SaaS Verkooptraining
Overzicht
In 2011 waagden we ons voor het eerst aan SaaS-salestraining toen we samen met Microsoft de Microsoft Sales Academy oprichtten. Ze lanceerden een nieuw product genaamd Office 365 en we hadden het geluk dat we werden uitgekozen om met hen samen te werken.
Sindsdien had het merendeel van onze klanten voor SaaS-sales training niet dezelfde budgetten of merkbekendheid als Microsoft, en we hebben het op de harde manier moeten leren, door de product/markt-fit te bewijzen, de verkoop te systematiseren en op te schalen met start-ups, KMO’s en kleine en middelgrote ondernemingen.
In welke fase u zich ook bevindt, deze cursus zal uw team helpen met zowel de strategie als de praktische vaardigheden die nodig zijn om SaaS te verkopen.
Belangrijkste strategieën voor een succesvolle SaaS-verkooptraining
Maak gebruik van een aanpak op maat
Succesvolle SaaS-verkoopopleidingsprogramma’s worden afgestemd op de specifieke behoeften van je verkoopteam. We beginnen met het beoordelen van de huidige vaardigheden en kennis van uw verkoopprofessionals. Zo kunnen we een training ontwerpen die gericht is op verbeterpunten en voortbouwt op bestaande sterke punten. Het integreren van praktijkscenario’s en praktische oefeningen helpt om de training relevant en boeiend te maken.
Gebruik ervaren trainers en facilitators
Onze trainers hebben elk jarenlange ervaring in de SaaS-industrie en kunnen uw team voorzien van inzichten van onschatbare waarde. Onze experts zijn onder andere SaaS-oprichters en CRO’s, die strategieën kunnen delen die effectief zijn gebleken in praktijksituaties. Onze combinatie van instructeurs en facilitators zorgt ervoor dat we een dynamische leerervaring kunnen leveren die tegemoet komt aan verschillende leerstijlen.
Focus op de belangrijkste gebieden van SaaS-verkoop
We zorgen ervoor dat je training kritieke aspecten van het SaaS-verkoopproces behandelt, zoals prospectie, omgaan met bezwaren en deals sluiten. We benadrukken het belang van inzicht in de verkooptrechter en de specifieke eisen van B2B-verkoop. Onze trainingsprogramma’s gaan ook in op de unieke uitdagingen van het verkopen van SaaS-producten, zodat uw team beter door de verkoopcyclus kan navigeren.
Continu leren en ontwikkelen implementeren
Een jaar lang toewijding aan leren zorgt ervoor dat je verkopers trends in de branche en concurrenten voor blijven. Permanente educatie kan worden ondersteund door middel van regelmatige workshops, online cursussen en gratis groeisessies. Certificeringsprogramma’s bieden een formele erkenning van verworven vaardigheden, wat je team kan motiveren om zich te blijven ontwikkelen.
Praktische hulpmiddelen integreren
We helpen je verkoopteam uit te rusten met de tools en middelen die ze nodig hebben om succesvol te zijn. Dit omvat advies over CRM-software, tools voor verkoopanalyse en up-to-date marktinformatie. Door toegang te bieden tot kwaliteitsmiddelen kan uw team toepassen wat het heeft geleerd en betere resultaten behalen.
Ondersteuning na de training
Onze ondersteuning na de training is essentieel voor het versterken van nieuwe vaardigheden en kennis. Dit kan één-op-één coaching, regelmatige feedbacksessies en vervolgtraining omvatten om eventuele hiaten op te vullen. Het opbouwen van een ondersteuningssysteem helpt uw verkoopteam om nieuwe strategieën effectief te implementeren en hun prestaties voortdurend te verbeteren.
Meten en aanpassen
Beoordeel regelmatig de effectiviteit van je trainingsprogramma’s door belangrijke prestatie-indicatoren bij te houden, zoals verkoopprestaties, het sluiten van deals en omzetgroei. Gebruik deze gegevens om je trainingsaanpak aan te passen en te verbeteren, zodat deze afgestemd blijft op je bedrijfsdoelen en de veranderende SaaS-markt.
