlüsselkomponenten eines maßgeschneiderten Verkaufstrainingsprogramms
Die maßgeschneiderten Vertriebstrainingsprogramme von Klozers sind auf die einzigartigen Herausforderungen und spezifischen Bedürfnisse Ihres Vertriebsteams zugeschnitten. Sie konzentrieren sich auf die wichtigsten Fähigkeiten und Wissensbereiche, die den Erfolg im B2B-Vertrieb ausmachen, und stellen sicher, dass Ihr Team sein volles Potenzial ausschöpft. Hier sind die wichtigsten Komponenten, die Sie erwarten können:
Bedarfsanalyse und individuelle Anpassung: Klozers beginnt jedes Programm mit einer gründlichen Bedarfsanalyse, um die Stärken, Schwächen und spezifischen Ziele Ihres Teams zu ermitteln. Anhand dieser Informationen werden die Schulungsinhalte maßgeschneidert, so dass sie zu 100% auf Ihr Unternehmen und Ihre Branche zugeschnitten sind.
Training von Verkaufsfähigkeiten: Klozers deckt ein breites Spektrum von Vertriebsfähigkeiten ab, von der Akquise und Lead-Generierung bis hin zu Verhandlungs- und Abschlusstechniken. Sie helfen Ihrem Verkaufsteam, die Kunst des Beziehungsaufbaus, des aktiven Zuhörens bei Kundenbedürfnissen und der effektiven Vermittlung von Wertvorschlägen zu beherrschen. Das Training behandelt auch die Überwindung von Einwänden und den Umgang mit schwierigen Verkaufssituationen.
Produkt- und Branchenkenntnisse: Um erfolgreich zu sein, brauchen Vertriebsmitarbeiter fundierte Kenntnisse über ihre Produkte und die Branchenlandschaft. Klozers bietet Schulungsmodule zu Produktmerkmalen, Vorteilen und zur Positionierung im Wettbewerb sowie zu Markttrends und Branchenkenntnissen an. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Vertriebsteam Kundenfragen selbstbewusst beantworten und den Wert Ihrer Angebote vermitteln kann.
Kommunikation und Zusammenarbeit: Klozers hat erkannt, dass effektive Kommunikation und Zusammenarbeit für den Verkaufserfolg entscheidend sind. Sie bieten Verkaufstrainings zum aktiven Zuhören, zum Aufbau von Beziehungen und zum Verfassen überzeugender Botschaften an. Darüber hinaus konzentrieren sie sich auf die Förderung einer kollaborativen Teamumgebung, in der Wissen und Erkenntnisse frei geteilt werden.
Verantwortlichkeit und Motivation: Klozers betont, wie wichtig es ist, klare Verkaufsziele zu setzen und die Vertriebsmitarbeiter für ihre Leistung zur Rechenschaft zu ziehen. Sie helfen Ihrem Team, Strategien zur Selbstmotivation und zur Überwindung von Rückschlägen zu entwickeln. Dieser Fokus auf Verantwortlichkeit und Motivation sorgt für einen nachhaltigen und langfristigen Verkaufserfolg.
Fortlaufende Unterstützung und Coaching: Das Engagement von Klozers für den Erfolg Ihres Verkaufsteams endet nicht mit dem Trainingsprogramm. Wir bieten kontinuierliches Coaching und Unterstützung, um das Gelernte zu festigen, neue Herausforderungen zu bewältigen und Ihrem Team zu helfen, seine Leistung kontinuierlich zu verbessern.
Durch die Einbeziehung dieser Schlüsselkomponenten in die maßgeschneiderten Vertriebstrainingsprogramme befähigt Klozers Ihr B2B-Vertriebsteam, herausragende Leistungen zu erbringen, dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen und ein echtes Umsatzwachstum für Ihr Unternehmen zu erzielen.
Maßgeschneiderte Verkaufstrainingskurse für das Vertriebsmanagement
Vertriebsmanagement und Entwicklung von Führungskräften
Die Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten und der Vertriebsleistung eines jeden Teams ist von entscheidender Bedeutung, doch der Vertriebsleiter ist der Klebstoff, der alles zusammenhält. Wenn Sie also langfristig erfolgreich sein wollen, müssen Sie die Fähigkeiten und die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter verbessern, und das ist ohne einen guten Vertriebsleiter nicht möglich.
