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Planification des ventes à 90 jours
Vue d'ensemble
Se concentrer – Développer de bonnes habitudes – Obtenir plus de résultats – Construire une équipe heureuse.
Optimisez votre réussite grâce à notre système révolutionnaire de productivité commerciale. En vous concentrant sur des cycles de 90 jours, vous obtiendrez plus de résultats que jamais. Ce processus dote votre équipe de stratégies puissantes pour hiérarchiser les tâches, rester responsable et maintenir une concentration inébranlable.
Rejoignez d’autres personnes très performantes qui franchissent les barrières et atteignent leur potentiel maximal. Adoptez le pouvoir du temps ciblé et libérez les capacités réelles de vos équipes de vente dès maintenant !
LA PLANIFICATION DES VENTES SUR 90 JOURS COMPREND
En personne – ce programme d’une journée est dispensé en personne, sur place, dans le lieu de votre choix. Veuillez noter que ce programme requiert un minimum de 5 personnes et que des frais supplémentaires de voyage et d’hébergement peuvent s’appliquer. Pour les groupes de plus de 5 personnes, un supplément de 171 £ par personne est demandé.
*Pour les options de livraison à distance, veuillez nous contacter.
Axé sur la productivité – la plupart des vendeurs savent ce qu’il faut faire, mais ils ont du mal à s’organiser et à être efficaces. Nous aidons votre équipe à se concentrer sur ce qui fait avancer les choses et à obtenir des résultats rapides.
Alignement – nous veillons à ce que chaque objectif personnel et professionnel fixé par votre équipe soit aligné sur votre stratégie commerciale et de vente globale. De cette manière, nous nous assurons que l’entreprise progresse rapidement.
Responsabilité intégrée – les plans sont essentiels, mais ils ne valent rien si nous ne les suivons pas. Nous veillons à ce que chaque plan de vente de 90 jours soit approuvé par un supérieur hiérarchique et que les progrès soient vérifiés chaque mois.
Support de cours – agenda et carnet de notes de 12 mois à reliure en cuir, pour les objectifs personnels et commerciaux, avec révisions hebdomadaires et mensuelles, suivi des objectifs et des habitudes, démarrage sans date à tout moment.
Pourquoi la planification des ventes à 90 jours est-elle importante ?
Une planification efficace des ventes est essentielle pour réussir dans n’importe quelle fonction commerciale. Que vous soyez un professionnel de la vente chevronné ou un nouveau membre d’une équipe de vente, un plan de vente de 90 jours bien structuré peut vous mettre sur la bonne voie. Voici les éléments clés d’un plan de vente de 90 jours réussi et des conseils pratiques pour vous aider à démarrer.
1. Comprendre votre rôle
Leadership commercial et mission de l’entreprise
En tant que professionnel de la vente, il est essentiel d’aligner vos efforts sur la mission de l’entreprise. Comprenez les objectifs, les valeurs et les priorités de l’entreprise. Êtes-vous responsable d’un territoire géographique spécifique ? Y a-t-il des comptes clés existants que vous devrez gérer ? Connaître votre rôle et vos responsabilités est le premier pas vers la réussite.
2. Fixer des objectifs mesurables
Définir la réussite
Définissez clairement ce qu’est la réussite pour vous. Fixez des objectifs spécifiques et mesurables pour les 90 prochains jours. Ces objectifs pourraient être les suivants :
- Conclure un certain nombre d’affaires
- Augmenter le chiffre d’affaires des comptes existants
- Développer vos efforts de prospection
3. Embarquement et formation
Formation formelle à la vente
Si vous êtes nouveau dans une entreprise, un plan de vente sur 90 jours est un élément essentiel de votre formation initiale à la vente et de votre réussite commerciale globale. La compréhension des processus de vente et la connaissance des produits sont des éléments clés de la formation à l’entreprise, mais celle-ci devrait également inclure un plan de 90 jours. L’élaboration d’un tel plan vous aidera à tirer parti de votre expérience et de vos compétences, tout en les alignant sur vos priorités en matière de vente et sur la mission de l’entreprise.
La structure qu’un plan de vente bien conçu apporte aux nouveaux membres de l’équipe de vente les aide à s’assimiler rapidement à l’organisation en termes de comportements, d’objectifs et de cibles de vente.
