SaaS-Verkaufsschulungskurs

Unser SaaS-Verkaufsschulungskurs ist ein eintägiger Workshop, in dem wir mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Verkaufs- und Leadgenerierungsergebnisse zu transformieren .  

Wir garantieren, dass es kein anderes Programm gibt, das in Inhalt und Tiefe mit diesem vergleichbar ist.  Wir demonstrieren und coachen Sie durch den Prozess des Findens, Schließens und Erweiterns von Kundenkonten.   

Wählen Sie Ihre Kursagenda basierend auf den wichtigsten SaaS-Vertriebsrollen, nämlich SDRs und Account Executives, um die Relevanz der Kursinhalte sicherzustellen. 

Dieser Kurs ist ideal für alle SaaS-Verkäufer mit Kundenkontakt und Linienmanager von Vertriebsmitarbeitern, die eine solide Grundlage für den Verkauf von SaaS-Lösungen benötigen. Zu den bisherigen Teilnehmern gehörten:

• Vertreter der Marktentwicklung
• Vertreter der Vertriebsentwicklung
• Kundenbetreuer
• Geschäftsentwicklung
• Linienmanager
• Unternehmer/Gründer

Herkömmliche SaaS-Verkaufsschulungen sind auf Anrufe, Skripte und Cold-E-Mail-Programme ausgelegt. Während alle diese wichtig sind, sind sie taktisch und nicht strategisch.

Studien zeigen, dass traditionelles Verkaufstraining, das über 1 oder 2 Tage durchgeführt wird, allen ein gutes Gefühl gibt, aber bis zu 90 % innerhalb von 30 Tagen vergessen. Das bedeutet, dass Sie bis zu 90 % Ihres Budgets verschwendet haben und die Verkäufe immer noch ins Stocken geraten sind.

Wir bieten keine Schulungen an, wir liefern Ergebnisse, die darauf ausgelegt sind, die MRR zu steigern und Ihren Umsatz zu skalieren.

Unser SaaS-Verkaufskurs hat 2 verschiedene Tagesordnungen, die auf den häufigsten Rollen innerhalb von SaaS basieren, nämlich SDRs und Account Executives. Der SDR-Kurs konzentriert sich mehr auf das Finden neuer Leads, und das Account Executives-Training konzentriert sich mehr auf das Schließen und Erweitern von Kundenkonten.

Option 1 – SDR-Schulung:

Die Verkaufsmentalität eines Gewinners: Dieses Modul bildet den Grundstein für den Erfolg. Es definiert den Verkauf neu, indem es eine Mentalität des Ehrgeizes, der Widerstandsfähigkeit und des unerschütterlichen Glaubens an sich selbst und Ihre Lösung vermittelt. Entwickeln Sie die mentale Stärke, um in einem wettbewerbsintensiven Umfeld erfolgreich zu sein, Herausforderungen als Chance zu begreifen und Ihre Ziele unerbittlich zu verfolgen.

Perfektionieren Sie Ihr Nutzenversprechen: Gehen Sie über allgemeine Merkmale und Vorteile hinaus. Dieses Modul versetzt Sie in die Lage, eine überzeugende Erzählung zu verfassen, die den einzigartigen Wert Ihrer Lösung für die spezifischen Herausforderungen und Bestrebungen Ihrer Kunden verdeutlicht. Lernen Sie, die Auswirkungen zu quantifizieren, ein lebendiges Bild der gewünschten Ergebnisse zu zeichnen und Ihr Angebot als Katalysator für den Erfolg Ihrer Kunden zu positionieren.

Outbound Sales Prospecting: Dieses Modul verfeinert Ihre Omnichannel-Prospektionsfähigkeiten, indem es Sie in die Lage versetzt, ideale Kunden zu identifizieren, mit gezielten Ansprachestrategien zu arbeiten und Leads mit Laserfokus zu qualifizieren. Verwandeln Sie kalte Anrufe in warme Gespräche und erschließen Sie eine Pipeline mit vielversprechenden Verkaufschancen.