Door ons te richten op deze belangrijke strategieën kunnen we een succesvol SaaS-verkoopopleidingsprogramma ontwikkelen dat de vaardigheden van je team verbetert, de bedrijfsgroei stimuleert en je bedrijf positioneert als leider in de SaaS-industrie. Training op maat, voortdurende ontwikkeling, praktische hulpmiddelen en robuuste ondersteuning zijn de hoekstenen van een goed presterend verkoopteam.
SaaS-verkoop training aanpassen voor verschillende rollen
In de wereld van SaaS is het op maat maken van verkooptrainingen voor verschillende rollen binnen het verkoopteam cruciaal voor het stimuleren van bedrijfsgroei en het verzekeren van het succes van elk teamlid. Klozers kan uw SaaS-sales trainingsprogramma’s effectief op maat maken:
Afstemming op teams voor klantensucces
Succesvolle klantenteams spelen een cruciale rol in de verkooptrechter en helpen om relaties met nieuwe klanten te behouden en uit te breiden. De training voor deze teams moet gericht zijn op het beheren van klantrelaties, het doorgronden van SaaS-producten en het effectief omgaan met bezwaren. Hands-on activiteiten, zoals rollenspellen en scenario’s uit de praktijk, kunnen hen helpen hun vaardigheden te oefenen en te verbeteren.
Account Executives opleiden
Account Executives staan vooraan bij het werven van nieuwe klanten en het sluiten van deals. Trainingsprogramma’s voor AE’s moeten de nadruk leggen op het verkoopproces, van prospectie tot afsluiting, en technieken bevatten voor effectieve accountplanning. Het opnemen van casestudy’s van snelgroeiende SaaS-bedrijven en het bieden van ondersteuning na de training kan hun vermogen om de kwartaaldoelen te halen vergroten.
Ontwikkelen van vertegenwoordigers voor verkoopontwikkeling (SDR’s)
Sales Development Representatives moeten bedreven zijn in het creëren en koesteren van leads binnen de sales funnel. Hun training moet gaan over berichtgeving, omgaan met bezwaren en de eerste fasen van het verkoopproces. Door hen te voorzien van een solide basis in SaaS-producten en marktkennis, kunnen SDR’s effectief bijdragen aan de groei van de organisatie.
Gespecialiseerde training voor leidinggevende functies
Leidinggevende functies, zoals Sales Managers, COO’s, CRO’s en CEO’s, vereisen een strategisch inzicht in het SaaS-verkoopproces. Training en coaching voor deze functies moeten zich richten op verkoopprestatiecijfers, het managen van verkoopteams en strategische planning. Door content op te nemen over bedrijfsgroei, trends in de B2B SaaS-markt en concurrentieanalyses kunnen deze leiders de inzichten verwerven die ze nodig hebben om hun teams naar succes te leiden.
Programma’s op maat voor marketingprofessionals
Marketingprofessionals in SaaS-bedrijven moeten begrijpen hoe hun inspanningen kunnen worden afgestemd op verkoopdoelstellingen. Training moet onderwerpen omvatten als de sales funnel, succes bij de klant en samenwerking met verkoopteams om inkomsten te genereren. Deze holistische aanpak zorgt ervoor dat marketingstrategieën de inspanningen van het verkoopteam effectief ondersteunen.
Zorgen voor effectieve training
Voor alle functies geldt dat de trainingsmethode – online cursussen, workshops of blended learning – aantrekkelijk moet zijn en moet zijn afgestemd op de behoeften van de cursisten. Het opnemen van feedback, getuigenissen en voortdurende evaluatie helpt bij het verfijnen van het trainingsprogramma en het bereiken van hoge voltooiingspercentages.
Het aanpassen van SaaS-sales training per rol zorgt ervoor dat elk teamlid, van SDR’s tot senior leiderschap, de specifieke vaardigheden en kennis heeft die nodig zijn om uit te blinken in hun functie. Deze op maat gemaakte aanpak verbetert niet alleen de individuele verkoopprestaties, maar stimuleert ook de algehele bedrijfsgroei in de concurrerende SaaS-sector.