Si l’on vous demande de présenter un nouveau plan de vente à 90 jours, nous suggérons que le directeur commercial contribue au processus de planification. Après tout, il sait ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans son entreprise et sur son marché cible.
4. Établir des liens clés
Travailler en réseau avec d’autres représentants commerciaux
Entrez en contact avec d’autres professionnels de la vente au sein de l’organisation. Tirez parti de leurs expériences et recueillez des commentaires sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Développez des relations avec eux et avec les autres acteurs de l’entreprise, tels que les responsables du marketing, qui vous aideront à réussir.
5. Évaluation des performances du territoire
Mesurer le succès
L’évaluation régulière de votre territoire de vente et de vos comptes clés est un élément important du processus. Au fil du temps, chaque territoire de vente évolue et un regard neuf peut s’avérer inestimable. Atteignez-vous votre quota de vente ? Identifiez les points à améliorer et adaptez votre stratégie de vente en conséquence.
6. Clôture des affaires
La vente est un sport de contact
Les gens achètent aux gens, probablement encore plus dans le b2b que dans le b2c. Par conséquent, vous devez donner la priorité aux comptes les plus rentables de votre territoire de vente avec lesquels vous travaillez déjà et à tous les nouveaux comptes intéressants avec lesquels vous ne travaillez pas.
Vos efforts de vente pour les clients existants doivent se concentrer sur l’augmentation de la satisfaction des clients, l’établissement de nouvelles relations au sein des comptes, et la vente ascendante et croisée. Pour les nouveaux prospects, vous devez commencer par rechercher tous les comptes qui correspondent à votre profil de client idéal et qui sont donc les plus susceptibles de conclure des affaires.
Un plan de vente réussi sur 30, 60, 90 jours implique une amélioration continue, une capacité d’adaptation et une base solide. En suivant ces étapes, vous serez sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs de vente !
30 60 90 jours Planification des ventes pour les nouveaux directeurs des ventes
Un plan de vente sur 30, 60 ou 90 jours est un outil puissant pour les nouveaux directeurs commerciaux. Voici comment ils peuvent l’utiliser et en tirer profit :
1. Comprendre le paysage:
- Apprentissage (jours 1 à 30): Plongez dans la compréhension de l’entreprise, de ses produits, de ses services et de ses clients. Familiarisez-vous avec la dynamique de l’équipe.
- Mise en œuvre (jours 31 à 60): Commencez à appliquer ce que vous avez appris. Tester les eaux, trouver des pistes et nouer des relations.
- Améliorer (jours 61-90): Réfléchissez aux succès et aux échecs. Affinez votre processus et fixez vos objectifs pour l’avenir.
2. Renforcer la crédibilité et la confiance:
- Un plan bien défini démontre vos connaissances en matière de vente lors des entretiens.
- Il vous permet de vous démarquer des autres candidats.
- Les managers ont une vision réaliste de votre potentiel de réussite à long terme.
3. Ajouter rapidement de la valeur:
- Le plan vous guide à travers les phases critiques, garantissant une approche structurée.
- Vous serez opérationnel et aurez un impact dès le premier jour.
- Favoriser des relations solides avec votre équipe et les parties prenantes.
Un plan de vente de 90 jours bien construit prépare le terrain pour votre réussite et celle de vos commerciaux, aligne vos efforts et accélère votre croissance en tant que directeur des ventes !
Les équipes de vente qui sont occupées, mais qui n’atteignent pas encore leurs objectifs de vente
Les équipes de vente qui ont besoin d’être réengagées et motivées sur le lieu de travail
Les équipes de vente qui sont très performantes et qui veulent des outils pour passer à l’étape suivante.
Nous avons conçu ce cours pour les équipes de vente qui doivent se concentrer sur la productivité plutôt que sur les compétences.
Le cours emmène les participants dans un voyage de :
- Les principes de la planification des ventes à 90 jours
- Créer des plans d’action efficaces
- Communication et collaboration
- Responsabilité et motivation
Ce cours est conçu pour fournir aux participants un plan de vente ciblé de 90 jours qu’ils peuvent suivre.
En règle générale, les participants réalisent plus de choses au cours de la période de 90 jours et prennent plaisir à le faire grâce à la combinaison de la définition d’objectifs personnels et professionnels.
