webbasiertes Verkaufstraining

7 Gründe, warum Sie Web Based Sales Training in Betracht ziehen sollten

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Webbasiertes Verkaufstraining - Top-Frage von Google

Ist Online-Verkaufstraining effektiv?

Online-Verkaufsschulungen sind effektiv, weil sie Organisationen helfen

  • Reduzieren Sie die Reisezeit zu Live-Events
  • Sorgen Sie für eine bessere Work-Life-Balance, indem Sie die Zeit reduzieren, die Vertriebsmitarbeiter nicht zu Hause verbringen
  • Reduzierte Lieferkosten für Verkaufsschulungen
  • Schnellere Kommunikation und Zusammenarbeit
  • Stärkung neuer Verkaufsstrategien und -taktiken nach der Erstausbildung
  • Verbesserte Rechenschaftspflicht, um Verkäufern bei neuen Verhaltensweisen zu helfen
  • Laufende Betreuung bestehender und neuer Vertriebsmitarbeiter


Die Online-Verkaufsschulung hat sich dramatisch verbessert und sollte als Teil Ihrer allgemeinen Verkaufsschulung betrachtet werden.

Webbasiertes Verkaufstraining oder Online-Verkaufstraining ist seit dem Aufkommen von Lockdowns und dem darauf folgenden Trend zur Heimarbeit zu einem wesentlichen Aspekt der Verkaufsausbildung geworden.

Die Kunst der Virtualität hat sich zu einem Vorteil für jede Branche entwickelt, um von zu Hause aus zu arbeiten oder zu studieren.

Trotzdem haben viele Unternehmen Schwierigkeiten, einen umfassenden Business Case für Online-Schulungen im Vergleich zum traditionelleren Ansatz im Präsenzunterricht bereitzustellen.

Während Präsenzschulungen immer noch eine wichtige Rolle in der Verkaufsausbildung spielen, sind hier einige Bereiche, die Sie bei der Bewertung der verschiedenen verfügbaren Optionen berücksichtigen sollten.

#Webbasiertes Verkaufstraining

1. Reduzierte Reisezeit

Traditionell wurden Face-to-Face-Schulungen im Rahmen von ein- und zweitägigen Veranstaltungen durchgeführt. In den meisten Fällen fanden sie in Hotels und Konferenzzentren statt. Da immer mehr Unternehmen Vertriebsteams beschäftigen, die geografisch weit entfernt sind, könnten einige Teilnehmer einen Tag damit verbringen, an der Veranstaltung teilzunehmen, und einen Tag, um nach Hause zurückzukehren. Das sind drei Tage für einen Lerntag.

Mit Web Based Training müssen Sie nicht Hunderte von Kilometern fahren, nur um zur Arbeit zu kommen. Sie müssen nicht früh aufstehen, um dem Berufsverkehr zu entgehen, und Sie brauchen kein großes Budget, um loszulegen.

webbasiertes Verkaufstraining

2. Work-Life-Balance

Zeit für die Familie zu finden, ist für viele Menschen zu einem wichtigen Bestandteil ihres Berufs geworden. Hybrides Arbeiten hat es vielen Menschen ermöglicht, langwierige Pendelwege zu eliminieren, sodass sie zusätzliche wertvolle Zeit mit ihren Lieben verbringen können.

Webbasierte Verkaufsschulungen sind Teil dieser Lösung und bieten entweder Schulungen im eigenen Tempo oder strukturierte Online-Kurse, an denen Verkaufsteams von zu Hause aus teilnehmen können.

3. Versandkosten

Traditionell wurden persönliche Schulungen für Vertriebsteams in Klassenzimmern und Hotelkonferenzräumen durchgeführt. Hinzu kommen die Kosten für die Übernachtung bei persönlichen Schulungsveranstaltungen, und die Kosten können selbst für ein kleines Team schnell in die Höhe schnellen.

Viele Schulungsanbieter werden die Reduzierung der Lieferkosten an die Kunden weitergeben, da sie selbst Reise- und Übernachtungskosten für ihre Verkaufstrainer sparen.

Fortgeschrittenes Verkaufstraining
Online-Vertriebsschulungen

4. Schnellere Zusammenarbeit und Kommunikation

Die meisten traditionellen Trainings würden als „Impact-Training“ bezeichnet werden. Sie sind einmalige Veranstaltungen, die das Lernen und die Entwicklung ankurbeln sollen.

Obwohl es immer noch einen Platz für diese Art von Schulung gibt, haben viele Unternehmen festgestellt, dass Verkäufer Hilfe brauchen, wenn sie Hilfe brauchen. Sie wollen ihre Frage nicht für die nächste Verkaufsschulung in drei Monaten aufsparen. Webbasiertes Verkaufstraining bietet Lernen auf Knopfdruck, wenn die Verkäufer es am meisten brauchen.