Onze SaaS-sales training is een 1-daagse workshop waarin we samen met jou werken aan het transformeren van je verkoop- en leadgeneratieresultaten.
Wij garanderen dat er geen ander programma is dat qua inhoud en diepgang vergelijkbaar is met dit programma. Wij zullen u demonstreren en coachen in het proces van het vinden, sluiten en laten groeien van klantenaccounts.
Kies uw cursusagenda op basis van de belangrijkste SaaS-verkooprollen, namelijk SDR’s en Account Executives, om de relevantie van de cursusinhoud te verzekeren.
Deze cursus is ideaal voor alle SaaS verkopers die met klanten te maken hebben en voor lijnmanagers van verkopers die een stevige basis nodig hebben in het verkopen van SaaS oplossingen. Eerdere aanwezigen waren onder meer:
- Vertegenwoordigers voor marktontwikkeling
- Sales Development Reps
- Account Managers
- Bedrijfsontwikkeling
- Lijnmanagers
- Ondernemers/oprichters
Traditionele SaaS-sales training is ontworpen rond gesprekken, scripts en koude e-mailprogramma’s. Hoewel al deze maatregelen belangrijk zijn, zijn zij tactisch en niet strategisch.
Studies tonen aan dat traditionele verkooptrainingen van 1 of 2 dagen iedereen een goed gevoel geven, maar dat ze tot 90% binnen 30 dagen vergeten zijn. Dit betekent dat u tot 90% van uw budget hebt verspild en dat de verkoop nog steeds stagneert.
Wij geven geen training, wij leveren resultaten die zijn ontworpen om MRR te laten groeien en uw verkoop te laten groeien.
Onze SaaS sales cursus heeft 2 verschillende agenda’s gebaseerd op de meest voorkomende rollen binnen SaaS, namelijk SDR’s en Account Executives. De SDR cursus is meer gericht op het vinden van nieuwe leads, en de Account Executives training is meer gericht op het sluiten en laten groeien van klantenaccounts.
Optie 1 – SDR opleiding:
De verkoopmindset van een winnaar: Deze module vormt de basis van succes. Het herdefinieert het verkoopverhaal en zorgt voor een mindset van ambitie, veerkracht en een onwrikbaar geloof in jezelf en je oplossing. Ontwikkel de mentale kracht om te gedijen in een concurrerend landschap, uitdagingen als kansen te zien en je doelen onophoudelijk na te streven.
Je waardepropositie perfectioneren: Ga verder dan algemene kenmerken en voordelen. Deze module stelt u in staat om een overtuigend verhaal op te stellen dat de unieke waarde van uw oplossing beschrijft voor de specifieke uitdagingen en ambities van klanten. Leer de impact te kwantificeren, een levendig beeld te schetsen van de gewenste resultaten en uw aanbod te positioneren als de katalysator voor hun succes.
Uitgaande verkoopprospectie: In deze module worden je vaardigheden op het gebied van prospectie via meerdere kanalen aangescherpt, zodat je de ideale klanten kunt identificeren, gerichte strategieën kunt toepassen en leads met een laserfocus kunt kwalificeren. Zet koude gesprekken om in warme gesprekken en ontsluit een pijplijn met veelbelovende verkoopkansen.
Ontdekken en kwalificeren van behoeften: Ontdek de kunst van het stellen van krachtige vragen die de ware behoeften en motivaties van klanten blootleggen. Deze module traint je om actief te luisteren, verborgen angsten en doelen bloot te leggen en inzichtelijke assessments uit te voeren die ervoor zorgen dat jouw oplossing perfect aansluit bij hun gewenste toekomstige situatie. Laat geen middel onbeproefd en verhef uw kwalificatieproces tot een kunstvorm.
Optie 2 – AE-training:
Voorbereiding voorafgaand aan de demo: Rust jezelf uit met nauwgezette planningsvaardigheden voorafgaand aan de demo die zorgen voor een vlekkeloos optreden. Leer de behoeften van klanten te onderzoeken, te anticiperen op bezwaren en een persoonlijk verhaal op te stellen dat het ware potentieel van je SaaS-oplossing laat zien. Bereid je voor op een boeiende ervaring die kopers inspireert en motiveert.