Bedarfsermittlung & Qualifizierung: Entdecken Sie die Kunst, aussagekräftige Fragen zu stellen, die die wahren Bedürfnisse und Motivationen Ihrer Kunden aufdecken. In diesem Modul lernen Sie, aktiv zuzuhören, verborgene Ängste und Ziele aufzudecken und aufschlussreiche Bewertungen vorzunehmen, die eine perfekte Übereinstimmung zwischen Ihrer Lösung und dem gewünschten zukünftigen Zustand des Kunden gewährleisten. Lassen Sie nichts unversucht und erheben Sie Ihren Qualifizierungsprozess zu einer Kunstform.

Option 2 – AE-Schulung:

Vor-Demo-Vorbereitung: Rüsten Sie sich mit akribischen Fähigkeiten zur Planung vor der Demo aus, die einen makellosen Auftritt garantieren. Lernen Sie, die Kundenbedürfnisse zu recherchieren, Einwände zu antizipieren und eine personalisierte Präsentation zu erstellen, die das wahre Potenzial Ihrer SaaS-Lösung aufzeigt. Schaffen Sie die Voraussetzungen für eine fesselnde Erfahrung, die Käufer inspiriert und motiviert.

Wert verkaufen, nicht den Preis: Verändern Sie das Gesprächsparadigma und befreien Sie sich aus der Preisfalle. Dieses Modul versetzt Sie in die Lage, den einzigartigen Wert Ihres SaaS-Produkts zu artikulieren, indem Sie die Funktionen in konkrete Vorteile umwandeln, die die Herausforderungen des Kunden lösen. Quantifizieren Sie die Auswirkungen und positionieren Sie Ihre Lösung als Katalysator für den gewünschten zukünftigen Zustand. Lassen Sie Ihre Kunden sich auf den Wert konzentrieren, den Sie bieten, und nicht auf das Preisschild.

SaaS-Produkt-Demos: Verwandeln Sie Ihre Demo von einer routinemäßigen Präsentation in einen interaktiven Workshop. Dieses Modul verfeinert Ihre Fähigkeiten in Bezug auf Live-Produktpräsentationen, das Verweben von fesselnden Erzählungen mit klaren Erklärungen und den mühelosen Umgang mit Einwänden. Lernen Sie, interaktive Elemente zu nutzen, Fragen zu antizipieren und Kunden auf eine Reise zu führen, die in einem überwältigenden “Ja” gipfelt.

Techniken zum Umgang mit Einwänden: Antizipieren Sie Einwände und gehen Sie darauf ein, bevor sie entstehen, um Reibungsverluste zu vermeiden und die Dynamik zu erhalten. Entwickeln Sie solide Techniken zur Widerlegung von Einwänden, die die Bedenken neu formulieren, das Wertangebot hervorheben und die Kunden von Ihrer Lösung überzeugen. Verbessern Sie Ihr Verhandlungsgeschick, um Win-Win-Vereinbarungen zu erzielen, die sowohl Ihre Kunden als auch Sie selbst zufrieden stellen.

Menschen lernen, indem sie nicht in Klassenzimmern sitzen und Verkaufstheorien diskutieren. Außerdem verlieren Verkäufer, die keine Gelegenheit haben, eine neue Fähigkeit zu üben, diese Fähigkeit innerhalb von 30 Tagen. Wir verwenden eine Schulungsmethode, die wir “Work Based Learning” nennen und die den Vertriebsmitarbeitern hilft, bei der Arbeit zu lernen. Wir tun dies, indem wir Verkaufskampagnen erstellen und mit Ihrem Team zusammenarbeiten, um sie umzusetzen. Wir erreichen typischerweise:

• Bis zu 90% höhere Akzeptanz neuer Verkaufsfähigkeiten
• Ein bewährtes System für alle im Unternehmen
• Tiefere Integration zwischen Vertrieb und Marketing
• Steigerung der gesamten Vertriebsproduktivität
• Motivierende Zielsetzungsstrategien mit persönlichen Aktionsplänen für alle

Dieser Kurs kann durchgeführt werden:

1. Vor Ort als eintägiges Bootcamp. Mindestens 5 Personen. Es fallen zusätzliche Reise- und Unterkunftskosten an.
2. Online über 4 x 90-minütige Live-Workshops. Daten und Zeiten bei der Buchung bestätigt.

Während der Trainingszeit hat jeder Teilnehmer Zugang zu einem dedizierten Coach per Telefon, E-Mail und Live-Chat.