Das Online-Training von Klozers bietet unseren Kunden Echtzeit-Support per Live-Chat und E-Mail. Unser webbasiertes Team unterstützt unsere Kunden “in the moment”, damit sie während der Arbeit lernen können.

5. Verstärkung der Ausbildung

Viele Studien haben gezeigt, dass die Teilnehmer bis zu 95 % der Inhalte von ein- und zweitägigen Schulungen ohne jegliche Form der Wiederholung vergessen können.

Unabhängig von der Qualität des Verkaufstrainers oder der Schulungsinhalte können Verkäufer einfach nicht alle Informationen aufnehmen, die sie in ein- und zweitägigen Verkaufsschulungen erhalten. Verkaufstraining korreliert direkt mit Wachstum in der persönlichen Entwicklung und dies geschieht nicht über Nacht.

Änderungen an Verkaufsstrategie, Verkaufstechniken, Verkaufsprozess und Verkaufsfähigkeiten tragen alle zum Verkaufserfolg bei, müssen aber mit einer langfristigen Perspektive angegangen werden. Es gibt keinen Zauberstab im Verkauf, und der Verkaufserfolg entsteht durch harte Arbeit und die Entwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter im Hinblick auf die Gesamtverkaufsleistung.

Webbasierte Verkaufsschulungen werden in der Regel über längere Zeiträume verteilt und funktionieren durch einen Drip-Effekt, bei dem Inhalte in einem „wenig und oft“-Format geliefert werden, das leichter zu verarbeiten ist.

Warum Verkaufstraining wichtig ist
Online-Vertriebsschulung

6. Vertriebsverantwortung

Einer der wichtigsten Bestandteile der besten Verkaufsschulungen ist die Durchführung und Betreuung nach der Schulung. Nicht nur Ihre Vertriebsmitarbeiter benötigen Unterstützung, sondern auch Ihr Vertriebsmanagement benötigt Hilfe bei der Umsetzung von Änderungen im Verkaufsprozess, in den Verkaufsfähigkeiten und im Verhalten des Vertriebsteams.

Leider nehmen viele Vertriebsprofis an Schulungen teil und kehren dann zu ihrem Job zurück und machen weiter, was sie immer getan haben. Das ist kein Erfolgsrezept.

Veränderung ist für jeden Menschen schwierig und die meisten von uns brauchen Unterstützung, um dies zu tun. Mit webbasiertem Training bietet Klozers kontinuierliche Coaching-Unterstützung sowohl für die Kursteilnehmer als auch für ihre Vertriebsleiter, um sicherzustellen, dass alle Änderungen im Verkaufsprozess, neue Verkaufsfähigkeiten und Verhaltensweisen vollständig übernommen werden.

7. Laufender Support

Viele Unternehmen stellen nach jeder Schulungsveranstaltung weiterhin neue Mitarbeiter ein. Dies kann einfach der Ersatz von Vertriebsmitarbeitern sein, die das Unternehmen verlassen haben, oder im Rahmen ihrer Expansionspläne.

Es ist oft finanziell nicht tragbar, jedes Mal einen Verkaufstrainer hinzuzuziehen, wenn sich Ihr Verkaufsteam ändert, und die Möglichkeit, neue Mitarbeiter online zu schulen, ist daher enorm wichtig.

Die meisten webbasierten Schulungen erfolgen im eigenen Tempo und können aufgezeichnet werden. Dies kann dann verwendet werden, um eine Bibliothek aufzubauen, auf die sowohl bestehende als auch neue Vertriebsprofis kontinuierlich zugreifen können.

Online-Verkaufsschulung
Online-Vertriebsschulungen

Traditionelle persönliche Schulungen werden immer einen Platz in der modernen Verkaufsausbildung haben, es ist jedoch wichtig, die Alternativen in Betracht zu ziehen. Während Budgets und individuelle Umstände immer berücksichtigt werden müssen, ist webbasiertes Training hier, um zu bleiben und ein wichtiger Bestandteil jedes laufenden Vertriebsschulungsprogramms zu sein.

Klozers bietet ein umfassendes Angebot an Präsenz- und webbasierten Verkaufsschulungen. Jede dieser Veranstaltungen bietet Live-Schulungen an, bei denen die Teilnehmer interagieren können.

Ergänzend zu unseren Schulungen unterstützen wir Sie laufend durch Verkaufscoachings. Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter Hilfe bei der Entwicklung Ihres Wertversprechens, der Verkaufsakquise, der Verkürzung Ihres Verkaufszyklus, der Verkaufskompetenz, der Gewinnung von Folgegeschäften oder Verkaufspräsentationen benötigen, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu sprechen.

Unser Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen, Ihre Verkaufsziele zu senken und den angestrebten Verkaufserfolg zu erzielen.

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Iain Swanston Klozers

Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally.  In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.

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