innerbetriebliche Verkaufsschulungen

Innerbetriebliche Vertriebsschulungen

Ergebnisorientiertes Verkaufstraining von den B2B-Verkaufsexperten

Innerbetriebliche Vertriebsschulungen

Wir glauben, dass man den Umsatz in keiner Branche und in keinem Unternehmen steigern kann, wenn man nicht zuerst die Mitarbeiter fördert. Inhouse-Verkaufstrainings sind eine großartige Möglichkeit, um die Verkaufsfähigkeiten zu schulen und dies zu erreichen.

Der Vertrieb ist eine schnelllebige und dynamische Abteilung, die zahlreiche Vertriebsfähigkeiten und -strategien erfordert, um Kunden zu gewinnen, Leads zu generieren und mehr Aufträge zu erhalten.

Angesichts der zahlreichen technologischen Innovationen, der veränderten Marktbedingungen, der neuen Ideen und Strategien, die sich ständig weiterentwickeln, ist es schwierig, an der Spitze zu bleiben.

Wir würden gerne mit Ihnen, Ihren Vertriebsleitern und Ihrem Team zusammenarbeiten, um ihnen zu helfen, ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und mehr Aufträge zu erhalten.

Maßgeschneidertes Verkaufstraining

Jede Branche und jedes Unternehmen ist anders, ebenso wie die Menschen im Unternehmen. Aus diesem Grund sind wir sehr daran interessiert, so viel wie möglich über die Herausforderungen zu erfahren, die Sie zu bewältigen versuchen, und darüber, wie wir unsere Schulungen genau auf Ihre Bedürfnisse zuschneiden können.

Unsere Verkaufskurse sind auf die gängigsten Verkaufsfähigkeiten und Berufsrollen ausgerichtet und beinhalten:

Telesales-Schulung

Vertriebsgrundlagen

B2B-Lead-Generierung

LinkedIn-Verkauf

SaaS-Verkaufsschulung

Beratendes Verkaufstraining

Schulungen zum Key-Account-Management

Schulungen zum Vertriebsmanagement

Online-Verkaufsschulung

Zusätzlich zu unserem persönlichen Verkaufstraining bieten wir auch Online-Verkaufstraining und Coaching an.

Wir arbeiten im Vorfeld dieser Sitzungen mit Ihrem Sales Leadership Team zusammen, um sicherzustellen, dass die Kursinhalte auf den Punkt gebracht und in vielen Fällen im Voraus auf die Zielgruppe zugeschnitten werden.

Wir wissen, dass Teams und Zoom ihre Grenzen haben, und haben unsere Online-Schulungen bewusst so gestaltet, dass sie ansprechender und interaktiver sind.

Jeder Verkaufskurs kann jetzt auch als Live-Trainingsworkshop online durchgeführt werden.

Diese werden in 90-minütigen Sitzungen mit maximal zwei Sitzungen pro Tag durchgeführt, um “Zoom-Müdigkeit” zu vermeiden.

Online-Schulungen sind eine großartige Möglichkeit dazu:

Vertriebsmitarbeiter von verschiedenen Standorten einbeziehen

Verstärkendes Verkaufscoaching durchführen

Streichung der Kosten für Hotels und Konferenzzentren

Kontinuierliche berufliche Entwicklung

Telesales-Schulung

Viele unserer Kunden aus dem Bereich In-House-Training benötigen Unterstützung bei ihren Telefonkenntnissen.

Der Telefonverkauf gliedert sich in der Regel in zwei verschiedene Bereiche – Outbound und Inbound.

Outbound Telesales – diese Schulung ist üblich für SDRs, Business Development Reps und Account Manager, die per Telefon neue Geschäfte anbahnen.

In den meisten Fällen geht es dabei um die Gewinnung neuer Kunden, in einigen Fällen aber auch um Up-Selling und Cross-Selling bei bestehenden Kunden.

Inbound Telesales – diese Ausbildung variiert von der Bearbeitung von eingehenden Verkaufsanfragen bis hin zu eher kundenorientierten Fähigkeiten.

Unabhängig von Ihrer Situation würden wir als große Fans des Telefons gerne mit Ihren Innendienstmitarbeitern zusammenarbeiten und ihnen helfen, ihre Verkaufsziele zu erreichen.

Wesentliche Vertriebsfähigkeiten im Haus

Um im Verkauf erfolgreich zu sein, sind viele verschiedene Fähigkeiten erforderlich. Hier finden Sie einige Verkaufstechniken, die Sie mit Ihrem Verkaufsteam trainieren können.