Chaque plan sert également d’outil de gestion pour les aider à responsabiliser leurs équipes et à identifier les lacunes en matière de performances et de compétences.
Session 1 : Introduction
– Bienvenue et aperçu de l’atelier
– Comprendre la puissance de la planification agile à 90 jours
– Concepts clés : Planification des ventes à 90 jours et OKR
– Les avantages de l’alignement des objectifs sur la vision de l’organisation
Session 2 : Présentation des principes agiles de la planification à 90 jours
– Comprendre le cadre du plan de vente de 90 jours
– Adopter les principes de l’agilité pour l’adaptabilité et le progrès
– Décomposer l’année en quatre cycles trimestriels
– Préparer le terrain pour l’amélioration continue
Session 3 : Définir des objectifs ambitieux pour la période de 90 jours
– Fixer les objectifs et les aspirations du BAG
– Élaborer des objectifs mesurables et réalisables
– Identifier les indicateurs clés de performance (ICP)
– Utiliser les OKR pour mesurer la réussite et les progrès
Session 4 : Assurer l’alignement des objectifs sur la vision de l’organisation
– Comprendre la vision et la mission de l’entreprise
– Aligner les objectifs de vente sur les objectifs organisationnels
– Assurer l’alignement et la collaboration interfonctionnels
Nos cours de formation sont dispensés dans le cadre d’ateliers très interactifs. Les buts et les objectifs de chaque plan de vente de 90 jours sont totalement uniques pour chaque participant car ils sont personnels.
Cette approche garantit non seulement une interaction le jour même, mais aussi tout au long de la période de 90 jours.
Ce cours peut être dispensé :
- Sur place, sous la forme d’un stage d’une journée. Minimum 5 personnes et des frais de voyage supplémentaires peuvent s’appliquer.
- A distance par le biais de 4 ateliers de 90 minutes. Dates et heures confirmées lors de la réservation.
- En ligne sous forme de cours de formation numérique autodidacte, idéal pour les individus ou les petites équipes disposant d’un budget limité.
Pendant la période de formation, chaque participant a accès à un coach dédié par téléphone, courriel et chat en direct.
Les participants quittent ce cours avec des pistes de vente, une stratégie pour générer continuellement des pistes chaudes, mais surtout ils savent que s’ils ont des questions supplémentaires, ils peuvent revenir vers nous. Nous fournissons un soutien après le cours par le biais de notre plateforme de coaching des ventes intégrée à MS Teams, où les membres peuvent poser des questions, par le biais du chat, du courrier et des conférences téléphoniques.
La plateforme utilise l’application Microsoft Teams et peut être accessible via un PC, une tablette ou un téléphone. Elle contient des guides, des modèles et des outils GRATUITS.
Un coaching continu de type 1-2-1 est également disponible moyennant un coût supplémentaire.
Quel niveau d’expérience de la vente le Plan de vente de 90 jours requiert-il ?
Le contenu du cours est tout à fait unique et complet et les stratégies et tactiques peuvent être utilisées par les nouveaux vendeurs et les vendeurs plus expérimentés.
La formation est-elle compatible avec d’autres systèmes et méthodologies de vente ?
Oui. Le contenu du cours est axé sur la réalisation d’objectifs et la productivité, et non sur les compétences.
La formation couvrira-t-elle les sujets qui sont importants pour moi ?
Oui – toutes nos formations et tous nos coachings comprennent une analyse initiale des besoins au cours de laquelle vous pouvez spécifier les domaines spécifiques qui sont importants pour vous dans le cadre du programme de la formation.
Quelles sont les fonctions et les rôles professionnels les mieux adaptés à la formation ?
Le programme de planification des ventes en 90 jours est spécifique à toute organisation vendant des produits d’entreprise à entreprise et à toute fonction au sein de ces entreprises dans le domaine des ventes et du marketing.
Puis-je annuler ma formation ?
Oui. Si, pour une raison quelconque, votre situation change, vous pouvez annuler ou reporter votre formation dans les 48 heures précédant la date de début du cours.
Comme chaque entreprise et ses employés sont uniques, il n’est pas rare que les gens aient encore des questions. Vous pouvez réserver un appel sans engagement avec l’un de nos coachs qui pourra répondre à toutes vos questions.
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Planification des ventes à 90 jours
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