Mehr als nur Verkaufsgrundlagen: Die besten Vertriebsleiter sind nicht nur großartige Führungskräfte, sondern auch großartige Vertriebsmitarbeiter. Zu Recht oder zu Unrecht möchte jedes Verkaufsteam von jemandem geleitet werden, der tatsächlich verkaufen kann und nicht nur der Theorie folgt.
Großartige Vertriebsmitarbeiter sind nicht immer großartige Vertriebsmanager: Das moderne Vertriebsmanagement unterscheidet sich stark von der Rolle eines Vertriebsmitarbeiters. Die Fähigkeiten sind sehr unterschiedlich, und es gibt keine Garantie dafür, dass Ihr bester Vertriebsmitarbeiter auch als Vertriebsmanager glücklich ist – viele ziehen es vor, in den Frontverkauf zurückzukehren, da die Verwaltung weniger erfüllend ist.
Verkaufsleistungstraining: Wenn Sie als Vertriebsleiter ein bestehendes Vertriebsteam übernehmen, kann es sein, dass die tatsächliche Vertriebsleistung Ihres Teams verbessert werden muss. Ein maßgeschneidertes Verkaufstrainingsprogramm ist eine hervorragende Möglichkeit, um gezielte Maßnahmen zu ergreifen. Maßgeschneidertes Training kann Schlüsselbereiche identifizieren und Ihnen helfen, die Unternehmensziele mit Ihren Verkaufszielen in Einklang zu bringen.
Beispiele für maßgeschneidertes Training von Fertigkeiten: Klozers bietet maßgeschneiderte Schulungen zu mehr als 63 Verkaufskompetenzen, darunter Führungsqualitäten, Verkaufsmanagement, beratendes Verkaufen, Verkaufsleistung, Verhandlungsgeschick, Kaltakquise, Zugang zu Entscheidungsträgern und Beziehungsaufbau.
Klozers ist ein bewährter Schulungsanbieter, der Unternehmen und erfahrene Fachleute in verschiedenen Branchen unterstützt. Wir gehen aktiv auf Ihre Schulungsbedürfnisse ein und entwickeln maßgeschneiderte berufliche Entwicklungsprogramme, die funktionieren.
Welche Vertriebserfahrung benötigen die Teilnehmer?
Wir hatten das Glück, mit Menschen mit allen Erfahrungsstufen zusammenzuarbeiten. Dies umfasst Absolventen ohne jegliche Vertriebserfahrung bis hin zu 4o-jährigen Vertriebsveteranen. Allerdings sind möglicherweise nicht alle Verkaufsthemen für jeden geeignet, und wir würden in der Designphase mit Ihnen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass jede Sitzung auf das Publikum abgestimmt und relevant ist.
Funktioniert Ihr Training mit anderen Verkaufssystemen und -methoden?
Ja. Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter bereits geschult haben, funktioniert unser Training und Coaching mit allen großen Verkaufssystemen wie Miller Heiman, Richardson, SPIN oder Solution Selling.
Wird das Training die für mich wichtigen Vertriebsthemen abdecken?
Ja – alle unsere Trainings und Coachings beinhalten eine anfängliche Bedarfsanalyse, bei der Sie bestimmte Bereiche benennen können, die Ihnen wichtig sind.
Welche Branchen umfasst die Ausbildung?
Unser Verkaufstraining und -coaching ist speziell auf den Business-to-Business-Verkauf ausgerichtet, nicht auf eine bestimmte Branche. Wir haben jedoch viel Erfahrung in den Bereichen IT, Pharma, Technologie, SaaS, professionelle Dienstleistungen, digitale Medien, Bauwesen, Ingenieurwesen, Öl und Gas, Banken, Software und Finanzdienstleistungen.
Können Sie Schulungen vor Ort durchführen?
Ja, wir sind sehr versiert darin, von Ausbildern geleitete Schulungen vor Ort durchzuführen. Bitte erkundigen Sie sich bei uns so bald wie möglich nach der Verfügbarkeit.
Können Sie Schulungen international anbieten?
Ja, wir haben Verkaufstrainings in Nordamerika, Europa, dem Nahen Osten und Asien durchgeführt.