1. Vertriebsmentalität

Professionelle Verkaufsfähigkeiten sind zwar ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufserfolgs, aber das Verständnis der eigenen Persönlichkeit und der eigenen Motivation ist wohl noch wichtiger, wenn man als Verkäufer erfolgreich sein will.

Beim Verkaufserfolg geht es vor allem um Verkaufsergebnisse – das Erreichen und Übertreffen Ihrer Verkaufsziele. Die Realität sieht jedoch so aus, dass es den meisten Menschen an der richtigen Einstellung und Mentalität für den Erfolg mangelt, und wenn dies nicht angegangen wird, wird eine kompetenzbasierte Ausbildung wenig Wirkung zeigen.

Jeder unserer Kurse beginnt mit einer Sitzung über Verkaufspsychologie. Die Mentalität eines Gewinners ist die Grundlage für jeden erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter.

Diese Sitzungen helfen, Selbstvertrauen und Motivation aufzubauen und Selbstzweifel, Versagensängste, das Impostersyndrom und Selbstsabotage zu überwinden, die in Verkaufsteams nur allzu häufig vorkommen. Unserer Erfahrung nach ist die Denkweise die Grundlage für eine gute Verkaufsleistung.

2. Wirksame Kommunikation

Effektive Kommunikation ist für jeden Vertriebsmitarbeiter unerlässlich. Die richtigen Kommunikationsfähigkeiten schaffen Selbstvertrauen und vermitteln Autorität und Vertrauen, die für bessere Verkaufsgespräche, die Ansprache neuer Kunden und die Gewinnung neuer Kunden unerlässlich sind. Zur Kommunikation gehört die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, einen Verkaufsprozess zu verfolgen und das Verkaufsgespräch zu steuern.

Wir glauben an einen beratenden Ansatz beim Verkaufen, der sich stark vom traditionellen Verkaufen unterscheidet, bei dem sich die Verkäufer vor die potenziellen Kunden stellen und nur reden. In der modernen Welt sind die besten Vertriebsprofis Experten im Hinterfragen, im Aufdecken der Ursachen von Kundenproblemen und im richtigen Erkennen der Bedürfnisse des Kunden.

3. Digitale Verkäufe

Das Internet und die sozialen Medien haben sich zu leistungsfähigen Verkaufsinstrumenten entwickelt. Sie können jedoch problemlos Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf verschiedenen Social-Media-Plattformen posten, ohne dass Ihr Online-Netzwerk überhaupt Interesse zeigt. Der Online-Verkauf ist viel anspruchsvoller als das einfache “Spammen” Ihres Netzwerks mit Verkaufsnachrichten. Wenn Social Selling schlecht gemacht wird, schreckt es die Menschen ab und schadet Ihrer Marke.

Mit 720 Millionen aktiven B2B-Entscheidungsträgern konzentrieren wir unser Social Selling Training auf LinkedIn. Wir können Ihr Team darin schulen, wie es sein Netzwerk aufbaut, Inhalte erstellt und veröffentlicht, die potenzielle Kunden ansprechen und neue Kundenkontakte generieren.

4. Fähigkeiten zur Beziehungsgestaltung

Wir bei Klozers lieben die Technologie, aber wir glauben immer noch, dass Menschen von Menschen kaufen. Der Aufbau von Beziehungen und Netzwerken für das Geschäft ist nicht nur für Kundenbetreuer, sondern ein wesentlicher Bestandteil des modernen Verkaufs. Ohne unsere beruflichen Netzwerke würden wir keine Empfehlungen erhalten, die ein wesentlicher Bestandteil jeder Verkaufsstrategie sind.

Wir haben Experten und Berater in unserer Firma, die Sie durch verschiedene Strategien zur Entwicklung tieferer und stärkerer Beziehungen zu Ihren Kunden führen werden. Wenn Sie unser internes Verkaufstraining absolvieren, werden Sie sicher verstehen, wie man Vertrauen zu Kunden aufbaut, Beziehungen pflegt und das aktive Zuhören verbessert. Unsere Verkaufstrainer können Ihr Team mit DISC- und NLP-Training unterstützen, die beide großartige Werkzeuge für den Aufbau von Beziehungen sind.

