Telesales-Schulungskurs

Diese Masterclass ist der vollständige Leitfaden für Telesales und deckt alles ab, von der reinen Kaltakquise bis hin zur Konvertierung eingehender Verkaufsanfragen. Die häufigsten Teilnehmer sind:

• Outbound-Vertriebsteams wie SDRs und BDRs
• Inbound-Vertriebsteams, die ihre Konversionsraten steigern müssen
• Verkäufer, die mehr Termine buchen müssen
• Geschäftsentwickler, die neue Konten finden und eröffnen müssen
• Kundenbetreuer, die mehr Verträge verlängern und die Abwanderung reduzieren möchten
• Telemarketing-Teams, die täglich Kampagnen durchführen

Trotz aller neuen Technologien, Tools und sozialen Plattformen bleibt das Verkaufstool Nummer eins das Telefon.

Wenn Sie nach einem reinen Kaltakquise-Kurs oder einem Kurs suchen, der intelligente Marketingtaktiken in Ihre Warm Calls integriert, ist dieser Kurs genau das Richtige für Sie.

Cold Calling ist großartig, aber es ist arbeitsintensiv, es wird viel Zeit verschwendet, nur um zu versuchen, Entscheidungsträger zu erreichen.

Unsere Expertise liegt in der Erstellung leistungsstarker Verkaufskampagnen, die das Telefon UND Social Selling UND E-Mail nutzen.

Dies ist viel mehr als ein Kaltakquise-Kurs, es ist ein Omnichannel-Ansatz, der mit Wert führt. Unsere Kunden haben festgestellt, dass dies die produktivste Outbound-Kombination ist.

Trotz aller neuen Technologien, Tools und sozialen Plattformen bleibt das Verkaufstool Nummer eins das Telefon.

Wenn Sie nach einem reinen Kaltakquise-Kurs oder einem Kurs suchen, der intelligente Marketingtaktiken in Ihre Warm Calls integriert, ist dieser Kurs genau das Richtige für Sie.

Cold Calling ist großartig, aber es ist arbeitsintensiv, es wird viel Zeit verschwendet, nur um zu versuchen, Entscheidungsträger zu erreichen.

Unsere Expertise liegt in der Erstellung leistungsstarker Verkaufskampagnen, die das Telefon UND Social Selling UND E-Mail nutzen.

Dies ist viel mehr als ein Kaltakquise-Kurs, es ist ein Omnichannel-Ansatz, der mit Wert führt. Unsere Kunden haben festgestellt, dass dies die produktivste Outbound-Kombination ist.

Verbringen Sie Zeit, schauen Sie zu und lernen Sie von Ihrem Trainer, wie er live demonstriert, wie man Kalt- und Warmanrufe tätigt, um Meetings mit völlig Fremden am Telefon zu buchen.

Diese Anrufe sind nicht vorgeplant oder inszeniert und die Klasse entscheidet, wen der Trainer anrufen muss.

Gehen Sie mit einer neuen Einstellung zu den Vorteilen von Telesales und einem Plan, um Ihre Telesales und Terminbuchungen anzukurbeln.

Die Verkaufsmentalität eines Gewinners: Dieses Modul bildet den Grundstein für den Erfolg. Es definiert das Verkaufen neu, indem es eine Mentalität des Ehrgeizes, der Widerstandsfähigkeit und des unerschütterlichen Glaubens an sich selbst und Ihre Lösung vermittelt. Entwickeln Sie die mentale Stärke, um in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu gedeihen, Herausforderungen als Chancen zu begreifen und Ihre Ziele zu erreichen.

Perfektionieren Sie Ihr Nutzenversprechen: Gehen Sie über Merkmale und Vorteile hinaus. Dieses Modul befasst sich mit der Kunst, überzeugende Wertangebote zu formulieren, die auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden abgestimmt sind. Lernen Sie, die Auswirkungen Ihrer Lösung zu quantifizieren, greifbare Ergebnisse zu formulieren und Ihr Angebot als Katalysator für deren Wachstum zu positionieren.

Telefonische Verkaufskompetenz: Beherrschen Sie die Kunst der Konversation und machen Sie das Telefon zu einem mächtigen Verkaufsinstrument, nicht zu einer gefürchteten Notwendigkeit. Dieses Modul zeigt Ihnen die psychologische Dynamik von Telefongesprächen auf und vermittelt Ihnen die Gesprächsführung, die Techniken zum Umgang mit Einwänden und die vertrauensbildenden Strategien, mit denen Sie die Kontrolle behalten. Lernen Sie, mit Leichtigkeit durch den Anruffluss zu navigieren, Bedenken anzusprechen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, der Anrufe in Termine und Interessenten in Kunden verwandelt.

Live-Anrufe mit Coaching: Bringen Sie Ihre Fähigkeiten aus dem Klassenzimmer in die Live-Arena mit Experten-Coaching an Ihrer Seite. Dieses Modul bietet eine reale Plattform, auf der Sie Ihre neu erworbenen Fähigkeiten im Telefonverkauf unter Beweis stellen können. Erfahrene Mentoren geben Ihnen in Echtzeit Feedback und Hilfestellung, während Sie Ihre Kaltakquise mit neuem Selbstvertrauen meistern. Erleben Sie, wie sich Ihre Ängste auflösen und Ihre Erfolgsquote in die Höhe schießt, während Sie Live-Gespräche mit einem bewährten Ansatz führen, der einfach funktioniert.

