Camp d'entraînement à la vente aux entreprises
Maîtrisez l'art de la vente aux entreprises et dynamisez votre succès commercial
- 23, 24 et 25 avril 2024
- Madrid, Espagne
Avez-vous des contrats à gagner et des comptes que vous ne pouvez pas vous permettre de perdre ?
Rejoignez-nous à Madrid pour un événement exécutif de 3 jours couvrant...
jour 1
Compétences en matière de vente consultative (niveau avancé)
Transformez votre approche de la vente grâce à notre Masterclass sur les techniques de vente, afin de faire passer vos ventes et votre carrière au niveau supérieur.
Ateliers Couverture :
- Psychologie de la vente et discipline mentale
- Stratégies de questionnement avancées
- Construire l'engagement et le rapport
jour 2
Stratégie de gestion des grands comptes
Des stratégies KAM sur mesure pour votre organisation afin de verrouiller les comptes et d’exclure la concurrence.
Ateliers couvrant :
- Aligner les équipes de vente, de marketing et de livraison
- Création d'une stratégie individuelle de mise sur le marché pour vos comptes clés
- Développer une stratégie de vente gagnante
Troisième jour
Exécution de la stratégie kAM
Transformez votre stratégie de mise sur le marché en un plan de vente détaillé, avec des mesures concrètes à mettre en œuvre par votre équipe.
Ateliers couvrant :
- Trouver des crochets dans toute l'entreprise
- Établir et entretenir des relations avec les principaux décideurs
- Gérer des cycles de vente longs et complexes
Il s’agit d’un atelier pratique dirigé par des animateurs expérimentés.
Les entreprises participantes quitteront la journée avec une stratégie complète de gestion des comptes clés pour stimuler la croissance de leur entreprise et renforcer leur capacité de résistance aux ventes.
Les places sont limitées afin de permettre aux animateurs de l’atelier de disposer d’un temps suffisant.
Les annulations reçues jusqu’à 14 jours avant la date de l’atelier donneront lieu à un remboursement intégral.
Facilitateurs de l'atelier KAM
Iain Swanston
Iain a passé plus de 35 ans dans la vente B2B, à vendre, à former et à diriger des équipes au niveau national et international. En outre, il est associé à la première école de commerce du Royaume-Uni, basée à l’université de Strathclyde, où il dispense le contenu commercial du master en entrepreneuriat depuis 2015.
Marc Smit
Marc est notre expert en stratégie KAM. Fort d’une expérience dans la vente internationale et d’une formation auprès de Miller Heiman (Korn Ferry) et de l’Institut européen de la vente, Marc est la personne à qui s’adresser pour tout ce qui concerne le KAM.
Marc est aujourd’hui directeur général de Klozers International et responsable des comptes mondiaux et du développement des partenaires.