5. Durchführung von Demonstrationen und Präsentationen

Präsentationen und Demonstrationen sind oft der wichtigste Teil des Verkaufsprozesses, da sie direkt mit dem Abschluss von Verkäufen und der Gewinnung neuer Kunden verbunden sind. Mit dem Aufkommen des SaaS-Verkaufs haben sich Demos und Präsentationen jedoch etwas von der Entscheidungsfindung im Verkaufsprozess abgekoppelt und sind nicht unbedingt mit dem Kauf verbunden. Unsere Vertriebstrainer helfen Ihnen, dieses Problem zu lösen, indem sie gemeinsam mit Ihren Vertriebsmanagern eine Strategie und einen Vertriebsprozess entwickeln, der Verbesserungen und Konversionen in Ihrem gesamten Verkaufstrichter fördert.

6. Zeitmanagement

Im Verkauf gibt es nur sehr selten Verkäufer, die nicht beschäftigt sind. Leider ist beschäftigt nicht gleichbedeutend mit effektiv, und ein entscheidender Teil der Verkaufsleistung ist das Zeitmanagement. Was wir Tag für Tag mit unserer Zeit anfangen, hat einen direkten Einfluss auf unsere Verkaufsergebnisse.

Das Zeitmanagement spielt eine wichtige Rolle beim Erreichen Ihrer Verkaufsziele.

Forbes zeigt, dass ein Spitzenverkäufer im Innendienst mehr als 32. 5 % der Zeit verkaufen sie ihre Produkte. Leider ist der Verkauf der einfachste Job, bei dem man sich ablenken lässt und Zeit verliert.

In unserem Vertriebsmanagement-Training lernen Sie die verschiedenen Zeitmanagement-Praktiken kennen und erfahren, wie Sie diese in Ihrem Vertriebsteam umsetzen können.

Zu diesen Praktiken gehören das Setzen von Prioritäten, das Festlegen von Fristen, das Stapeln von Aufgaben, die Planung des Tages und das Projektmanagement.

7. Die Kunst der Überredung

Ein Teil von Verkauf und Marketing ist die Kunst der Überzeugung. Das Erzählen von Geschichten und Strategien wie Sales Seeding sind wichtige Fähigkeiten, die Ihnen helfen, mehr Leads und letztlich neue Geschäfte zu gewinnen. Präsentationen erzählen, Geschichten verkaufen, daher sind wir große Verfechter des Geschichtenerzählens und würden gerne mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre eigenen Geschichten einzufangen und Ihre Marke zu fördern.

Beschleunigte Lerntechniken

Verkaufstraining an sich ist großartig, aber der wirkliche Wert für jeden Vertriebsmitarbeiter oder jedes Unternehmen liegt in der Umsetzung des Verkaufstrainings.

Um diesen Prozess zu unterstützen und die Umsetzung zu vereinfachen und zu beschleunigen, bieten wir eine Reihe von Vertriebsrahmen, Tools und Vorlagen an, die in hohem Maße anpassbar sind.

Diese Verkaufstools verbessern sowohl das Verständnis als auch das Behalten des Gelernten für alle unsere Teilnehmer, unabhängig von ihrem Lernstil.

Vorlagen zur Verkaufsförderung
Inhouse-Verkaufsschulungen
Verkaufskompetenz-Workshops

Verkaufsstarts & Konferenzen

Viele unserer Kunden bevorzugen es, neben der Durchführung von Schulungen für Verkaufsveranstaltungen und Konferenzen auch Inhouse-Schulungen außerhalb ihres normalen Geschäftssitzes durchzuführen.

Unser Team besteht aus erfahrenen Veranstaltungsplanern, die Ihr internes Team bei der Konzeption und Planung Ihrer Verkaufsveranstaltungen unterstützen können.

Alternativ können sie auch die Verantwortung für die gesamte Veranstaltung übernehmen, so dass Sie sich auf Ihr normales Geschäft konzentrieren können.

Eintägige Verkaufsschulungen
Professionelle Verkaufstrainer

Erfahrene Verkaufstrainer

Wir haben ein großartiges Team von Verkaufstrainern bei Klozers, die ein breites Spektrum an Fähigkeiten mitbringen, die in vielen Branchen gearbeitet haben.

Als Team verkauft jeder von uns immer noch aktiv als Teil seiner Rolle, wodurch sichergestellt wird, dass alles, was wir unterrichten, auf der Realität und nicht auf der Theorie des Klassenzimmers basiert.