Waarde verkopen, niet de prijs: Verander het gespreksparadigma en ontsnap aan de prijsval. Deze module stelt je in staat om de unieke waarde die jouw SaaS-product levert te verwoorden, door eigenschappen te vertalen naar concrete voordelen die de uitdagingen van de klant aanpakken. Kwantificeer de impact en positioneer je oplossing als de katalysator voor hun gewenste toekomstige staat. Laat klanten gefocust achter op de waarde die je biedt, niet op het prijskaartje.
SaaS-productdemo’s: Verander uw demo van een routineuze presentatie in een interactieve workshop. In deze module worden je vaardigheden aangescherpt op het gebied van live product walk-throughs, het verweven van boeiende verhalen in duidelijke uitleg en het gemakkelijk omgaan met bezwaren. Leer interactieve elementen te gebruiken, te anticiperen op vragen en klanten te begeleiden op een reis die uitmondt in een volmondig “ja”.
Technieken om met bezwaren om te gaan: Anticipeer op bezwaren en pak ze aan voordat ze zich voordoen, zodat wrijving wordt voorkomen en de vaart erin blijft. Ontwikkel robuuste weerleggingstechnieken die zorgen herkaderen, het waardevoorstel benadrukken en klanten vertrouwen geven in uw oplossing. Je onderhandelingsvaardigheden aanscherpen om win-win overeenkomsten te sluiten die zowel je klanten als je bottom line tevreden stellen.
Mensen leren door te doen, niet door in klaslokalen verkooptheorieën te bespreken. Bovendien zullen verkopers zonder de mogelijkheid om een nieuwe vaardigheid te oefenen deze vaardigheid binnen 30 dagen verliezen. We gebruiken een trainingsmethode die “werkgebaseerd leren” heet en die verkopers helpt te leren terwijl ze aan het werk zijn. Wij doen dit door verkoopcampagnes op te zetten en deze samen met uw team te implementeren. We bereiken meestal:
- Tot 90% hogere adoptie van nieuwe verkoopvaardigheden
- Een bewezen systeem om te volgen voor iedereen in het bedrijf
- Diepere integratie tussen verkoop en marketing
- Verhoging van de totale verkoopproductiviteit
- Motiverende strategieën voor het stellen van doelen met persoonlijke actieplannen voor iedereen
Deze cursus kan worden gegeven:
- Ter plaatse als eendaagse bootcamp. Minimaal 5 personen. Extra reis- en verblijfkosten zijn van toepassing.
- Op afstand online via 4 x live workshops van 90 minuten. Data en tijden bevestigd bij reservering.
Tijdens de opleidingsperiode heeft elke deelnemer toegang tot een toegewijde coach via telefoon, e-mail en live chat.
Optie 3 – word lid van de Legends Club, onze wekelijkse open verkoopcursussen en krijg doorlopende coaching en training om je te helpen de nieuwe vaardigheden die je nodig hebt om succesvol te zijn, te internaliseren en onder de knie te krijgen.
Verkopers verlaten onze cursussen niet alleen met nieuwe verkoopvaardigheden. Ze gaan energiek weg met nieuwe ideeën, strategieën en tactieken, maar vaak kunnen er ook bijkomende vragen rijzen waarbij ze een klankbord nodig hebben. We bieden ondersteuning na de cursus via ons Sales Coaching Platform dat is ingebouwd in MS Teams en waar leden vragen kunnen stellen via chat, mail en conference calls.
Het platform maakt gebruik van de Microsoft Teams-toepassing en is toegankelijk via pc, tablet of telefoon en bevat GRATIS handleidingen, sjablonen en hulpmiddelen.
Voortdurende 1-2-1 coaching is ook beschikbaar tegen extra kosten.
Welk niveau van verkoopervaring bestrijken de programma’s voor verkooptraining?