Bitte nutzen Sie die Funktion “Anruf buchen” unten, um mit einem unserer Trainer zu sprechen.
Da jedes Unternehmen und seine Mitarbeiter einzigartig sind, ist es nicht ungewöhnlich, dass Menschen noch Fragen haben. Vereinbaren Sie ein unverbindliches Gespräch mit einem unserer Coaches, der Ihnen alle Fragen beantworten kann.
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Spitzenleistungen im Vertrieb: Maßgeschneiderte Strategien für den Erfolg, 10 Gründe, sich für Klozers zu entscheiden
In der dynamischen Geschäftswelt sind Vertriebsprofis das Lebenselixier Ihres Wachstums. Ganz gleich, ob Sie ein erfahrener Vertriebsleiter oder ein frischgebackener Telesales-Mitarbeiter sind, die Kunst des Verkaufens zu beherrschen ist unerlässlich. Wir leben und atmen die Welt des Verkaufs, erforschen Strategien und Techniken und entwickeln maßgeschneiderte Ansätze, die den Umsatz unserer Kunden steigern können. Es gibt keine Spielereien, keine Zauberstäbe, aber es ist harte Arbeit erforderlich.
- Ziele und Ergebnisse aufeinander abstimmen
Verkaufserfolg beginnt mit Klarheit. Wir helfen Ihnen, Ihre Ziele zu definieren, sei es Umsatzwachstum, Geschäftsabschlüsse oder das Erreichen von Verkaufszielen. Wir können auch feststellen, wo Sie derzeit stehen, und unseren Ansatz entsprechend anpassen. Konzentrieren Sie sich auf den B2B-SaaS-Vertrieb, den persönlichen Verkauf oder den Verkauf über Online-Kanäle wie Teams und Zoom? Jede Phase erfordert eine eigene Strategie.
- Die Macht des maßgeschneiderten Trainings
Investitionen in die berufliche Entwicklung zahlen sich aus. Maßgeschneiderte Verkaufstrainingsprogramme ermöglichen es Ihnen, das Potenzial Ihres Teams zu maximieren. Ob es darum geht, das Verhandlungsgeschick zu verfeinern, die Psychologie des Käufers zu verstehen oder Einwände zu überwinden – gezieltes Training sorgt für Spitzenleistungen.
- Beziehungen aufbauen
Menschen kaufen von Menschen – besonders im B2B-Bereich. Beim Verkauf geht es nicht nur um Transaktionen, sondern um den Aufbau dauerhafter Beziehungen. Hören Sie Ihren Kunden aktiv zu, verstehen Sie ihre spezifischen Bedürfnisse und stellen Sie sicher, dass Sie einen Mehrwert liefern. Denken Sie daran, dass Glaubwürdigkeit die Grundlage für erfolgreiche Geschäfte ist.
- Führung ist wichtig
In unserer Welt geht es bei der Vertriebsführung nicht um Kontrolle, sondern um Befähigung. Mit gutem Beispiel voranzugehen, Ihr Team zu inspirieren und eine Kultur der Exzellenz zu schaffen. Ganz gleich, ob Sie kleine Vertriebsteams leiten oder eine ganze Vertriebsorganisation beaufsichtigen, Sie sind die einflussreichste Person im Leben Ihrer Vertriebsmitarbeiter.
- Zukunftssicherer Vertrieb
Wie Sie wissen, entwickelt sich die Vertriebsbranche schnell weiter. Bleiben Sie an der Spitze, indem Sie sich die Technologie zu eigen machen, den Marktjargon verstehen und sich an neue Arbeitsweisen anpassen. Machen Sie Ihre Fähigkeiten zukunftssicher, und Ihre Verkaufsleistung wird steigen.
- Maßgeschneiderte Lösungen
Kein Unternehmen ist wie das andere. Unsere maßgeschneiderten Verkaufskurse gehen auf die spezifischen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein. Ganz gleich, ob Sie in Großbritannien oder auf einem anderen Markt tätig sind, Sie können Ihren Ansatz anpassen. Denken Sie daran, dass der Erfolg im Detail liegt.