Wie man das beste Inhouse-Verkaufstraining auswählt

Mit der zunehmenden Nachfrage nach verschiedenen Auffrischungs- oder Einsteigerkursen für den innerbetrieblichen Verkauf ist die Zahl der Unternehmen, die Schulungen anbieten, deutlich gestiegen. Diese Optionen können die Wahl der richtigen Option für Ihre Bedürfnisse erschweren. Die Wahl des besten Anbieters oder der besten Schulungsplattform ist entscheidend, wenn Sie Ihre Verkaufsziele erreichen oder übertreffen wollen.

Daher empfehlen wir Ihnen, sich vor der Wahl des Lernpartners für Ihre Ausbildung gründlich über die verfügbaren Optionen zu informieren. Ihr Partner für Vertriebsschulungen sollte glaubwürdig und seriös sein und eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung von Unternehmen bei der Erfüllung ähnlicher Entwicklungsanforderungen und -ziele vorweisen können.

Hier sind die wichtigsten Faktoren, die bei der Suche nach einer geeigneten innerbetrieblichen Schulung zu berücksichtigen sind:

Checkliste für innerbetriebliche Schulungen

Überprüfen Sie die Bewertungen von früheren Kunden

Berücksichtigen Sie sowohl die vor als auch die nach der Ausbildung verfügbare Unterstützung

Überlegen Sie sich den Ansatz – passt er sowohl technisch als auch kulturell?

Berücksichtigen Sie den Trainer – verfügt er über die nötige Erfahrung und Kompetenz?

Entsprechen das Kursformat und der Lehrplan Ihrem Schulungsbedarf?

Wir würden gerne mit Ihnen zusammenarbeiten und Ihr Verkaufsteam bei der Erreichung seiner Verkaufsziele unterstützen. Bitte vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit einem unserer Mitarbeiter und wir werden alle Ihre Fragen beantworten.

In House Sales Training - Bewertungen

Sie haben zugehört und unsere Bedürfnisse in Bezug auf SaaS und Vertriebsentwicklung klar verstanden und mit uns ein umfassendes Lernprogramm entwickelt, das bereits jetzt hervorragende Ergebnisse für unser Unternehmen liefert. Während des gesamten Programms hat Klozers uns immer wieder einen Mehrwert geboten und neue Ideen mit uns entwickelt. Ich kann sie nur wärmstens empfehlen und würde gerne wieder mit ihnen zusammenarbeiten.”

Daniel Leaver – Personalleiter, Global Marine

Ich bin die Gründerin von Urban Yoga Lab und habe den Kurs “Consultative Selling Skills & B2B Lead Generation” besucht. Der Kurs war wirklich erstaunlich – ich habe so viele Dinge gelernt, von denen ich vorher keine Ahnung hatte. Von SEO bis hin zu Verkaufsstrategien und von den besten Webinar-Praktiken bis hin zu einem beratenden Ansatz im Verkauf, Klozers hat mir wirklich alles beigebracht. Ihr Vertriebscoach war fantastisch, hat mich hervorragend beraten und mir geholfen zu erkennen, was unsere Marke wirklich einzigartig macht. Vielen Dank an ihn und sein gesamtes Team! Wenn Sie irgendwelche Zweifel haben, ihr Programm zu kaufen, garantiere ich Ihnen, dass Sie es nicht bereuen werden. Sie sind DIE BESTEN!”

Alex Kafka – Gründer, Urban Yogalab

Klozers sind großartig! Bis ich Iain Swanston bei Klozers traf, war die gesamte Verkaufsschulung” genau das – eine Schulung”. Das, was Iain und Klozers anbieten und was vom Klassenzimmer auf die Vorstandsetage übertragbar ist, ist die Entwicklung eines Verständnisses für das Geschäft, in dem ich arbeite, und die Anwendung bewährter Techniken, die funktionieren, aber angepasst werden müssen. Ich bezeichne das jetzt als Vertriebscoaching, was für mich etwas ganz anderes ist als Training. Iain ist ein großartiger Coach, und ich lerne aus jeder unserer gemeinsamen Sitzungen. Er steht auch telefonisch oder per E-Mail zur Verfügung, um Ideen auszutauschen und sicherzustellen, dass ich auf dem richtigen Weg bin! Danke Iain!”

Nik Hood – Kaufmännischer Direktor, Technonicol Gruppe

Weitere Bewertungen finden Sie auf unserer Seite mit den Bewertungen für Verkaufsschulungen .