in house verkooptrainingen

In-house verkooptrainingen

Resultaatgerichte verkooptraining van de B2B verkoopexperts

In-house verkooptrainingen

Wij geloven dat je in geen enkele branche of bedrijf de verkoop kunt laten groeien als je niet eerst de mensen laat groeien. In-house verkooptraining is een geweldige manier om verkoopvaardigheden te trainen om dit te bereiken.

Sales is een snelle en dynamische afdeling met tal van verkoopvaardigheden en -strategieën om klanten aan te trekken, leads te genereren en meer business te winnen.

Met de talrijke technologische innovaties, veranderingen in de marktomstandigheden, nieuwe ideeën en strategieën die zich steeds verder ontwikkelen, is het moeilijk om in de voorhoede te blijven.

Wij willen graag met u, uw sales managers en uw team samenwerken om hen te helpen hun verkoopvaardigheden te ontwikkelen en meer business binnen te halen.

Verkoop opleiding op maat

Elke bedrijfstak en elk bedrijf is anders, en dat geldt ook voor de mensen binnen het bedrijf. Daarom willen wij graag zoveel mogelijk te weten komen over de uitdagingen die u probeert te overwinnen en hoe wij onze opleiding precies op uw behoeften kunnen afstemmen.

Onze verkoop cursussen zijn ontworpen rond de meest voorkomende verkoop vaardigheden en functies en omvatten:

Opleiding Telesales

Verkoop grondvesten

B2B Leadgeneratie

LinkedIn Verkopen

SaaS-verkoop opleiding

Training Consultatieve Verkoopvaardigheden

Key Account Management Opleiding

Opleiding Verkoopmanagement

Online verkooptraining

Naast onze In Person sales training bieden wij ook online sales training en coaching aan.

Voorafgaand aan deze sessies werken wij samen met uw Sales Leadership team om ervoor te zorgen dat de inhoud van de cursus op punt staat en in veel gevallen vooraf is afgestemd op het publiek.

Wij erkennen dat Teams en Zoom beperkingen hebben en hebben met opzet onze online training op een meer boeiende en interactieve manier ontworpen.

Elke verkoopcursus is nu beschikbaar voor levering als een live training workshop online.

Deze worden gegeven in sessies van 90 minuten met een maximum van twee sessies per dag om “Zoom-moeheid” te voorkomen.

Online training is een geweldige manier om:

Verkopers van verschillende locaties erbij betrekken

Leveren van versterkende verkoop coaching

Wegwerken van de kosten van hotels en conferentiecentra

Voortgezette professionele ontwikkeling

Opleiding Telesales

Veel van onze In house training klanten hebben ondersteuning nodig bij telefoonvaardigheden.

Telefonische verkoop valt gewoonlijk uiteen in twee verschillende gebieden – Outbound en Inbound.

Outbound Telesales – deze opleiding is gebruikelijk voor SDR’s, Business Development Reps en Account Managers die de telefoon gebruiken om nieuwe zaken te genereren.

In de meeste gevallen gaat het om het binnenhalen van nieuwe klanten, maar voor sommigen gaat het om up selling en cross selling aan bestaande klanten.

Inbound Telesales – deze opleiding varieert van het behandelen van inbound verkoopvragen tot meer klantgerichte vaardigheden.

Ongeacht uw omstandigheden, als grote fans van de telefoon zouden wij graag met uw verkoop binnendienst werken en hen helpen hun verkoopdoelstellingen te verpletteren.

Essentiële In-huis Verkoop Vaardigheden

Er zijn veel verschillende vaardigheden nodig om succesvol te zijn in de verkoop. Hier zijn enkele verkoopvaardigheden waar u met uw verkoopteam aan kunt werken.

1. Verkoop mentaliteit

Hoewel professionele verkoopvaardigheden een essentieel onderdeel zijn van verkoopsucces, is inzicht in uw persoonlijkheid en wat u motiveert misschien nog wel belangrijker als u wilt slagen als verkoopprofessional.

Succes in verkoop heeft alles te maken met verkoopresultaten – het bereiken en verslaan van uw verkoopdoelstellingen. De realiteit is echter dat het de meeste mensen ontbreekt aan de juiste instelling en mentaliteit om succes te hebben en dat, tenzij dit wordt aangepakt, op vaardigheden gebaseerde opleiding weinig effect zal hebben.

Elk van onze cursussen begint met een sessie over verkooppsychologie. Het opbouwen van de mindset van een winnaar is de basis voor elke succesvolle sales professional.

Deze sessies helpen bij het opbouwen van vertrouwen, motivatie en het overwinnen van zelftwijfel, faalangst, imposter syndroom en zelfsabotage die maar al te vaak voorkomen in verkoopteams. Onze ervaring is dat mindset de basis is van verkoopprestaties.