Onze klanten Saas-bedrijven hebben zeer uiteenlopende achtergronden, maar deze cursus is het meest relevant voor SaaS Business Owners, SaaS Sales Managers, SaaS verkopers en Account Managers. Wat ze allemaal gemeen hebben is een verlangen om meer te leren en te verkopen.
Werkt de training met andere verkoopsystemen en methodologieën?
Ja. Als u uw verkopers al hebt opgeleid, werkt onze training en coaching naast elk van de belangrijkste verkoopsystemen, zoals Miller Heiman, Richardson, SPIN of Solution Selling. Daarnaast kunnen we je helpen om onze training te integreren in je sales playbook of om je eigen sales playbook op te stellen.
Zal de opleiding de verkoopsonderwerpen behandelen die voor mij belangrijk zijn?
Ja – al onze trainingen en coaching omvatten een eerste behoefteanalyse waarin u specifieke gebieden kunt aangeven die voor u belangrijk zijn op voorwaarde dat ze verband houden met verkoop en marketing.
Levert u diensten op maat voor grotere organisaties?
Ja, en als voorbeeld kunnen wij u helpen uw eigen Sales Enablement portal op te zetten en te beheren, of sprekers leveren voor verkoopconferenties. Stuur ons een e-mail via de Contact pagina met uw vraag.
Welke sectoren bestrijkt de opleiding?
Onze verkoop training en coaching is specifiek voor Business to Business verkopen, niet voor een specifieke verticale. Wij hebben echter veel ervaring met de verkoop van SaaS-oplossingen binnen IT, Software, Pharma, Technologie, Digitale Media, Engineering, Olie & Gas, en Financiële Diensten.
Daarnaast hebben veel van onze klanten behoefte aan op maat gemaakte trainingsprogramma’s die zijn afgestemd op de specifieke behoeften van hun organisatie en mensen. In SaaS werken wij gewoonlijk met klanten op de volgende drie hoofdgebieden:
1. Waardepropositie en Product Markt Fit
2. Verkoopproces en verkoopsystemen
3. Schaalvergroting van de verkoop
Door te begrijpen waar jouw SaaS-bedrijf zich bevindt, kunnen we ervoor zorgen dat we de meest relevante content en ondersteuning voor jouw organisatie leveren.
Gebruik de functie Boek een gesprek hieronder om met een van onze coaches te spreken.
Aangezien elk bedrijf en zijn mensen uniek zijn, is het niet ongebruikelijk dat mensen nog vragen hebben. U kunt een vrijblijvend gesprek boeken met een van onze coaches die al uw vragen kan beantwoorden.
De Microsoft Sales Academy veranderde mijn hele kijk op verkopen. Sinds ik Iain’s cursus heb gevolgd, verkoop ik effectiever en genereer ik geweldige nieuwe zaken. De aanpak vereist voortdurende versterking en Iain is altijd uiterst behulpzaam bij het geven van begeleiding en zorgt ervoor dat we de stof begrijpen. Iain is een fantastische trainer en ik zou niet aarzelen om hem aan te bevelen.
Klozers heeft geholpen bij het trainen van leden van mijn team die beide relatief nieuw zijn in de verkoop en ze hebben dit als zeer nuttig ervaren en zijn geïnspireerd en veel beter geïnformeerd/uitgerust uit de trainingssessies gekomen. Bovendien zijn zij zeer behulpzaam geweest door mij bij te staan bij de algemene strategie voor een bepaald deel van het bedrijf, vaak met nieuwe gedachten die zij hadden. Ik kan in alle eerlijkheid zeggen dat de aandacht voor detail en de daadkracht van Iain de grenzen van zijn taak ver overschrijden en ik kan hem en zijn bedrijf niet genoeg aanbevelen.
Boek hier
SaaS Verkooptraining
SDR- en AE-opties
Prijs per persoon vanaf:
£720
€880
US $990
AUS $1445
Deze cursus aanpassen
*Verwisselbare modules
*Inhoud op maat
- Persoonlijke levering
- Live online levering
- Taalopties
Klozers
- ECHTE RESULTATEN
60 minuten
Voorwerk inbegrepen in elke cursus
Maak je team enthousiast en laat ze uitkijken naar de training voordat ze beginnen!