Option 3 – nehmen Sie am Legends Club teil, unseren wöchentlichen offenen Verkaufskursen, und erhalten Sie laufendes Coaching und Training, damit Sie die neuen Fähigkeiten, die Sie für Ihren Erfolg benötigen, verinnerlichen und beherrschen können.

Vertriebsmitarbeiter verlassen unsere Kurse nicht nur mit neuen Vertriebsfähigkeiten. Sie verlassen uns mit neuen Ideen, Strategien und Taktiken, aber oft tauchen auch Fragen auf, bei denen sie einen Gesprächspartner brauchen. Nach dem Kurs bieten wir über unsere in MS Teams integrierte Sales-Coaching-Plattform Unterstützung an, über die Mitglieder per Chat, E-Mail und Telefonkonferenzen Fragen stellen können.

Die Plattform verwendet die Microsoft Teams-Anwendung und kann über PC, Tablet oder Telefon aufgerufen werden und enthält KOSTENLOSE Leitfäden, Vorlagen und Tools.

Laufendes 1-2-1-Coaching ist ebenfalls gegen Aufpreis erhältlich.

Welches Niveau an Verkaufserfahrung decken die Verkaufsschulungsprogramme ab?

Unsere Kunden, die Saas-Unternehmen sind, haben eine Vielzahl von Hintergründen, aber dieser Kurs ist vor allem für SaaS-Geschäftsinhaber, SaaS-Verkaufsleiter, SaaS-Verkäufer und Kundenbetreuer relevant. Allen gemeinsam ist der Wunsch, mehr zu lernen und zu verkaufen.

Funktioniert die Schulung mit anderen Verkaufssystemen und -methoden?

Ja. Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter bereits geschult haben, funktioniert unser Training und Coaching mit allen großen Verkaufssystemen wie Miller Heiman, Richardson, SPIN oder Solution Selling. Darüber hinaus können wir Ihnen dabei helfen, unsere Schulungen in Ihr Vertriebshandbuch zu integrieren, oder Sie bei der Erstellung Ihres eigenen Vertriebshandbuchs unterstützen.

Wird das Training die für mich wichtigen Vertriebsthemen abdecken?

Ja – alle unsere Trainings und Coachings beinhalten eine anfängliche Bedarfsanalyse, bei der Sie bestimmte Bereiche benennen können, die Ihnen wichtig sind, sofern sie einen Bezug zu Vertrieb und Marketing haben.

Bieten Sie maßgeschneiderte Dienstleistungen für größere Organisationen an?

Ja, und zum Beispiel können wir Ihnen dabei helfen, Ihr eigenes Sales Enablement-Portal zu erstellen und zu betreiben oder Referenten für Vertriebskonferenzen bereitzustellen. Bitte senden Sie uns über die Kontaktseite eine E-Mail mit Ihrer Anfrage.

Welche Branchen umfasst die Ausbildung?

Unser Verkaufstraining und -coaching ist speziell auf den Business-to-Business-Verkauf ausgerichtet, nicht auf eine bestimmte Branche. Wir haben jedoch viel Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen in den Bereichen IT, Software, Pharma, Technologie, digitale Medien, Ingenieurwesen, Öl und Gas sowie Finanzdienstleistungen.

Darüber hinaus benötigen viele unserer Kunden maßgeschneiderte Schulungsprogramme, die auf die spezifischen Bedürfnisse ihrer Organisation und Mitarbeiter zugeschnitten sind. Bei SaaS arbeiten wir in der Regel mit Kunden in den folgenden drei Hauptbereichen zusammen:

1. Leistungsversprechen und Product Market Fit

2. Verkaufsprozess und Verkaufssysteme

3. Skalierung des Umsatzes

Wenn wir wissen, wo sich Ihr SaaS-Unternehmen befindet, können wir sicherstellen, dass wir die relevantesten Inhalte und den besten Support für Ihr Unternehmen bereitstellen.

Bitte verwenden Sie die unten stehende Funktion „Anruf buchen“, um mit einem unserer Trainer zu sprechen.

Da jedes Unternehmen und seine Mitarbeiter einzigartig sind, ist es nicht ungewöhnlich, dass Menschen noch Fragen haben. Sie können ein unverbindliches Gespräch mit einem unserer Coaches vereinbaren, der Ihnen alle Fragen beantworten kann.

BUCHEN SIE EIN KOSTENLOSES BERATUNGSGESPRÄCH