2. Doeltreffende communicatie

Effectieve communicatie is essentieel voor elke verkoopprofessional. De juiste communicatievaardigheden bouwen vertrouwen op en stralen autoriteit en vertrouwen uit, wat essentieel is om betere verkoopgesprekken te voeren, nieuwe klanten aan te spreken en nieuwe business binnen te halen. Communicatie houdt het vermogen in om de juiste vragen te stellen, een verkoopproces te volgen en het verkoopgesprek te controleren.

Wij geloven in een consultatieve aanpak bij de verkoop, die heel anders is dan de traditionele verkoop waarbij verkopers voor prospects gaan staan en alleen maar praten. In de moderne wereld zijn de beste verkoopprofessionals experts in het stellen van vragen, het achterhalen van de onderliggende oorzaak van klantenproblemen en het correct vaststellen van de behoeften van de klant.

3. Digitale verkoop

Het internet en de sociale media hebben zich ontwikkeld tot krachtige verkoopinstrumenten. U kunt echter gemakkelijk informatie over uw product of dienst op verschillende sociale-mediaplatforms plaatsen, en helemaal geen belangstelling van uw online netwerk krijgen. Online verkopen is veel geavanceerder dan simpelweg je netwerk “spammen” met verkoopberichten. Slecht uitgevoerde social selling zal mensen alleen maar afschrikken en uw merk schade toebrengen.

Met 720 miljoen actieve B2B beslissers richten wij onze social selling training op LinkedIn. Wij kunnen uw team trainen in het opbouwen van hun netwerk, het creëren en plaatsen van content die prospects betrekt en nieuwe sales leads genereert.

4. Vaardigheden op het gebied van relatievorming

Bij Klozers houden we van technologie, maar we geloven nog steeds dat mensen van mensen kopen. Relaties opbouwen en netwerken voor het bedrijfsleven is niet alleen voor accountmanagers, het is een essentieel onderdeel van de moderne verkoop. Zonder onze professionele netwerken zouden wij geen verwijzingen ontvangen, die een vitaal onderdeel zijn van elke verkoopstrategie.

Ons kantoor beschikt over deskundigen en consultants die u zullen begeleiden bij verschillende strategieën om diepere en sterkere relaties met uw cliënten te ontwikkelen. Door onze interne verkoopopleiding te volgen, bent u er zeker van dat u begrijpt hoe u vertrouwen met klanten kunt opbouwen, relaties kunt onderhouden en actief luisteren kunt verbeteren. Onze verkooptrainers kunnen uw team ondersteunen met DISC- en NLP-trainingen, die beide geweldige hulpmiddelen zijn voor het opbouwen van relaties.

5. Demonstraties en presentaties geven

Presentaties en demonstraties zijn vaak het belangrijkste onderdeel van het verkoopproces, aangezien zij rechtstreeks verband houden met het afsluiten van de verkoop en het binnenhalen van meer opdrachten. Met de komst van SaaS-verkoop zijn demo’s en presentaties echter enigszins losgekoppeld van het besluitvormingsgedeelte van het verkoopproces, en niet noodzakelijk gekoppeld aan aankoop. Onze sales trainers helpen u dit op te lossen door samen met uw sales managers een strategie en verkoopproces te ontwikkelen dat leidt tot verbeteringen en conversies door uw gehele sales funnel.

6. Tijdsbeheer

In de verkoop is het heel zeldzaam om verkopers te vinden die het niet druk hebben. Helaas is druk niet hetzelfde als effectief en een cruciaal onderdeel van verkoopprestaties is tijdbeheer. Wat we doen met onze tijd, de hele dag door, elke dag, heeft een directe link met onze verkoopresultaten.

Tijdbeheer speelt een belangrijke rol bij het bereiken van uw verkoopdoelstellingen.

Forbes onthult dat een top in house verkoper meer dan 32 spendeert. 5% van de tijd hun producten verkopen. Helaas is verkoop de gemakkelijkste baan om afgeleid te raken en tijd te verliezen.

Onze sales management training leert u de verschillende time management praktijken en hoe u deze kunt implementeren met uw sales team.

Deze praktijken kunnen het prioriteren van taken, het stellen van deadlines, batch tasking, het plannen van uw dag, en project management omvatten.

7. De kunst van het overtuigen

Een deel van verkoop en marketing is de kunst van het overtuigen. Verhalen vertellen en strategieën zoals sales seeding zijn essentiële vaardigheden die u helpen meer leads en uiteindelijk nieuwe business binnen te halen. Presentaties vertellen, verhalen verkopen, dus wij zijn grote voorstanders van het vertellen van verhalen en zouden graag met u samenwerken om uw eigen verhalen vast te leggen om uw merk te promoten.

Versneld Leren Technieken

Verkooptraining op zich is geweldig, maar de echte waarde voor elke verkoopprofessional of bedrijf is wanneer de verkooptraining wordt geïmplementeerd.

Om dit proces te ondersteunen en de implementatie zowel gemakkelijker als sneller te maken, hebben wij een reeks verkoopraamwerken, -tools en -templates die in hoge mate aanpasbaar zijn.

Deze verkoopinstrumenten verhogen zowel het begrip als de leerretentie voor al onze deelnemers, ongeacht hun leerstijl.