- Das Herz des Verkaufs
Wir glauben an kundenorientiertes Verkaufen – im Mittelpunkt eines jeden erfolgreichen Verkaufs steht der Kunde. Seine Probleme zu verstehen, relevante Lösungen anzubieten und einen gemeinsamen Erfolg zu erzielen, klingt einfach – aber wir wissen, dass es das nicht ist. Wirbefähigen Ihr Team, den Verkauf voranzutreiben und dabei seine Authentizität zu bewahren und den Kunden immer in den Mittelpunkt zu stellen.
- Herausforderungen überwinden
Beim Verkauf gilt es zwangsläufig, Hindernisse zu überwinden. Wir helfen Ihrem Team mit Rollenspielen, in denen es scheitern kann, bevor es an die Arbeit geht. Unser Coaching hilft ihnen, sich auf den Wettbewerb vorzubereiten, und berät Ihr Team über den besten Weg nach vorn. Denken Sie daran: Bei Spitzenleistungen geht es nicht um Perfektion, sondern um Fortschritt.
- Erfolg messen
ROI ist wichtig – wir verstehen das. Wir liefern keine Schulungen, wir liefern Ergebnisse. Wir helfen Ihnen dabei, die Vertriebsleistung Ihres Teams zu verfolgen, seine Erfolge zu dokumentieren und erreichte Meilensteine zu feiern. Ob es um Konversionsraten, Umsatzwachstum oder das Erreichen von Zielen geht, datengesteuerte Entscheidungen führen zum Erfolg.
- Beratung durch Experten
Ziehen Sie eine Partnerschaft mit Klozers, dem Experten für Verkaufstraining, in Betracht. Unsere Erkenntnisse, Fallstudien und praktischen Erfahrungen können die Effizienz Ihres Teams steigern.
Wir hatten kürzlich die Gelegenheit, an einem maßgeschneiderten Verkaufstrainingsprogramm von Klozers teilzunehmen, und die Erfahrung war schlichtweg außergewöhnlich. Das Training war sowohl wertvoll als auch sehr konstruktiv und hat unserem Team praktische Werkzeuge und neue Perspektiven vermittelt, die wir sofort in unserer täglichen Arbeit anwenden konnten. Der Ansatz von Klozers war fesselnd, aufschlussreich und gut auf die spezifischen Herausforderungen abgestimmt, mit denen wir in der Superyachtbranche konfrontiert sind. Die Sitzungen ermutigten zu aktiver Teilnahme und offener Diskussion, was eine kollaborative Lernumgebung schuf und zu einem spürbaren Motivationsschub im gesamten Team führte. Vor allem unsere Vertriebsleiter fanden die Schulung unglaublich nützlich. Sie schätzten den strategischen Rahmen, der vermittelt wurde, den Fokus auf beratendes Verkaufen und die klare Anleitung, wie man tiefere Beziehungen zu Kunden aufbaut. Die Inhalte boten ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Theorie und praktischer Anwendung, und wir haben bereits erste positive Veränderungen in Bezug auf Vertrauen und Leistung festgestellt. Insgesamt hat Klozers ein erstklassiges Training geliefert, das wir anderen vertriebsorientierten Teams, die ihre Fähigkeiten verfeinern und ihre Ergebnisse verbessern möchten, ohne Bedenken empfehlen würden.
Von meiner ersten Anfrage an waren Klozers außergewöhnlich reaktionsschnell und hilfsbereit. Sie haben zugehört und unsere Anforderungen an die SaaS- und Vertriebsentwicklung klar verstanden und mit uns zusammengearbeitet, um ein umfassendes Lernprogramm zu entwickeln, das jetzt bereits hervorragende Ergebnisse für unser Unternehmen liefert. Während des gesamten Programms lieferte Klozers weiterhin Mehrwert und entwickelte mit uns neue Ideen. Ich kann sie nur wärmstens empfehlen und würde gerne wieder mit ihnen zusammenarbeiten.
Interessiert an einem individuellen Verkaufstraining?
Verfügbare Optionen
- Live-Online-Lieferung
- Persönliche Übergabe
- Sprache der Lieferung
Klozers
60 Minuten
Vorarbeit in jedem Kurs inbegriffen
Sorgen Sie dafür, dass Ihr Team begeistert ist und sich auf das Training freut, bevor es beginnt!