Im Gegensatz zu traditionellen Schulungsunternehmen glauben wir, dass Menschen lernen, indem sie etwas tun, anstatt der Theorie in Lehrbüchern in einem Klassenzimmer zu folgen.

Wir verwenden eine Workshop-Methodik, bei der wir gegebenenfalls eine gemischte Mischung aus Theorie haben, während wir uns die meiste Zeit darauf konzentrieren, Verkaufsaktivitäten im wirklichen Leben zu praktizieren.

Um sicherzustellen, dass die Teilnehmer nicht nur die Theorie hinter den Fähigkeiten lernen, beinhaltet dieser Kurs Zeit für Live-Calling. Dies hilft den Teilnehmern, ihre Telefonangst zu überwinden, und bietet die Möglichkeit für ein Live-Coaching durch den Kursleiter.

Dadurch wird sichergestellt, dass jeder Teilnehmer engagiert bleibt und in einer positiven und unterstützenden Umgebung lernt.

Jedes Kursmodul dauert nicht länger als 90 Minuten, um sicherzustellen, dass die Teilnehmer die neuen behandelten Strategien und Taktiken aufnehmen können.

Dieser Kurs kann durchgeführt werden:

1. 1. Vor Ort als eintägiges Bootcamp. Mindestens 5 Personen. Es fallen zusätzliche Reise- und Unterkunftskosten an.
   2. Online über 4 x 90-minütige Live-Workshops. Daten und Zeiten bei der Buchung bestätigt.

Während der Ausbildung hat jeder Teilnehmer Zugang zu einem speziellen Coach per Telefon, E-Mail und Live-Chat.

Die Teilnehmer verlassen unser Telesales-Training mit neuen Ideen, Strategien und Taktiken, aber oft können zusätzliche Fragen auftauchen, bei denen sie einen Resonanzboden benötigen. Wir bieten Unterstützung nach dem Kurs über unsere in MS Teams integrierte Verkaufscoaching-Plattform, auf der Mitglieder per Chat, E-Mail und Telefonkonferenzen Fragen stellen können.

Die Plattform verwendet die Microsoft Teams-Anwendung und kann über PC, Tablet oder Telefon aufgerufen werden und enthält KOSTENLOSE Leitfäden, Vorlagen und Tools.

Laufendes 1-2-1 Verkaufsleistungscoaching ist ebenfalls gegen Aufpreis erhältlich.

Welche Vertriebserfahrung benötigen die Teilnehmer?

Dieser Kurs verwendet einen wirklich anderen Verkaufsansatz. Aus diesem Grund haben wir diesen Kurs erfolgreich für Absolventen durchgeführt, die neu im Vertrieb sind, und für erfahrene Vertriebsprofis, die ihre Vertriebsfähigkeiten sowohl auffrischen als auch verbessern möchten.

Geht es in dem Kurs nur um Kaltakquise?

Nein. Während der Kurs Schulungen zum Kaltakquise umfasst, liegt der Schwerpunkt auf dem Telefonverkauf als Ganzes. Die Programminhalte sind speziell für alle im Vertrieb konzipiert, die das Telefon als Teil ihrer täglichen Aktivitäten verwenden.

Funktioniert das Telesales-Training mit anderen Verkaufssystemen und -methoden?

Ja. Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter bereits geschult haben, funktioniert unser Training und Coaching mit allen großen Verkaufssystemen wie Miller Heiman, Richardson, SPIN oder Solution Selling.

Wird das Training die für mich wichtigen Vertriebsthemen abdecken?

Ja – alle unsere Verkaufstrainings und -coachings beinhalten eine anfängliche Bedarfsanalyse, bei der Sie bestimmte Bereiche benennen können, die Ihnen wichtig sind.

Welche Branchen umfasst die Ausbildung?

Unser Verkaufstraining und -coaching ist spezifisch für den Business-to-Business-Verkauf, nicht für eine bestimmte Branche. Wir haben jedoch viel Erfahrung in den Bereichen IT, Pharma, Technologie, SaaS, professionelle Dienstleistungen, digitale Medien, Bauwesen, Ingenieurwesen, Öl und Gas, Banken, Software und Finanzdienstleistungen.

Kann ich meinen Coaching-Plan kündigen?

Wenn Sie zusätzliches Leistungscoaching bestellt haben, möchten wir keine Kunden „einsperren“, die in irgendeiner Weise unglücklich sind, also ja. Sie können Ihren Coaching-Plan jederzeit kündigen und haben weiterhin Zugriff auf Ihren Coach und alle Inhalte bis zu dem Datum, an dem die nächste monatliche Zahlung fällig gewesen wäre.

Sollten Sie ein Telesales-Training für 4 oder mehr Teilnehmer benötigen, können wir separate Sitzungen exklusiv für Ihr Team zu einem für Sie passenden Datum/Zeit einrichten.

Darüber hinaus können wir, wenn es Zeit und Budget erlauben, das Material im Vorfeld der Schulung so anpassen, dass der Kontext und die Relevanz den Anforderungen Ihrer Organisation entsprechen.

Bitte nutzen Sie die unten stehende Funktion „Buchen Sie ein kostenloses Beratungsgespräch“ , um mit einem unserer Trainer zu sprechen.

Da jedes Unternehmen und seine Mitarbeiter einzigartig sind, ist es nicht ungewöhnlich, dass Menschen noch Fragen haben. Vereinbaren Sie ein unverbindliches Gespräch mit einem unserer Coaches, der Ihnen alle Fragen beantworten kann.

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