Sjablonen voor verkoopondersteuning
Inhouse verkooptrainingen
Workshops verkoopvaardigheden

Verkoop Kick Offs & Conferenties

Naast het verzorgen van trainingen voor sales kick offs en conferenties geven veel van onze klanten er de voorkeur aan om in house trainingen te geven buiten hun normale vestigingsplaats.

Ons team bestaat uit ervaren eventplanners die uw interne team kunnen ondersteunen bij het ontwerpen en plannen van uw sales evenementen.

Zij kunnen ook de verantwoordelijkheid voor het hele evenement op zich nemen, zodat u zich kunt concentreren op uw gewone bedrijfsactiviteiten.

Verkoopopleidingen van één dag
Professionele verkooptrainers

Ervaren Verkooptrainers

We hebben een geweldig team van sales trainers bij Klozers die een breed scala aan vaardigheden meebrengen en in vele sectoren hebben gewerkt.

Als team verkoopt ieder van ons nog steeds actief als onderdeel van onze rol, wat ervoor zorgt dat alles wat we onderwijzen gebaseerd is op de realiteit en niet op klassikale theorie.

Hoe kies je de beste in house verkooptraining

Door de toenemende vraag naar diverse opfris- of beginnerscursussen in verkoop binnenshuis, is het aantal bedrijven dat opleidingen aanbiedt aanzienlijk toegenomen. Deze opties kunnen het moeilijk maken om de juiste optie voor uw behoeften te kiezen. Het kiezen van de beste provider of het beste trainingsplatform is essentieel als u uw verkoopdoelstellingen wilt halen of overtreffen.

Daarom raden wij u aan, alvorens een leerpartner voor uw opleiding te kiezen, de beschikbare opties grondig te onderzoeken. Uw partner voor verkooptraining moet geloofwaardig en gerenommeerd zijn en een track record hebben van het helpen van organisaties met vergelijkbare ontwikkelingsbehoeften en doelstellingen.

Hier zijn de belangrijkste factoren waarmee u rekening moet houden bij het zoeken naar de juiste interne opleiding:

Checklist interne opleiding

Controleer beoordelingen van vorige klanten

Denk aan de beschikbare steun voor en na de opleiding

Denk na over de aanpak – past die zowel technisch als cultureel

Denk aan de trainer – heeft de trainer de ervaring en de vaardigheden

Stemt het cursusformaat en het leerplan overeen met uw opleidingsbehoeften?

Wij willen graag met u samenwerken en uw verkoopteam ondersteunen bij het bereiken van hun verkoopdoelstellingen. Bel met een van onze medewerkers en wij zullen al uw vragen beantwoorden.

In House Verkooptraining - Beoordelingen

Vanaf mijn eerste aanvraag was Klozers uitzonderlijk responsief en behulpzaam.Ze luisterden en begrepen onze SaaS- en salesontwikkelingsbehoeften duidelijk en werkten met ons samen om een uitgebreid leerprogramma te ontwikkelen dat nu al uitstekende resultaten voor ons bedrijf begint op te leveren.Gedurende het programma bleef Klozers toegevoegde waarde bieden en nieuwe ideeën met ons ontwikkelen.Ik kan hen niet hoog genoeg aanbevelen en zou graag weer met hen samenwerken.”

Daniel Leaver – HR Leader, Global Marine

Ik ben de oprichter van Urban Yoga Lab en ik heb de cursus Consultative Selling Skills & B2B Lead Generation gevolgd. De cursus was echt geweldig – het heeft me geholpen om zoveel dingen te leren waar ik voorheen geen idee van had. Van SEO tot verkoopstrategieën en van best webinars practices tot het aannemen van een consultatieve benadering in de verkoop, Klozers heeft me echt alles geleerd. Hun verkoopcoach was geweldig, gaf me fantastisch advies en hielp me in te zien wat ons merk echt uniek maakt. Grote dank aan hem en hun hele team! Als u twijfelt om hun programma te kopen, garandeer ik u dat u er geen spijt van zult krijgen. Ze zijn DE BESTE!”

Alex Kafka – Oprichter, Stedelijk Yogalab

Klozers zijn geweldig! Alle verkoop ‘Training’ die ik heb gehad tot aan de ontmoeting met Iain Swanston bij Klozers is precies dat geweest – ‘Training’. Wat Iain en Klozers bieden dat overdraagbaar is van klaslokaal naar directiekamer, is het ontwikkelen van inzicht in het bedrijf waarin ik werk en het toepassen van beproefde technieken die werken maar moeten worden aangepast. Ik noem dit nu Sales Coaching, wat voor mij heel anders is dan training. Iain is een geweldige coach en ik leer van elke sessie die we samen hebben. Hij is ook telefonisch of per e-mail bereikbaar om ideeën uit te wisselen en ervoor te zorgen dat ik op het juiste spoor zit! Bedankt Iain!”

Nik Hood – Commercieel Directeur, Technonicol Group

Bekijk meer recensies op onze Sales Training Reviews pagina.